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房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬

講師：彭于壽瀏覽次數(shù)：2566

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課程描述INTRODUCTION

北京房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營培訓(xùn)大綱

· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理

培訓(xùn)講師：彭于壽

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

引言

許多房產(chǎn)企業(yè)存貨漸多，壓力漸大。市場(chǎng)低迷是源于自信不足，還是支付力不足？

部分城市土地需求量銳減，部分城市土地流標(biāo)現(xiàn)象增加，多數(shù)城市價(jià)格下降明顯，是政策原因，還是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)使然？

近些年快速發(fā)展房地產(chǎn)企業(yè)，樹立足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)了嗎？對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期和房地產(chǎn)發(fā)展周期有足夠的判斷嗎？作為房地產(chǎn)弱勢(shì)企業(yè)，備好應(yīng)急策略了嗎？

房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入一個(gè)多事之秋，行業(yè)洗牌形勢(shì)加??！

認(rèn)識(shí)沙盤：

沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。

軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的*課程。

本課程背景介紹

自2005年以來中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但隨著行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手的迅速增加以及政府調(diào)控力度的不斷加大，各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將面臨著巨大的競(jìng)爭壓力和嚴(yán)峻的考驗(yàn)。尤其是各城市陸續(xù)出臺(tái)房價(jià)控制目標(biāo)等最嚴(yán)厲的調(diào)控措施，致使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須做好在夾縫中求發(fā)展的準(zhǔn)備，提高企業(yè)管理人員的各項(xiàng)素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)能力，能更好地迎接政府強(qiáng)大的政策性調(diào)控。

課程概述

本培訓(xùn)課程專注于房地產(chǎn)經(jīng)營管理的模擬演練，是專為房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營企業(yè)量身打造的沙盤培訓(xùn)課程。

本課程通過各虛擬房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營公司在模擬現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜環(huán)境中進(jìn)行開發(fā)與競(jìng)爭，模擬房地產(chǎn)項(xiàng)目的整個(gè)開發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查、可行性分析、土地競(jìng)買、產(chǎn)品定位與概念設(shè)計(jì)、投融資計(jì)劃、項(xiàng)目經(jīng)營管理、到市場(chǎng)競(jìng)爭整個(gè)經(jīng)營過程。通過對(duì)課程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬訓(xùn)練，將明顯提高企業(yè)管理人員的項(xiàng)目分析與決策能力，從而創(chuàng)造出現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的綜合競(jìng)爭力。

該課程特別針對(duì)我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展前景設(shè)置了相關(guān)情景，并進(jìn)行了相應(yīng)的環(huán)境和市場(chǎng)特征描述，使學(xué)員提升根據(jù)不同環(huán)境（尤其的目前國家的宏觀調(diào)控政策下的環(huán)境）的變化調(diào)整房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)開拓和競(jìng)爭策略的能力。

課程大綱

（一）項(xiàng)目決策

1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)研。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律與房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性。不同時(shí)期的房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律分析。

2. 客戶細(xì)分研究。不同目標(biāo)消費(fèi)群體的不同市場(chǎng)需求，決定不同的目標(biāo)市場(chǎng)及不同的市場(chǎng)定位。

3. 土地機(jī)會(huì)的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產(chǎn)品的相匹配。

4. 項(xiàng)目可行性研究。綜合論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，財(cái)務(wù)的盈利性，經(jīng)濟(jì)上的合理性，技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。

5. 土地使用權(quán)競(jìng)得。根據(jù)不同時(shí)期的競(jìng)爭特征以及政策導(dǎo)向，以不同方式獲得土地使用權(quán)。通過演練，增強(qiáng)學(xué)員的戰(zhàn)略規(guī)劃意識(shí)。

（二）項(xiàng)目定位與策劃

1. 行業(yè)環(huán)境分析。分析變化中的行業(yè)環(huán)境，為項(xiàng)目目定位提供依據(jù)。

2. 市場(chǎng)分析與項(xiàng)目定位。深入分析不同客戶群的需要，從而為擬開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行成功定位。

3. 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)。展示設(shè)計(jì)水平和服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)。

（三）：項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

1. 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制。在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管控，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、資金、管理水平、技術(shù)能力的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到最優(yōu)資本效率。

2. 成本控制。通過計(jì)算土地獲取成本和土地開發(fā)成本，加強(qiáng)成本控制，提高成本利潤率。

4. 項(xiàng)目融資。注重資金鏈管理，科學(xué)地進(jìn)行項(xiàng)目融資，提高資金利潤率。

5、財(cái)務(wù)分析。通過演練，對(duì)企業(yè)過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動(dòng)、投資活動(dòng)、經(jīng)營活動(dòng)、分配活動(dòng)的盈利能力、營運(yùn)能力、償債能力和增長能力狀況等進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)。

（四）項(xiàng)目經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展

1. 發(fā)展規(guī)劃。通過演練，學(xué)習(xí)制定適合公司自身特點(diǎn)的發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)變化的環(huán)境調(diào)整公司規(guī)劃。

2. 項(xiàng)目計(jì)劃。根據(jù)公司發(fā)展總目標(biāo)，制定各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營計(jì)劃，并使之合理銜接，保證各個(gè)項(xiàng)目的正常運(yùn)營。

3. 資源配置計(jì)劃。通過演練，提升學(xué)員對(duì)于人財(cái)物各項(xiàng)資源的合理配置能力、外部資源的科學(xué)整合能力。

4. 信息管理。學(xué)員在演練中需大量采集信息、整理分析信息，并以此為依據(jù)及時(shí)調(diào)整決策。

5. 財(cái)務(wù)管理。圍繞公司的整體目標(biāo)，演練資產(chǎn)的購置（投資）,資本的融通（籌資）和經(jīng)營中現(xiàn)金流量（營運(yùn)資金）以及利潤分配的管理。

（五）市場(chǎng)競(jìng)爭

1. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇。不同目標(biāo)市場(chǎng)的不同需求，給公司的經(jīng)營管理者提出挑戰(zhàn)——如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)營銷組合策略。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略的合理組合以及這些策略下的各種亞組合，均將對(duì)公司的競(jìng)爭力和銷售業(yè)績產(chǎn)生重大影響。科學(xué)的、合理的營銷組合策略將是對(duì)學(xué)員的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

3. 制定市場(chǎng)競(jìng)爭策略。市場(chǎng)將由供需兩旺回歸理性，政府的調(diào)控力度日益加強(qiáng)，以提升本企業(yè)核心競(jìng)爭力為目的市場(chǎng)競(jìng)爭策略，是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。

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