課程描述INTRODUCTION
標(biāo)準(zhǔn)化管理的意義培訓(xùn)課程大綱
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 外貿(mào)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：陳楠
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程概述】
隨著我國市場開放程度日趨深入，以及多元化營銷手段的輪番轟炸，營銷競爭已經(jīng)陷入白日化階段?？蛻粢呀?jīng)無法滿足單一的產(chǎn)品供應(yīng)，一站式解決方案將得到更多的青睞；客戶獲取渠道已經(jīng)脫離了陳列式客戶上門采購，顧問式的行銷團隊更能夠?qū)a(chǎn)品展現(xiàn)的淋漓盡致。營銷團隊的很多既得功能被互聯(lián)網(wǎng)取代，要想在這樣的市場環(huán)境中贏得一席之地，我們只能選擇建立一支高效的精準(zhǔn)行銷團隊。
什么是高效能行銷團隊？精準(zhǔn)行銷團隊的日常管理如何實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化？在本節(jié)課中，我們以精準(zhǔn)行銷理論框架為依托，通過對典型的行銷團隊模型解讀，通過深入解讀精準(zhǔn)行銷團隊的經(jīng)營哲學(xué)、目標(biāo)管理、時間管理、績效管理、心態(tài)管理的五大核心要素，幫助學(xué)員掌握行銷團隊的管理標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而建立并完善行銷團隊的管理模型，最終實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。
【課程收益】
1、思維轉(zhuǎn)型：通過對精準(zhǔn)行銷團隊的剖析，幫助學(xué)員建立標(biāo)準(zhǔn)的行銷觀念，提升行銷管理意識，實現(xiàn)行銷團隊文化建設(shè)與日常管理的有效結(jié)合
2、目標(biāo)管理：提升學(xué)員營銷目標(biāo)意識，能夠有效實現(xiàn)團隊目標(biāo)與個人目標(biāo)的有效結(jié)合，建立標(biāo)準(zhǔn)化團隊目標(biāo)管理體系
3、時間管理：學(xué)習(xí)并掌握時間管理的兩大原則以及行銷團隊時間管理八大要素，提升個人時間管理能力的同時，學(xué)會如何輔導(dǎo)并提升團隊時間效率
4、績效管理：學(xué)習(xí)并掌握行銷團隊雙向績效管理技巧，掌握績效面談的藝術(shù)，能夠有效
激活團隊動力，提高團隊效能
5、心態(tài)管理：了解行銷團隊面臨的八大困惑，能夠與員工建立同理心，并通過行銷人才的五心一力培養(yǎng)，提升團隊綜合心態(tài)素質(zhì)
【課程特色】
實戰(zhàn)：講解剖析實戰(zhàn)案例，情景帶入更深刻，學(xué)習(xí)更容易
實踐：課堂專項技能模擬，模擬實踐更輕松，落實更簡單
實操：課程結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)記憶更簡單，操作更方便
【課程大綱】
第一講：建立精準(zhǔn)行銷團隊的正確認(rèn)知（3H）
一、建立精準(zhǔn)行銷的基本理念
1、什么是精準(zhǔn)行銷
2、高效能精準(zhǔn)行銷團隊的基本特征
3、精準(zhǔn)行銷團隊的正確認(rèn)知
案例分析：不同行銷團隊培養(yǎng)的人才差異很大
二、精準(zhǔn)行銷團隊的四個統(tǒng)一
1、統(tǒng)一的價值理念
案例分析：鄭總將八個字根治在每位營銷將士的心理
2、統(tǒng)一的營銷流程
3、統(tǒng)一的營銷節(jié)奏
案例分析：節(jié)奏清晰的龍江團隊創(chuàng)造業(yè)績高點
4、統(tǒng)一的營銷話術(shù)
小組研討：根據(jù)精準(zhǔn)行銷團隊的四個統(tǒng)一，分析部門有哪些待改善部分？
第二講：行銷團隊標(biāo)準(zhǔn)化管理的五大要素（9H）
一、擁有被廣泛認(rèn)同的經(jīng)營哲學(xué)
1、建立團隊經(jīng)營哲學(xué)的意義
案例分析：某電子產(chǎn)品公司的經(jīng)營哲學(xué)不斷創(chuàng)造價值
2、團隊經(jīng)營哲學(xué)設(shè)定的三要素
3、如何根植團隊經(jīng)營哲學(xué)
小組研討：根據(jù)團隊經(jīng)營哲學(xué)設(shè)定的三要素，以小組為團隊建立各部門經(jīng)營哲學(xué)
二、結(jié)果導(dǎo)向型的目標(biāo)管理
1、目標(biāo)管理三部曲
2、如何將團隊目標(biāo)與個人目標(biāo)有效結(jié)合
案例分析：志剛經(jīng)理成功為團隊成員解讀目標(biāo)
3、高效執(zhí)行是達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵
小組研討：應(yīng)如何建立團隊激勵機制，促進(jìn)成員高效執(zhí)行
三、高效能時間管理準(zhǔn)則
1、讓時間幫我們賺錢
2、時間管理的兩大基本原則
3、行銷時間管理的八大秘訣
4、行銷活動的計劃與執(zhí)行
案例分析：某行銷精英的時間管理表
5、行銷團隊活動量管理
工具：活動量管理表
四、標(biāo)準(zhǔn)化雙向績效管理
1、定向績效考核
2、定量績效考核
3、績效管理也是一門藝術(shù)
案例分析：同樣的績效管理，侯老師如何讓營銷人員主動關(guān)注KPI
五、積極感恩的陽光心態(tài)建設(shè)
1、行銷團隊的八大困惑
2、陽光心態(tài)塑造陽光業(yè)績
3、行銷人員五心一力的培養(yǎng)
小組研討：如何建立學(xué)習(xí)型團隊？
4、成為團隊成員的“人生教練”
案例分析：大軍經(jīng)理定期舉辦的“家長會”
課程總結(jié)及問題解答
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/13226.html
