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課程背景

企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利*在于利潤(rùn)。銷售總額－成本＝利潤(rùn)，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“狼性傳媒行銷團(tuán)隊(duì)”，然而狼性行銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“行銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的狼性行銷力團(tuán)隊(duì)，首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“狼性行銷力經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎？

本課程《狼性行銷力實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)》是通過將“狼群”的七種特征導(dǎo)入狼性傳媒行銷團(tuán)隊(duì)管理中，從而鍛造傳媒行銷經(jīng)理的人才招聘甄選5種技術(shù)、選用人5大標(biāo)準(zhǔn)、影響力5項(xiàng)鍛造、教化下屬5種策略、4種類型人才運(yùn)用及授權(quán)、會(huì)議管控3大核心、下屬執(zhí)行力鍛造5種方法、激發(fā)下屬動(dòng)能5大策略等。課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營(yíng)銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的行銷力團(tuán)隊(duì)！

課程收益

1. 鍛造超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的7種特征

2. 行銷經(jīng)理勝任力5項(xiàng)核心

3. 行銷精英招聘甄選5種技術(shù)

4. 行銷經(jīng)理選用人5大標(biāo)準(zhǔn)

5. 行銷經(jīng)理影響力5項(xiàng)鍛造

6. 行銷經(jīng)理教化下屬5種策略

7. 行銷經(jīng)理4種類型人才運(yùn)用及授權(quán)

8. 行銷經(jīng)理會(huì)議管控3大核心關(guān)鍵

9. 行銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力5種方法

10. 行銷經(jīng)理激發(fā)下屬動(dòng)能5大策略

第一部分：傳媒行銷團(tuán)隊(duì)的七種特征解密

1. 狼性團(tuán)隊(duì) “激情自信”

2. 狼性團(tuán)隊(duì) “永不言敗”

3. 狼性團(tuán)隊(duì) “拼博競(jìng)爭(zhēng)”

4. 狼性團(tuán)隊(duì)“勇于承擔(dān)”

5. 狼性團(tuán)隊(duì)“超強(qiáng)執(zhí)行”

6. 狼性團(tuán)隊(duì)“和諧共處”

7. 狼性團(tuán)隊(duì)“*忠誠”

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第二部分：傳媒行銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心

1. 如何鍛造行銷經(jīng)理“創(chuàng)新力”？

2. 如何鍛造行銷經(jīng)理“學(xué)習(xí)力”？

3. 如何鍛造行銷經(jīng)理“決斷力”？

4. 如何鍛造行銷經(jīng)理“說服力”？

5. 如何鍛造行銷經(jīng)理“行銷力”？

案例分享（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第三部分：狼性銷售精英招聘甄選五種技術(shù)

1. 銷售精英招聘6大誤區(qū)

2. 銷售精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

3. 問題員工識(shí)別的5種類型

4. 面談提問8種核心話術(shù)

5. 銷售精英招聘3大法門

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第四部分：狼性行銷經(jīng)理選用人五大標(biāo)準(zhǔn)

1. 把全身心放在公司的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？

2. 有強(qiáng)烈企圖心的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3. 有良好個(gè)性的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？

4. 有靈性有悟性的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？

5. 有激情有活力的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第五部分：狼性行銷經(jīng)理影響力五項(xiàng)鍛造

1. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“幫助實(shí)現(xiàn)”鍛造影響力

2. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“承擔(dān)責(zé)任”鍛造影響力

3. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“顯現(xiàn)結(jié)果”鍛造影響力

4. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“包容力”鍛造影響力

5.行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“全力以赴”鍛造影響力

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第六部分：狼性行銷經(jīng)理教化下屬五種策略

1. 行銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作意愿？

2. 行銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作能力？

3. 誰來培養(yǎng)下屬的工作能力？

4. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“情景式”教化下屬？

5. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“內(nèi)強(qiáng)外和”教化下屬？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第七部分：狼性行銷經(jīng)理四種類型人才運(yùn)用及授權(quán)

1. 行銷經(jīng)理如何用“人財(cái)”并授權(quán)？

2. 行銷經(jīng)理如何用“人材”并授權(quán)？

3. 行銷經(jīng)理如何用“人豺”并授權(quán)？

4. 行銷經(jīng)理如何用“人裁”并授權(quán)？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第八部分：狼性行銷經(jīng)理會(huì)議管控三大核心關(guān)鍵

1. 會(huì)議主題確立的核心關(guān)鍵是什么？

2. 會(huì)議決議事項(xiàng)執(zhí)行的核心關(guān)鍵是什么？

3. 會(huì)議結(jié)果追蹤的核心關(guān)鍵是什么？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第九部分：狼性行銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力五種方法

1. 下屬的哪些心態(tài)會(huì)影響執(zhí)行力？

2. 下屬的服從性較差是因?yàn)槭裁矗?/span>

3. 如何鍛造下屬的核心執(zhí)行習(xí)慣？

4. 如何鍛造下屬的狼性執(zhí)行力？

5.如何運(yùn)用四化鍛造下屬執(zhí)行力？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第十部分：狼性行銷經(jīng)理激發(fā)下屬動(dòng)能五大策略

1. 人性最核心的行為動(dòng)機(jī)是什么？

2. 影響下屬動(dòng)能的核心關(guān)鍵是什么？

3. 如何激發(fā)下屬動(dòng)能激發(fā)動(dòng)力？

4. 影響下屬動(dòng)能的阻力是什么？

5. 如何化解下屬阻力激發(fā)動(dòng)力？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

講師介紹：彭小東

2014年《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍，

音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》，《狼性廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)*行銷力》總裁網(wǎng)*的行業(yè)專家和*講座前一位，

《CEO的危機(jī)管理訓(xùn)練營(yíng)》連續(xù)三年名列清華遠(yuǎn)程教育網(wǎng) "前沿講座"*企業(yè)管理專家和營(yíng)銷專家以及*講座前三位，

哈佛商業(yè)評(píng)論，OWMO全球傳媒觀察，世界經(jīng)理人，世界咨詢師，世界企業(yè)家，價(jià)值中國等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過500篇;

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)高管研修班、武漢大學(xué)深圳管理研究院、上海交通大學(xué)MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，

中國移動(dòng)，中國聯(lián)通，中國電信，中國郵政，國家稅務(wù)局，國家電網(wǎng)，農(nóng)商銀行，海爾集團(tuán)，江淮汽車等常年特聘培訓(xùn)導(dǎo)師，

北京人民廣播電臺(tái)，河南電視臺(tái)，香港衛(wèi)視，新浪樂居，易車網(wǎng)，新華網(wǎng)，佛山電視臺(tái)，鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，宿遷報(bào)業(yè)集團(tuán)，環(huán)球雜志，亞洲戶外等高級(jí)行銷力顧問，

中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng)，行銷力國際教育集團(tuán)、競(jìng)爭(zhēng)力國際控股集團(tuán)聯(lián)席、新東風(fēng)戶外廣告?zhèn)髅接邢薰尽⑿袖N力網(wǎng)，Media Unbounded媒無界網(wǎng)，中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人董事長(zhǎng)

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