課程描述INTRODUCTION
銀行柜員主動服務(wù)營銷
· 營銷總監(jiān)· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 客服經(jīng)理· 店長督導(dǎo)
培訓(xùn)講師：陳致諺
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓(xùn)目標
一、 樹立積極健康的工作心態(tài)
二、 熟練運用針對柜員崗位的三大解壓方向和18種解壓技巧
三、 能夠在工作中熟練應(yīng)用四大核心服務(wù)技巧
四、 掌握客戶投訴處理七個關(guān)鍵要素與技巧
五、 樹立主動營銷意識，在柜員崗位上熟練運用一句話營銷技巧
課程大綱
第一章、柜員心態(tài)篇
一、面臨的挑戰(zhàn)
1、銀行同業(yè)高度競爭對我們提出了更高的要求
1）、新形勢下銀行網(wǎng)點二次轉(zhuǎn)型對我們的新要求
2）、客戶在銀行服務(wù)及營銷方面要求日益提高
3）、激烈的就業(yè)競爭對柜員造成的職業(yè)擠壓
2、思考：你未來的核心競爭力是什么？
二、心態(tài)對銀行柜員的重要影響
1、案例分析：這就是心態(tài)
1）、為何要重視心態(tài)---心態(tài)的重要性
2、視頻：好心態(tài)和壞心態(tài)差別為什么這么大？
1）、負面心態(tài)會對柜員工作造成什么危害？
3、銀行案例分析：受委屈的張芳
1）、柜員正確的心態(tài)對工作績效的積極影響
2）、柜員除了工資還能在柜臺得到什么
3）、得過且過的心態(tài)如何轉(zhuǎn)變
三、我們?nèi)绾卧诠ぷ鲘徫簧媳３趾眯膽B(tài)
1、自驅(qū)力與外驅(qū)力----我們究竟為誰而工作？
銀行案例分析
1）、當你還沒有能力做好一件工作時，就沒有資格說不喜歡
2）、單調(diào)重復(fù)的柜臺工作也會有輝煌
3）、不僅僅為金錢而工作，開始為自己打工
4）、不要機械地持續(xù)，爭取主動
2、高壓狀態(tài)下柜員的快速情緒調(diào)整
1）、壓力是如何從影響心理到影響行為的？
2）、案例分析：XX銀行是如何解壓的？
3）、銀行柜員解壓的三大方向和18個技巧
3、在柜面工作中找到快樂
1）、快樂的三個層次
2）、尋找快樂——轉(zhuǎn)換看問題的角度
3）、分享快樂——借助團隊的力量
4）、視頻案例分析：別對自己說不可能
第二章、服務(wù)規(guī)范篇
一、銀行人的職業(yè)素養(yǎng)
1、案例分析：****銀行服務(wù)之星評選
1）、銀行人的職業(yè)道德
2）、銀行人的職業(yè)意識---敬業(yè)、認真負責
3）、銀行人的職業(yè)行為習(xí)慣
4）、銀行人的職業(yè)技能
5）、討論：做好本職服務(wù)工作有哪些好處？（對公司、對網(wǎng)點、對個人）
二、柜員崗位服務(wù)用語
1、柜員的身體手勢語言控制
2、 柜員的口頭服務(wù)語言控制
三、柜員崗位職業(yè)形象
1、儀容儀表儀態(tài)
2、職業(yè)形象提升技巧
四、柜員崗位職業(yè)禮儀
1、迎接客戶時的禮儀與規(guī)范
2、辦理業(yè)務(wù)時的禮儀與規(guī)范
3、送別客戶時的禮儀與規(guī)范
五、柜員崗位服務(wù)技能
1、看：用眼識客
2、聽：聽到客戶的心聲
3、說：把話說到客戶的心坎
4、問：問出背后的事實
第三章、投訴處理篇
一、學(xué)員演練引入
1、學(xué)員分享：“難纏的客戶”
2、角色扮演：遇到這樣的情況，你會怎么處理？
1）、案例1：一中年男子，氣勢洶洶的在銀行里吵鬧：銀行居然給假錢？？！
2）、案例2：VIP客戶超過限額取款沒有帶身份證，不理解規(guī)定，發(fā)脾氣怎么辦？
3）、案例3：客戶因為等候時間過長，大發(fā)雷霆，如何處理？
二、投訴的真面目
1、客戶為什么會投訴？
2、處理投訴的意義
3、投訴的種類
三、四心
1、引入：角色扮演
1）、積極心
2）、奧運-擊劍比賽上的保守
3）、耐心
4）、責任心
2、案例分析：下班時分，李大爺在銀行門口吵鬧，自己的銀行卡丟了要求解決。
1）、同理心
四、投訴處理步驟及技巧
1、受理投訴
1）討論：柜員最多遇到的客戶抱怨及一句話應(yīng)對
2、安撫客戶（安撫情緒）
1）、練習(xí)：在遇到一個憤怒的客戶時，你會怎樣處理
2）、練習(xí)：怎樣使用3F的方法安撫客戶
（1）收集信息（分析原因）
（2） 提出建議----分析客戶的需求
（3）達成共識三大方法
確認滿意
回饋跟蹤（跟蹤回訪）
特別要點：如何在柜面提高投訴處理的速度？
3）、練習(xí)：如何迅速轉(zhuǎn)移難以處理的客戶？
第四章、快速銷售篇
一、從守株待兔到主動出擊——主動營銷意識
1、 每個人都是銷售*
2、 人生無處不銷售
3、 優(yōu)秀的銷售能力能夠助力個人職業(yè)生涯發(fā)展
4、 如何培養(yǎng)敏銳的銀行柜面銷售意識
二、銀行產(chǎn)品賣點梳理與話術(shù)提煉
1、案例演練：如何向客戶推薦基金定投？
1）、從賣點到買點，如何站在客戶的角度講產(chǎn)品
2）、銀行主推產(chǎn)品賣點提煉及講解演練
三、高效營銷的關(guān)鍵——“一句話營銷”
培訓(xùn)師介紹
陳致諺 中國百佳培訓(xùn)師
浙江大學(xué)EMBA的客座教授
中國企業(yè)大學(xué)（香港）客座教授
中國管理研究院專家委員會秘書長
MTP課程授證講師
*《ABNLP》課程授證執(zhí)行師
*領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)分析PDP專業(yè)咨詢師
經(jīng)歷：
歷任世界500強*國際集團（AIG）項目經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)；
麥當勞培訓(xùn)經(jīng)理；統(tǒng)一企業(yè)集團產(chǎn)品大區(qū)經(jīng)理、事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理；十余年海內(nèi)外高管工作經(jīng)驗,具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。
陳老師是臺灣知名的企業(yè)管理咨詢專家，近年來致力于企業(yè)人才全面素質(zhì)培訓(xùn)、企業(yè)管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練以及企業(yè)經(jīng)營管理問題咨詢
陳老師授課風格深入淺出、幽默風趣、見解獨到、知識廣博，擅長針對個案進行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合；善于運用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法，使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升！
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/11207.html
