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戰(zhàn)略尋源流程培訓(xùn)

課程背景
企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下經(jīng)過多年談判降本，單純的壓價(jià)方式已經(jīng)難以為繼。
采購流程局限在操作層面，缺乏戰(zhàn)略性流程如戰(zhàn)略尋源、供應(yīng)商關(guān)系管理和戰(zhàn)略成本管理。
采購部員工缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略層面的供應(yīng)商管理能力、或者能力參差不齊。
采購部員工的領(lǐng)導(dǎo)力成熟度不夠，跨職能合作的質(zhì)量不佳影響了企業(yè)的供應(yīng)績(jī)效。

內(nèi)容綱要
面臨上述挑戰(zhàn)的采購團(tuán)隊(duì)非常適合參加本課程培訓(xùn)。戰(zhàn)略尋源流程為大型跨國(guó)公司普遍采用，往往是采購總監(jiān)進(jìn)行部門內(nèi)訓(xùn)的第一門課程，以迅速提升所有各級(jí)員工對(duì)采購職能的認(rèn)識(shí)水平并在戰(zhàn)略層面建立統(tǒng)一的工作模式和流程。
戰(zhàn)略尋源流程是聯(lián)結(jié)戰(zhàn)略采購體系各流程的紐帶：種類繁多的降本方法，在尋源流程中根據(jù)采購材料和供應(yīng)市場(chǎng)這兩個(gè)維度的不同情境組合被選擇性地識(shí)別并融入到采購策略中；供應(yīng)商關(guān)系管理從尋源流程中的供應(yīng)商評(píng)估環(huán)節(jié)就開始了，它通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈總成本的優(yōu)化和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提升。。。。。。在本課程中這些都將被嵌入到尋源流程的各環(huán)節(jié)中進(jìn)行講解。
本課程通過將領(lǐng)導(dǎo)力和變革管理理論知識(shí)與尋源流程各環(huán)節(jié)中面對(duì)的跨職能合作具體挑戰(zhàn)相結(jié)合，解決了通用性技能培訓(xùn)到采購實(shí)踐中的運(yùn)用的跨度問題。
另一個(gè)誤區(qū)是送員工參加跨部門溝通之類的課程，但當(dāng)其它部門的合作參與意愿度很低的情況下僅僅是溝通或協(xié)同的能力是不夠的。我們需要的是變革領(lǐng)導(dǎo)能力，但在大多數(shù)企業(yè)里要達(dá)到一定的管理級(jí)別才有資格參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。

教學(xué)方式
不同于通常的培訓(xùn)模式：案例分析—理論介紹—小組討論，本課程從一開始就直接進(jìn)入受訓(xùn)企業(yè)的采購實(shí)踐情境，采用員工的實(shí)際采購產(chǎn)品和供應(yīng)商作為練習(xí)的案例來源，制定采購策略，通過供應(yīng)商關(guān)系管理流程來進(jìn)行目標(biāo)供應(yīng)商的識(shí)別和關(guān)系的建立，進(jìn)而實(shí)施采購策略。這個(gè)實(shí)景演練將貫穿整個(gè)培訓(xùn)過程，從而既提升了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)效果，又解決了學(xué)員和團(tuán)隊(duì)的實(shí)際問題。從這個(gè)意義上說，本課程是一個(gè)工作坊，而培訓(xùn)師所扮演的不僅是一個(gè)講師的角色，同時(shí)時(shí)而是引導(dǎo)者，時(shí)而是咨詢師，時(shí)而又是臨時(shí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。課程講授過程中除了融入世界著名案例外，更有許多培訓(xùn)師親身經(jīng)歷的*實(shí)踐（同時(shí)包括失敗教訓(xùn)?。?。這一切都得益于本課程講師近二十年的采購從業(yè)經(jīng)歷，包括近十年跨國(guó)公司地區(qū)采購總監(jiān)的管理經(jīng)驗(yàn)以及深厚的領(lǐng)導(dǎo)力。

