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北京房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

課程背景：
縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)代，勝者為王，敗者為寇，在這個(gè)行業(yè)中，成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是：只有*，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！
為什么？一個(gè)銷售門店更換銷售經(jīng)理后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。房源一樣，客源一樣，甚至銷售顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)理是門店的靈魂，銷售經(jīng)理能力的高低直接影響到門店的業(yè)績。他的管理方法、員工激勵(lì)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、門店工作氛圍營造能力、業(yè)務(wù)運(yùn)作能力、士氣帶動(dòng)能力等等是門店產(chǎn)生良好業(yè)績的首要條件！
本課程是安致丞老師吸納全國成功地產(chǎn)門店經(jīng)營管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)研發(fā)而成，是地產(chǎn)銷售經(jīng)理及管理人員的必修課。“回去就能用，行動(dòng)就有效”是本次課程的*賣點(diǎn)。來吧！《卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營》，將為你的銷售經(jīng)理經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案。

課程收獲：
◆  讓銷售經(jīng)理學(xué)會(huì)如何經(jīng)營團(tuán)隊(duì)人心，打造一支有凝聚力的團(tuán)隊(duì)；
◆  讓銷售經(jīng)理學(xué)會(huì)用有效方法培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才，快速提升銷售人員的技能；
◆  讓銷售經(jīng)理學(xué)會(huì)做好每日工作中的高效管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍速增長；
◆  讓銷售經(jīng)理學(xué)會(huì)培養(yǎng)員工自主管理技能，建立有效管理長效機(jī)制；
◆  讓銷售經(jīng)理學(xué)會(huì)100%的負(fù)責(zé)任和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)袖特質(zhì)。

課程大綱：
第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心
1、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
2、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題
案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱 
3、什么是感情管理 
案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例
4、感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處
案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例
5、運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原則管理員工 
6、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)部署的4種方法
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)

第二模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才
1、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)人才的四種表現(xiàn)及如何管理 
2、什么是房地產(chǎn)情景式領(lǐng)導(dǎo) 
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
3、結(jié)果導(dǎo)向建立的流程   
4、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
5、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建立傳、幫、帶制度   
6、房地產(chǎn)標(biāo)桿管理
經(jīng)典地產(chǎn)案例+互動(dòng)

第三模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何做到一日高效管理
1、如何做好上班前準(zhǔn)備  
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
2、如何開好團(tuán)隊(duì)銷售晨會(huì)
鏈家地產(chǎn)經(jīng)典案例+互動(dòng)
3、團(tuán)隊(duì)銷售早會(huì)3原則7要素
4、如何做好銷售中的5個(gè)管理
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
5、銷售團(tuán)隊(duì)每日管理5大重點(diǎn)
6、如何做好每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)銷售夕會(huì)總結(jié)
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)

第四模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何提升員工自主管理能力
1、如何提升團(tuán)隊(duì)自主管理能力  
2、銷售經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的認(rèn)知
案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》
3、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)要點(diǎn)和步驟           
4、如何打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，不斷提升業(yè)績  
5、建立自主管理的長效機(jī)制   
案例分析：地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)案例

第五模塊：房產(chǎn)銷售經(jīng)理的100%責(zé)任系統(tǒng)和領(lǐng)袖特質(zhì)
1、優(yōu)秀銷售經(jīng)理應(yīng)具備的9大特質(zhì)
2、銷售經(jīng)理100%責(zé)任管理系統(tǒng)
3、銷售經(jīng)理勇于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)袖特質(zhì)
4、團(tuán)隊(duì)贏個(gè)人贏的房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識(shí)
5、銷售團(tuán)隊(duì)如何建立信任合作機(jī)制
6、銷售經(jīng)理學(xué)會(huì)感恩企業(yè)及同事

北京房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)