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時(shí)間管理和計(jì)劃管理

第一單元: 基于品牌的渠道發(fā)展與渠道分銷(xiāo)
渠道的價(jià)值定位
渠道分銷(xiāo)的關(guān)鍵系統(tǒng)
渠道對(duì)品牌的意義
為什么要發(fā)展渠道中間機(jī)構(gòu)？
渠道的分銷(xiāo)功能
渠道可提供的關(guān)鍵績(jī)效對(duì)提升品牌的能力
以品牌為中心的渠道規(guī)劃
以品牌為中心成功網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的核心要素
渠道規(guī)劃的關(guān)鍵思考
以渠道為核心的銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)要素
快銷(xiāo)品普遍采用的渠道模式
不同的發(fā)展階段對(duì)渠道分銷(xiāo)的要求
案例：500強(qiáng)快銷(xiāo)品德渠道分銷(xiāo)體系
第二單元:  渠道成員的甄選
甄選渠道經(jīng)銷(xiāo)商常出現(xiàn)的問(wèn)題
中間商的博弈
在渠道接觸、成本和控制的基礎(chǔ)上對(duì)中間商的選擇
經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與開(kāi)發(fā)
發(fā)展中間商的五條原則
廠家的銷(xiāo)售人員所需的技能
經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員所需的技能
如何實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的8個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
擬定分銷(xiāo)策略
必須考慮的關(guān)鍵因素
挑選與審核經(jīng)銷(xiāo)商
選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)要了解的基本問(wèn)題
討論：識(shí)別經(jīng)銷(xiāo)商
識(shí)別適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商時(shí)的表格運(yùn)用
第三單元: 渠道的管理和控制
渠道失控的主要原因
廠商控制分銷(xiāo)渠道的主要手段
批發(fā)商控制分銷(xiāo)渠道的主要手段
零售商控制分銷(xiāo)渠道的主要手段
可控分銷(xiāo)渠道的構(gòu)造
渠道流程化管理的設(shè)計(jì)
可控分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)和案例
渠道控制要素
渠道的流程管理
開(kāi)展客戶(hù)信用等級(jí)評(píng)定
五C評(píng)價(jià)法
渠道成本是多少
渠道的沖突與聯(lián)合
如何處理渠道之間關(guān)系?
如何看待沖突－－控制與反控制
控制渠道的動(dòng)機(jī)
渠道控制力的力量源泉
對(duì)渠道的控制力
量化管理的作業(yè)方式
評(píng)價(jià)制造商的通路力
制造商通路力的源泉
控制渠道的方式
掌控銷(xiāo)售渠道
渠道的痼疾－－竄貨（沖貨）
竄貨的解決辦法
伙伴營(yíng)銷(xiāo)
經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
渠道的協(xié)同作用
與零售商合作的例子
激勵(lì)中間商銷(xiāo)貨的措施
第四單元: 如何通過(guò)服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商-----提高渠道持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力
渠道競(jìng)爭(zhēng)力公式
渠道合作的變革
做市場(chǎng)中的專(zhuān)家合作伙伴
建立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道
確定目標(biāo)，重點(diǎn)支持
持續(xù)發(fā)展
提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力
渠道競(jìng)爭(zhēng)力包括的內(nèi)容
經(jīng)銷(xiāo)商高績(jī)效的生意發(fā)展
如何建立良好的客情
客戶(hù)管理
為什么大多數(shù)公司輸在了客戶(hù)管理上
渠道網(wǎng)點(diǎn)控制技術(shù)與管理
開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)：電子地圖繪制
電子地圖終端編號(hào)
客戶(hù)路線(xiàn)電子地圖
經(jīng)銷(xiāo)商高績(jī)效的拜訪技術(shù)
如何與經(jīng)銷(xiāo)商打交道----經(jīng)銷(xiāo)商高績(jī)效的溝通發(fā)展
討論:經(jīng)銷(xiāo)商的人際風(fēng)格類(lèi)型?
經(jīng)銷(xiāo)商管理的難題與應(yīng)對(duì)
評(píng)估主要的渠道方案

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