很多公司在銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的時(shí)候，每天喊口號(hào)，我是最棒的，本周一定要完成多少業(yè)績(jī)，這也被很多領(lǐng)導(dǎo)誤以為這是狼性，最早來自保險(xiǎn)行業(yè)，還有賣保健品類的快消品，這種方比較適合那些新的業(yè)務(wù)員，特別是內(nèi)向的，跟別人打交道有些恐懼感的業(yè)務(wù)員，也適合那些能快速成交客戶的產(chǎn)品，有利有弊，利的是大家情緒高漲，勢(shì)氣很足，行動(dòng)力強(qiáng)，弊的是：
一、業(yè)務(wù)員往往堅(jiān)持時(shí)間不長(zhǎng)
業(yè)務(wù)員口號(hào)是本周完成多少業(yè)績(jī)，一周結(jié)束完全有可能一個(gè)訂單都沒有，銷售工作充滿了變數(shù)，這很正常，員工會(huì)有失落感，特別是在開會(huì)的時(shí)候，業(yè)務(wù)員作了公眾承諾，沒有業(yè)績(jī)也會(huì)讓他感覺到被別人恥笑，心理壓力很大，導(dǎo)致員工流失率很高，除非你的產(chǎn)品是快消品，比如安利這樣的產(chǎn)品，你只要能說，別人遲早會(huì)買，因?yàn)榇蠹移綍r(shí)都在用洗發(fā)水、牙膏之類的產(chǎn)品，容易成交，只要持續(xù)有業(yè)績(jī)，這樣的方法還是可以的。但如果針對(duì)金額比較高，涉及決策流程多，周期長(zhǎng)的銷售模式就并不合適。
二、占用主管大量的時(shí)間與精力
業(yè)務(wù)員太著急會(huì)讓客戶感覺到產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，接下來會(huì)表現(xiàn)可買可不買，其實(shí)客戶會(huì)感知銷售員的狀態(tài)來判斷是否今天買，除非他真的是感覺到今天急需，業(yè)務(wù)員的激情提高了拜訪量，量多了，一定會(huì)有一些潛在的客戶浮出了水面，但可悲的是很多業(yè)務(wù)員一廂情愿地認(rèn)為之所以成交是因?yàn)樽约旱募で椋髞戆l(fā)現(xiàn)希望越大，失望越大，因?yàn)榧惫麑?dǎo)致每個(gè)客戶談的質(zhì)量變不高！很快業(yè)務(wù)員的激情消失，而主管為了保持表面的激情，接下來找人談心，關(guān)心每一個(gè)客戶進(jìn)展情況，對(duì)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)的細(xì)節(jié)提出自己的建議，其實(shí)這個(gè)時(shí)候根本不是方法的問題，而是心態(tài)的問題，主管浪費(fèi)大量的時(shí)間其實(shí)收效并不理想。
建議；
新員工進(jìn)入公司，首先要引導(dǎo)業(yè)務(wù)員正確地認(rèn)識(shí)自己的不足，告訴他們?cè)诠ぷ髦袝?huì)遇到什么樣的問題，遇到問題時(shí)應(yīng)該如何解決，哪些問題的出現(xiàn)是非常正常的現(xiàn)象，不用去在意，引導(dǎo)他們遇到問題不要覺得有任何的意外，一開始就打預(yù)防針，當(dāng)然如果你的公司招人很好招，而且能給足夠的待遇，也就不存在這樣的問題了，大量招人，培訓(xùn)都免了，適者留下，不適者淘汰，管理都是多余的，現(xiàn)在面臨的問題是招人難招，可選擇的人更少，而且用工成本一年比一年高，有時(shí)候感覺不是我們給他們工作的機(jī)會(huì)，而是他們給我們的機(jī)會(huì)，未來雇傭關(guān)系也會(huì)越來越少，企業(yè)與員工是合作的關(guān)系，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員工作積極，但不要著急非常重要
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/5057.html
