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深圳總裁培訓(xùn)
【課程背景】
我們是否經(jīng)常碰到下面的問題
為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力？
為什么有些人干到一定業(yè)績就不再努力？
業(yè)務(wù)員忙的忙死，閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。
為什么總是最好的業(yè)務(wù)員走掉？他們想要什么？
為什么新人成才率很低，年流動率很高，怎么辦？
留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行，如雞肋？
為什么團(tuán)隊中有“亮點”，但多數(shù)人就是不行？
怎么讓強(qiáng)手起到帶領(lǐng)作用？
團(tuán)隊各級都有負(fù)責(zé)人，但實際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？
“飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會有人“干壞事”？
獎金永遠(yuǎn)是太少，費(fèi)用永遠(yuǎn)是不夠，任務(wù)永遠(yuǎn)是太多 怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對企業(yè)的忠誠，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？
怎么能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干？
有沒有簡單可行辦法徹底解決業(yè)務(wù)隊伍的激勵績效考核、費(fèi)用控制難題？
【課程介紹】
為什么要讀《孫子兵法》？
《孫子兵法》又稱《孫武兵法》英文名為《The Art of War》，
作者為春秋末年的齊國人孫武（字長卿）。
是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，是世界三大兵書之一, 其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。
《孫子兵法》被翻譯成英、俄、德、日等20種語言文字，全世界有數(shù)千種關(guān)于《孫子兵法》的刊印本。不少國家的軍校把它列為教材。
1991年海灣戰(zhàn)爭期間，交戰(zhàn)雙方都曾研究《孫子兵法》，借鑒其軍事思想以指導(dǎo)戰(zhàn)爭。
《孫子兵法》是*西點軍校和哈佛商學(xué)院高級管理人才培訓(xùn)必讀教材，
影響松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的書，
通用汽車CEO羅杰史密斯、軟銀總裁孫正義成功的法寶， 商界必備實戰(zhàn)手冊啟迪人生權(quán)變創(chuàng)新的智慧。
【課程大綱】
第一篇，團(tuán)隊管理的思路與模型
一、打勝仗的五大要素
1、《孫子兵法》計篇
2、《孫子兵法》中兵勝之道-五大要素
3、優(yōu)秀團(tuán)隊呈現(xiàn)的7個特征
二、團(tuán)隊管理的模式
1、團(tuán)隊管理模型
2、團(tuán)隊管理的五大模式
3、銷售團(tuán)隊管理模型總結(jié)
三、我們的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該如何組建？
1、我們要找什么樣的人？ -有動力的人
2、故事：有8 棟別墅的少年人
3、組建優(yōu)秀團(tuán)隊- 12321法則
4、分析最基本的9人銷售團(tuán)隊為例
第二篇：能征善戰(zhàn)團(tuán)隊的盤石
一、我們應(yīng)該有哪些制度？
1、重新審視你的團(tuán)隊
2、【孫子兵法】 勢篇 第五
3、如何制定合理的制度?
R1-計劃/預(yù)算系統(tǒng)
R2-崗位職責(zé)系統(tǒng)
R3-業(yè)績跟蹤系統(tǒng)
R4-考核激勵系統(tǒng)
二、強(qiáng)化制度執(zhí)行【孫子兵法】 謀攻篇 第三
1、強(qiáng)化制度執(zhí)行尺度，速度和力度尺度：
就是執(zhí)行過程中不折不扣地完成任務(wù)。
速度：保證質(zhì)量的前題下，快速行為是決定成敗的關(guān)鍵。
力度：傳遞執(zhí)行理念的力度和執(zhí)行的用心度。
2,【案例】孫武在吳國訓(xùn)妃
“令行止，賞罰明，乃兵家之法，為將治軍之則。
3，如何培育員工敬畏制度的文化？
故事：養(yǎng)馬場的生死游戲
為什么我國東漢時期會國泰民安?
為什么新加坡還要保留” 鞭刑”?
三、管理制度的執(zhí)行原則
1、制度執(zhí)行的“燙火爐”原則
2、團(tuán)隊高效執(zhí)行的四大八字方針
3、【孫子兵法】作戰(zhàn)篇 第二, 故兵貴勝，不貴久
第三篇：員工期望與激勵方法
一、他們要什么 ? 一 員工的期望
1、課堂討論：員工在我們企業(yè)里有什么期望？
2、員工的三大基本期望
3、為什么員工的熱情不足？
4、【案例討論】：什么時候員工是最快樂的？
二、如何激勵您的員工？
1、【孫子兵法】地形篇 第十
2、人力資源管理三大激勵理論馬斯洛需求理論期望理論模型-
您安排工作時，下屬員工需要明白的三件事
激勵-保健理論 (Motivator-Hygiene Theory)- 為什么年年加薪，年年完不成任務(wù)，？
三：如何讓員工充滿干勁與激情？ 一 激勵員工的方法
1、常用的六大激勵方法
2、員工的成長計劃與職業(yè)通路
3、激勵員工的“四大模式
”激勵的“形式”比“內(nèi)容”重要-
孫武在幫助吳王西破強(qiáng)楚的同時，計劃征服越國
普惠制激勵法-向奧斯卡頒獎禮學(xué)習(xí)
第四篇：團(tuán)隊凝聚力與合作文化
一、團(tuán)隊凝聚力塑造
1、啟導(dǎo)愿景：如何成為有跟隨者的管理者？
2、塑造文化：如何共同營造企業(yè)的文化、倡導(dǎo)公司的價值觀？
3、建立系統(tǒng)：如何“修路”提高工作效率？
二：團(tuán)隊凝聚力與公平環(huán)境
1、為什么會產(chǎn)生“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的思想？
【案例】：如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶，危則拼死相救!”
2、員工的公平心理與公平理論
亞當(dāng)斯公平理論的三個要素：
【案例】：什么時候員工會有冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？員工有不公平的心理后會有什么樣的行為?
三、何為文化,企業(yè)文化與團(tuán)隊凝聚力
1、何為文化？
2、中華民族五千年文化靠什么傳承?
3、從〖孫子兵法〗看團(tuán)隊文化-〖孫子兵法〗行軍篇 第九
4、企業(yè)文化與團(tuán)隊凝聚力何為企業(yè)文化？
5、管理背后的文化與倫理
四、創(chuàng)造服從型的文化
1、創(chuàng)建服從型的企業(yè)文化故事 : 巴頓將軍與戰(zhàn)壕
2、責(zé)任感，讓執(zhí)行卓有成效
3、沃爾頓說責(zé)任感課程回顧一次難忘的旅程
深圳總裁培訓(xùn)