課程受益
通過本課程將學(xué)習(xí)到：
如何在材料/服務(wù)層面通過需求與供應(yīng)市場(chǎng)分析制定有針對(duì)性（差異化）的采購策略
如何針對(duì)不同材料/服務(wù)與供應(yīng)商情境選擇合適有效的降價(jià)/降本和談判方式
如何建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系以實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)/提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
如何差異化地進(jìn)行供應(yīng)商分類、評(píng)估、選擇和績(jī)效管理
如何確保跨職能合作的質(zhì)量
如何通過變革領(lǐng)導(dǎo)來提升內(nèi)部利益相關(guān)者的跨職能合作參與度

課程大綱
第一部分：戰(zhàn)略尋源流程和供應(yīng)商管理
一、業(yè)務(wù)需求分析
業(yè)務(wù)需求分析—RAQSCI模型
業(yè)務(wù)策略和目標(biāo)
業(yè)務(wù)影響分析
練習(xí)：分析你的采購需求
二、供應(yīng)市場(chǎng)分析
供應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分
供應(yīng)商評(píng)估和預(yù)選
波特五力分析
供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜度分析
供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析
練習(xí)：分析你的供應(yīng)市場(chǎng)，評(píng)估你的供應(yīng)商
三、采購策略制定
卡拉杰克矩陣
科爾尼鉆石
頭腦風(fēng)暴：識(shí)別尋源途徑和策略
一系列戰(zhàn)略成本管理方法的介紹和*實(shí)踐分享
練習(xí)：把你的采購產(chǎn)品放到矩陣中去并制定尋源策略

四、RFx和供應(yīng)商選擇
制定詢價(jià)單或標(biāo)書
評(píng)估報(bào)價(jià)并制定談判策略
談判實(shí)施與談判技巧
練習(xí)：根據(jù)采購策略與你的供應(yīng)商談判
案例：豐田的供應(yīng)商關(guān)系管理和洛佩茲的鐵血?dú)r(jià)
識(shí)別目標(biāo)供應(yīng)商
供應(yīng)商分類
供應(yīng)商感知模型
反向營(yíng)銷 案例：小米如何尋求戰(zhàn)略供應(yīng)商的支持
開展價(jià)值或總成本工作坊
練習(xí)：識(shí)別你的戰(zhàn)略供應(yīng)商，并計(jì)劃和實(shí)施關(guān)系的建立
共同確定目標(biāo)并制定計(jì)劃案例：某公司如何推動(dòng)供應(yīng)商項(xiàng)目進(jìn)度
五、合同建立與執(zhí)行
合同管理
供應(yīng)商績(jī)效管理
供應(yīng)商發(fā)展
供應(yīng)基礎(chǔ)優(yōu)化
風(fēng)險(xiǎn)管理

第二部分跨職能合作領(lǐng)導(dǎo)力
一、開題：挑戰(zhàn)與目標(biāo)
練習(xí)：
描述你的挑戰(zhàn)
從挑戰(zhàn)到目標(biāo)
從職能目標(biāo)到企業(yè)目標(biāo)
講授：
何謂領(lǐng)導(dǎo)者
領(lǐng)導(dǎo)者的五大特質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)者的典型行為模式
二、內(nèi)部利益相關(guān)者參與
案例：研發(fā)和定制供應(yīng)商目錄的建立
識(shí)別內(nèi)部利益相關(guān)者并根據(jù)他們的矩陣位置進(jìn)行溝通
了解你的利益相關(guān)者
建立跨職能團(tuán)隊(duì)并制定共同目標(biāo)
設(shè)計(jì)流程并澄清角色與責(zé)任（RACI）
制定行動(dòng)計(jì)劃并跟蹤進(jìn)展與績(jī)效
內(nèi)部客戶在采購流程中的參與度是可以根據(jù)采購類別變化的

三、內(nèi)部客戶的參與意愿度低怎么辦
案例：卷膜采購認(rèn)證替代供應(yīng)商的故事
變革管理八步法
案例：本地團(tuán)隊(duì)在全球?qū)ぴ春献髦械慕巧侨绾潍@得提升的
如何發(fā)現(xiàn)變革機(jī)會(huì)，營(yíng)造變革氛圍
溝通并推動(dòng)變革-因人而異的溝通方式
茶余飯后的非正式團(tuán)隊(duì)
案例：外加工尋源流程是如何艱難建立的
耐心和堅(jiān)持：一個(gè)執(zhí)著的采購經(jīng)理的故事
四、總結(jié)與跟進(jìn)練習(xí)

戰(zhàn)略尋源流程培訓(xùn)