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課程背景
企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)院意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一，也是世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營管理能力的*課程。
沙盤模擬實戰(zhàn)課程是通過模擬企業(yè)整體運營，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)籌劃等一系列的活動中，領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高全面管理能力。它可以幫助參加培訓(xùn)的學(xué)員深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、整體經(jīng)營管理、團(tuán)隊建設(shè)、競爭優(yōu)勢締造以及有限資源的合理配置，并能有效提高企業(yè)管理人員戰(zhàn)略決策與經(jīng)營管理的能力。

課程特色
 沙盤模擬課程是以學(xué)員為中心的體驗式學(xué)習(xí)，它強(qiáng)調(diào)“先行后知”。通過參與帶有挑戰(zhàn)性的“模擬經(jīng)營”，使學(xué)員和團(tuán)隊經(jīng)受一些“考驗”之后，通過分析討論和老師講解點評，把這些從“考驗”中得來的認(rèn)識與工作實際結(jié)合，把沙盤模擬中的情景與工作目標(biāo)相聯(lián)系的一種新型教學(xué)模式。課程融角色扮演、情景模擬、案例分析和專家診斷于一體，*限度地調(diào)動學(xué)員興趣，保證培訓(xùn)效果。學(xué)員在短短兩三天的訓(xùn)練過程中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)員必須和團(tuán)隊成員一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。制定的決策或許成功、或許失敗，學(xué)員就是在這種成功和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，感悟管理真諦。沙盤模擬課程是一種在犯錯誤中認(rèn)識錯誤，改正錯誤，提高自己，而又不使公司蒙受任何實際損失的理想課程。

課程目標(biāo)
● 讓學(xué)員熟悉、了解企業(yè)全面運營管理內(nèi)容和運營流程；
● 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
● 演練戰(zhàn)略制定，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維；
● 提高學(xué)員戰(zhàn)略管理及經(jīng)營決策能力；
● 理解外部信息的重要作用，提高利用信息進(jìn)行預(yù)測和決策的能力；
● 認(rèn)識各種決策與經(jīng)營策略的市場效果；
● 培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力；
● 強(qiáng)化市場競爭意識；
● 學(xué)習(xí)重要的財務(wù)知識，包括了解和分析財務(wù)報表；學(xué)會使用各種分析工具，診斷企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)。

課程大綱
全面闡述一個企業(yè)的概貌：
● 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素；
● 企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運做的規(guī)則；
● 企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則；
● 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析；
● 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：
● 認(rèn)識和解析財務(wù)報表，學(xué)習(xí)用財務(wù)思維分析和解決管理問題；
● 演練：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表；
● 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素；
● 研討: 影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素；
● 研討: 影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素；
● 工具：企業(yè)扭虧的決策路徑圖。

企業(yè)戰(zhàn)略
● 通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法；
● “產(chǎn)業(yè)為本”的戰(zhàn)略心訣在模擬經(jīng)營中運用與解讀；
● 戰(zhàn)略工具：SWOT分析；
● 戰(zhàn)略本質(zhì)解析：戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略配稱；
● 解讀適合中國國情的企業(yè)成長戰(zhàn)略模型——ECIRM。
● 互動：制定戰(zhàn)略的起點是什么？

產(chǎn)品戰(zhàn)略
● 互動：企業(yè)基業(yè)長青的本質(zhì)是什么？
● 從企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)探討基業(yè)長青的基點；
● 學(xué)習(xí)運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源；
● 根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略；
● 學(xué)習(xí)利用波士頓矩陣決策營銷戰(zhàn)略；
● 盈虧平衡點的思考。

競爭戰(zhàn)略
● 進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略；
● 練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)；
● 策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御；
● 根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略；
● 廣告決策方法。

經(jīng)營管理決策
● 演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策；
● 學(xué)習(xí)制定融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃；
● 利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，尋找決策誤區(qū)；
● 現(xiàn)場演練群體決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢；
● 案例：如何理解結(jié)構(gòu)效率大于運營效率。

財務(wù)管控：
● 學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流；
● 思考：現(xiàn)金流控制的關(guān)鍵問題。
● 高效融資決策分析——借雞下蛋與融資風(fēng)險規(guī)避；
● 互動：如何對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行衡量及評估；
● 思考：如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想。

人力資源管理：
● 基于成本控制的關(guān)鍵崗位評估——木桶原理應(yīng)用；
● 基于“崗位勝任符合度”的度量評估；
● 團(tuán)隊總體績效360度雷達(dá)測評；
● 思考：如何提升企業(yè)的“無形資產(chǎn)”價值；
● 團(tuán)隊協(xié)作對一個企業(yè)的重要性；
● 創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力對業(yè)務(wù)流程的支撐意義