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銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)

課程收益：
1、厘清你對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)定位，中小企業(yè)也有土壤誕生“鐵軍式銷售團(tuán)隊(duì)”；
2、運(yùn)用系統(tǒng)化解決團(tuán)隊(duì)過(guò)程問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)從個(gè)體到整體的士氣與績(jī)效提升；
3、激勵(lì)并確立團(tuán)隊(duì)成員工作意愿，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)銷售潛能達(dá)到*銷售績(jī)效；
4、落實(shí)銷售人員的計(jì)劃管理、行動(dòng)管理、過(guò)程管理，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步求升；
5、掌握有力的“培、煉、考、晉、淘”組合神拳，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部骨干的快速成長(zhǎng)；
6、修煉從“控制力”到“影響力”的管理能力轉(zhuǎn)變，保持銷售隊(duì)伍的良性持久發(fā)展。

課程大綱
一.軍魂-抓住經(jīng)營(yíng)管理的焦點(diǎn)
1.經(jīng)營(yíng)管理的焦點(diǎn)分析
2.認(rèn)識(shí)我們管理的“對(duì)象”
3.管理者要面對(duì)的“人”
4.開(kāi)啟強(qiáng)大的動(dòng)力引擎
5.管理者提升的障礙
二.沙盤(pán)—完備的銷售作戰(zhàn)計(jì)劃
1.銷售計(jì)劃的重要性
2.目標(biāo)決定計(jì)劃
3.計(jì)劃展開(kāi)之目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵價(jià)值鏈
4.計(jì)劃展開(kāi)之關(guān)鍵指標(biāo)分解落地
5.計(jì)劃展開(kāi)之準(zhǔn)備與策略清單
6.結(jié)束語(yǔ)：成功是設(shè)計(jì)出來(lái)的

三.戰(zhàn)役-銷售業(yè)績(jī)追蹤與管控
1.教練式，與被追蹤者達(dá)成一致
2.過(guò)程管理的要訣——節(jié)奏感
3.過(guò)程管理的要訣——模塊化
4.導(dǎo)出業(yè)績(jī)的緊跟策略
5.運(yùn)用團(tuán)隊(duì)勢(shì)態(tài)帶動(dòng)業(yè)績(jī)提升
6.結(jié)束語(yǔ)：時(shí)間是最高貴的資源
四.軍營(yíng)—永葆銷售鐵軍的高昂斗志
1.高昂的斗志從新兵開(kāi)始
2.調(diào)高營(yíng)銷人員的自我定位
3.銷售兵團(tuán)的高效激勵(lì)
4.用高要求打造團(tuán)隊(duì)的作風(fēng)
5.營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍
6.結(jié)束語(yǔ)：激勵(lì)，管理者的天職

五.軍校—企業(yè)銷售人才的培育模式
1.業(yè)績(jī)是溫度計(jì)，不是溫度
2.培育由心到腦，而非始于行
3.輔導(dǎo)培訓(xùn)的模式組合運(yùn)用
4.自我管理模式中的快速成長(zhǎng)
5.高效例會(huì)，總結(jié)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵按鈕
6.管理人才啟蒙，銷售主管的培育
六.鐵軍—團(tuán)隊(duì)溝通與凝聚力提升
1.領(lǐng)導(dǎo)者的思維是團(tuán)隊(duì)的靈魂
2.讓會(huì)議實(shí)現(xiàn)真正的溝通價(jià)值
3.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的有效溝通
4.如何樹(shù)立團(tuán)隊(duì)信心與凝聚力
5.保障好團(tuán)隊(duì)成員與公司的溝通
6.提高管理者自己的領(lǐng)導(dǎo)力

銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)