中高層管理——銷售業(yè)務(wù)精英職場巔峰訓(xùn)練營
講師：李越 瀏覽次數(shù)：2593
課程描述INTRODUCTION
深圳銷售精英訓(xùn)練營
培訓(xùn)講師：李越
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【培訓(xùn)獲益】
了解珠寶行業(yè)發(fā)展狀況與行業(yè)前景
認識到珠寶銷售代表的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)
學(xué)習(xí)銷售團隊的建立與團隊協(xié)作
厘清經(jīng)銷商管理的相關(guān)概念；
掌握經(jīng)銷商開發(fā)的標準和流程；
掌握與經(jīng)銷商進行合作談判的話術(shù)；
掌握經(jīng)銷商拜訪的要點，提高拜訪效率；
掌握與經(jīng)銷商溝通的方法和內(nèi)容，提升溝通效率。
【課程大綱】
第一天 職業(yè)篇 珠寶業(yè)務(wù)精英的職業(yè)修煉
第一講 中國與國際珠寶市場商業(yè)概述
第二講 銷售人員角色認知
一、銷售人員面臨的挑戰(zhàn)
二、銷售人員的使命
三、銷售人員的2個認知誤區(qū)
四、銷售人員的2大價值
五、銷售人員的職場禮儀
第二天 團隊篇 建設(shè)完美銷售團隊
第一部分：團隊與團隊精神
一、團隊與團隊精神
1、團隊
2、團隊精神
3、團隊精神的內(nèi)容
二、案例分析
第二部分：建立團隊精神的重要性
一、建立團隊精神的重要性
二、團隊建設(shè)過程中的要點
第三部分：團隊發(fā)展的四個階段
一、組合期
二、摸索期
三、共識期
四、發(fā)揮期
第四部分：高效團隊建設(shè)的原則
一、高效團隊的9個特征
二、高效團隊的三個層次
三、高效團隊建設(shè)原則
第五部分：團隊溝通與激勵
一、團隊的溝通
二、肯定
三、贊美
四、激勵原理
第三天 技能篇 經(jīng)銷商開發(fā)與管理
一、認識經(jīng)銷商
1、什么是經(jīng)銷商？
2、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？
3、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？
4、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？
5、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？
1）買賣關(guān)系
2）交易關(guān)系
3）上帝關(guān)系
4）魚水關(guān)系
5）利益關(guān)系
正確的廠商關(guān)系應(yīng)該是：
1）讓經(jīng)銷商成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴
2）業(yè)務(wù)員是客戶顧問
3）經(jīng)銷商應(yīng)該：培養(yǎng)、支持、協(xié)調(diào)、約束、管理、引導(dǎo)
二、開發(fā)經(jīng)銷商
1、第一步：經(jīng)銷商調(diào)查
1）調(diào)查方式
A.“掃街”式調(diào)查法
B. 跟隨競品法
C. 追根溯源法
D. 借力調(diào)查法
2）調(diào)查內(nèi)容
A. 基本情況
B. 經(jīng)營情況
C. 財務(wù)狀況
D. 個人情況
E.員工狀況
2、第二步：鎖定目標經(jīng)銷商
1）選擇經(jīng)銷商的六大標準
2）了解目標經(jīng)銷商的需求
第三講 經(jīng)銷商拜訪
一、拜訪常犯的6大錯誤
二、拜訪的6大要點
三、拜訪的11大流程
第四講 與經(jīng)銷商談判藝術(shù)
一、談判困難的原因
二、談判的錯誤思想
三、談判的6大技巧
第五講 總結(jié)與提問
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/17170.html
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- 李越
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