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營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 培訓(xùn)

課程大綱：
第一單元：營銷狼思維-如何聚焦客戶
1.狼性營銷贏思維的三個(gè)核心任務(wù)
2.聚焦客戶價(jià)值
3.提升市場競爭力
4.打造住專業(yè)能力建立優(yōu)勢
5.案例：挑戰(zhàn)您的營銷狼智慧
6.如何研究客戶的需求
7.案例：分析客戶需求的工具應(yīng)用
8.把客戶的需求管理起來
9.破局-解構(gòu)客戶需求構(gòu)成
10.做局-整合有效營銷資源
11.優(yōu)化市場的“勢”
12.提升銷售的職業(yè)化“能”
13.為團(tuán)隊(duì)成員注入“狼性”
14.聚焦于客戶個(gè)性化和“差異性”
15.側(cè)重于為客戶創(chuàng)造價(jià)值
16.抓住市場的關(guān)注競爭點(diǎn)
17.有效梳理客戶的擔(dān)憂和顧慮
18.解決競爭性
19.設(shè)計(jì)客戶營銷策略
20.案例：華為的以客戶為中心的營銷策略

第二單元：營銷狼領(lǐng)地-分析對手建立優(yōu)勢
21.以客戶為中心分析客戶關(guān)鍵決策要素
22.客戶決策關(guān)鍵指標(biāo)梳理
23.客戶價(jià)值判斷邏輯
24.競爭對手分析與關(guān)注點(diǎn)
25.案例：分析競爭對手工具與應(yīng)用
26.競爭分析方法
27.如何有效挖掘競爭的相關(guān)信息
28.競爭對手的情報(bào)來源
29.公共信息渠道來源
30.客戶渠道信息來源
31.競爭對手內(nèi)部信息來源
32.如何整理競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)與信息
33.如何用SWOT、魚骨圖、價(jià)值樹分析
34.如何制定根據(jù)分析成果制定競爭策略
35.建立自己的競爭領(lǐng)地

第三單元：營銷狼七步-掌控客戶成交
36.狼營銷的七步掌控成交流程
37.STEP1:銷售準(zhǔn)備：沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗
38.STEP2:客戶接近：如何把自己銷售出去
39.STEP3:需求探尋：專業(yè)話術(shù)挖掘痛癢點(diǎn)
40.STEP4:產(chǎn)品展示：差異化競爭性認(rèn)知點(diǎn)
41.STEP5:專業(yè)呈現(xiàn)：利益與愿景引導(dǎo)共鳴
42.STEP6:異議處理：抓住購意愿的關(guān)鍵時(shí)
43.STEP7:成交建議：成交促進(jìn)與締結(jié)

第四單元：營銷狼動(dòng)力—提升銷售人員狼性
44.銷售人員工作情景分析
45.如何**銷售人員成長模型
46.銷售人員的個(gè)人特點(diǎn)分析
47.如何根據(jù)不同銷售人員個(gè)性特點(diǎn)輔導(dǎo)
48.佳輔導(dǎo)與指導(dǎo)時(shí)機(jī)
49.如何激勵(lì)銷售成員
50.為什么要激勵(lì)銷售人員？
51.企業(yè)在激勵(lì)方面的現(xiàn)狀探討？
52.銷售激勵(lì)的方式方法
53.激勵(lì)行動(dòng)的業(yè)績效用
54.身心行的激發(fā)技巧
55.如何在銷售管理中進(jìn)行快樂激勵(lì)
56.如何制作激勵(lì)方案

第五單元：營銷狼團(tuán)隊(duì)-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
57.高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要領(lǐng)
58.業(yè)績背后是一個(gè)“心”團(tuán)隊(duì)
59.狼團(tuán)隊(duì)背后是狼性文化
60.狼性文化背后是“不敗的心態(tài)”
61.如何驅(qū)動(dòng)狼團(tuán)隊(duì)的三大速度引擎
62.一個(gè)成員的能力缺失是狼團(tuán)隊(duì)的短板！
63.狼團(tuán)隊(duì)的KASH 模型
64.狼性團(tuán)隊(duì)能力的確失是企業(yè)的短板
65.如何駕馭狼銷售團(tuán)隊(duì)
66.銷售狼隊(duì)伍人力分配
67.每一位狼領(lǐng)導(dǎo)管理多少人才算佳？
68.狼團(tuán)隊(duì)建設(shè)案例

第六單元: 營銷狼績效—用績效驅(qū)動(dòng)狼
69.營銷團(tuán)隊(duì)績效驅(qū)動(dòng)中的六大盲點(diǎn)
70.狼業(yè)績評估的“五大”關(guān)鍵要素
71.智績-狼思維
72.德績-狼品性
73.勤績-狼動(dòng)力
74.能績-狼能力
75.業(yè)績-狼榮譽(yù)

第九單元: 現(xiàn)場研討

營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 培訓(xùn)