卓越銷售團隊的成功密碼 ---職業(yè)化與銷售力的聯(lián)結
講師：張青青 瀏覽次數(shù)：1
課程描述INTRODUCTION
課程背景：
您是否想成為優(yōu)秀的銷售精英？
您是否知道優(yōu)秀的銷售人員應該具備哪些特質？
您是否清楚商務往來中如何展現(xiàn)自己的形象力？
您是否希望快速贏得客戶信任？
您是否想輕松拿到大量訂單？
您是否希望了解不同客戶的真正需求？
您是否了解自己的銷售優(yōu)勢？
而在變化如此之快的時代中，我們不是銷售產(chǎn)品，而是銷售自己；
客戶買的不是產(chǎn)品，而是找一個懂TA的人；
讓細節(jié)成就自我優(yōu)勢，我們一起來探討一下如何打造自己的職業(yè)化與銷售力。
課程收益：
?職業(yè)素養(yǎng)：能力與態(tài)度；
?商務&社交場合的交往細節(jié)；
?儀容儀表，舉手投足給你在銷售過程中的重要加分；
?了解自我的銷售優(yōu)勢特別；
?了解9種不同性格客戶的性格特征和心理需求；
?務實主義、理想主義、遠見主義者的成交關鍵；
?銷售后的服務感受的關鍵點
課程時間：1天（6小時）
培訓講師：張青青
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱：
模塊一 銷售人員的職業(yè)化素養(yǎng)
?銷售的原動力
?態(tài)度決定事情的結果
?情緒背后的真正原因是如何影響著自己？
?情緒壓力管理和疏導的有效方法
?如何培養(yǎng)優(yōu)秀的能力
?我的價值如何有效的呈現(xiàn)
模塊二 看得見的魅力三步曲
一、我與衣服的關系
1.買對衣服與哪些因素有關？
2.服裝搭配的核心要素
3.場合的應用
二、日常妝：基礎三步曲
第1步、底妝：粉底+腮紅
第2步、眉:眉色+眉型
第3步、唇：色+質地
三、職場中舉手投足的應用
?手位
?引領
?站姿
?坐姿
?走姿
?蹲姿
?遞接物品
模塊三 為銷售結果加分--職場禮儀細節(jié)與應用
?守時的意義
?誠信的意義
?稱呼的藝術
?介紹的禮儀
?手機的管理
?握手的禮儀
?名片禮儀
?電梯禮儀
?樓梯禮儀
?乘車禮儀
模塊四 餐桌禮儀與人情世故
?餐桌位次
?聚餐的禮儀與禁忌
?點菜的技巧
?商務人士一定要了解的茶種類
?舒服的敬茶、敬酒
?餐桌上的人情世故……
模塊五：銷售密碼與談資
?個人的銷售優(yōu)勢與分析
?畫出我的生命密碼導航圖
?解釋1-9號人的主要特質
?如何善用自我天賦發(fā)揮銷售潛能
模塊六：掌握客戶心理，了解客戶需求
?知此知彼--不同密碼客戶的真正需求
?不同性格客戶的溝通目標
?務實、理想、遠見主義者的身份體驗
?三大主義者心理需求解密與成交關鍵特質
模塊七：以服務促銷售
?體驗客戶感受的服務
?價值銷售法
?顧客關系金字塔
?讓客戶感動的四心
?改變銷售優(yōu)勢的四步驟
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/225458.html
