課程描述INTRODUCTION
狼性營銷業(yè)績突圍培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：李青剛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性營銷業(yè)績突圍培訓(xùn)
【課程背景】
為何營銷團隊面對不理想的業(yè)績，總找借口而不愿承擔(dān)更多的責(zé)任？
為何營銷團隊當(dāng)面拍胸脯、表決心，而背后依然故我，目標(biāo)達不成？
為何營銷團隊潛質(zhì)很高，但在市場上卻表現(xiàn)不佳，以致業(yè)績平平？
為何營銷團隊面對市場難題，總是一味抱怨而不去實際解決問題？
每一個成功企業(yè)背后，都有一支成功的營銷團隊；每一支成功的營銷團隊中，都有能征善戰(zhàn)的*銷售精英：他們敏銳、精進、協(xié)同、靈敏，他們是“狼”，他們追逐成功、榮耀、成就感;一支擁有眾多的狼性的銷售團隊，為企業(yè)帶來：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限憧憬，每個企業(yè)都應(yīng)努力打造一支在市場上有自己領(lǐng)地的狼團隊。商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，如何讓銷售團隊充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個又一個市場高地；作為營銷管理者，如何把銷售團隊里的“羊”快速變成“狼”，以給團隊和企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。本課程通過互動學(xué)習(xí)，幫助企業(yè)突破狼性業(yè)績，“贏”銷致勝！
【課程收益】：
1、熟悉強勢營銷團隊職業(yè)化溝通和員工職業(yè)化培養(yǎng)方法；
2、幫助營銷團隊完成角色轉(zhuǎn)變，加快個人組織化的轉(zhuǎn)變；
3、掌握有效的職業(yè)化工具，提高工作成效、完成組織目標(biāo)。
4、幫助提煉團隊內(nèi)部行動力關(guān)鍵因素（播種員工行動力“基因”）；
5、有效提高全員行動力和責(zé)任感，完善團隊系統(tǒng)工作技巧；
6、提升企業(yè)營銷管理團隊領(lǐng)導(dǎo)力和協(xié)作行動力，避免“執(zhí)行缺位”。
【授課方式】：
幽默風(fēng)趣、邏輯清晰、案例解析、診斷研討、互動分享、精彩點評，針對實踐管理中存在的問題展開剖析式講授，將案例融入企業(yè)實踐，加強技能實操訓(xùn)練、小組討論與行動學(xué)習(xí)式分享相結(jié)合，體驗式執(zhí)行，以實效落實為主。
【課程對象】：
企業(yè)營銷團隊、中高層管理人員、關(guān)鍵崗位后備干部等。
【授課時長】：
1天（6-7小時）或2天（12-14小時）
【課程大綱】：
第一部分：轉(zhuǎn)型期營銷團隊的重新認知
1、討論：《財富》雜志：*企業(yè)平均壽命對比規(guī)律？
2、今天，我們處在一個什么樣的世界？
埋頭拉車 + 抬頭看路
3、轉(zhuǎn)型期間，實體企業(yè)面臨的營銷困境：
（1）新常態(tài)；（2）多元化；（3）市場化；（4）融資難；
（5）人才難；（6）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；（7）互聯(lián)網(wǎng)+；（8）未知新變化。
4、轉(zhuǎn)型期營銷團隊的困惑：
（1）面對市場和客戶的降價要求，如何應(yīng)對？
（2）面對客戶爭議（異議），如何完美促成成交？
（3）銷售團隊很努力，如何實現(xiàn)銷售業(yè)績倍增？
（4）客戶開發(fā)——如何“找對人”+“說對話”？
（5）如何從自身能力轉(zhuǎn)變，強化應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、判斷能力、觀察能力、處理異議能力？
（6）銷售談判中可使用那些銷售技能與策略？
5、解決營銷團隊問題的關(guān)鍵：
（1）強我：人才——自我管理——競爭力
（2）利他：服務(wù)——市場體系——服務(wù)力
工具測試：營銷團隊人員角色認知SWOT分析
視頻分享：《顛覆的營銷時代》
第二部分： 狼性營銷團隊本色精神與職業(yè)狀態(tài)
開篇視頻：做狼還是做羊？
1、狼性營銷團隊十大本色精神
（1）群行天下，英雄本色——匹夫英雄，靠自己的草根實力
（2）殘酷競爭，勝者為王——像狼一樣勇敢戰(zhàn)斗，迎接競爭
（3）強者心態(tài)，行走四方——像狼一樣保持積極良好的心態(tài)
（4）沉穩(wěn)執(zhí)著，永不放棄——狼的行為準(zhǔn)則里沒有“放棄”
（5）逆境生存，強者*——于茫茫黑暗中尋找成功的光明
（6）忠誠敬業(yè)，恪盡職守——風(fēng)雪中奔放的是狼神圣的使命
（7）主動復(fù)命，完美執(zhí)行——狼是主人不可缺少的得力助手
（8）居安思危，笑傲高原——只有危機感強烈的狼才能生存
（9）革故鼎新，變中求贏——適應(yīng)求變是狼成為王者的法寶
（10）群起攻之，所向*——攜手打天下是狼生存根本法則
2、狼性營銷團隊職業(yè)化工作心態(tài)
（1）職業(yè)心態(tài)之一：企業(yè)人心態(tài) （2）職業(yè)心態(tài)之二：主動的心態(tài)
（3）職業(yè)心態(tài)之三：敬業(yè)的心態(tài) （4）職業(yè)心態(tài)之四：感恩的心態(tài)
（5）職業(yè)心態(tài)之五：學(xué)習(xí)的心態(tài) （6）職業(yè)心態(tài)之六：老板的心態(tài)
3、狼性格局：營銷團隊“七施”
顏施；言施；心施；眼施；身施；座施；房施。
4、狼性實力：職業(yè)能力“崗位儲備”：
（1）知識—“知”--- 知識更新、知識水平
（2）技能—“會”--- 培訓(xùn)技術(shù)、能力本領(lǐng)
（3）思維—“創(chuàng)”--- 思維方式、創(chuàng)造思維
（4）觀念—“適”--- 轉(zhuǎn)變觀念拋棄舊思想
（5）心理—“悟”--- 開發(fā)潛能、適應(yīng)社會
5、導(dǎo)致營銷失敗的九大心態(tài)
（1）總找借口； （2）拒絕學(xué)習(xí)； （3）恐懼擔(dān)心；
（4）猶豫不決； （5）拖延時機； （6）三分熱度；
（7）害怕拒絕； （8）自我設(shè)限； （9）逃避現(xiàn)實。
小組研討：
（1）銷售中你身上有幾個狼性特征？
（2）銷售中哪些是你的弱項和不足？
（3）如何調(diào)整自己的劣勢和威脅？
視頻分享：《營銷：賣的是什么？》
第三部分：狼性營銷團隊的職業(yè)行動力
1、問題：狼和羊，那個需要跑的更快？
2、狼性營銷團隊的8大職業(yè)行動力
（1）目標(biāo)管理行動力 （2）標(biāo)準(zhǔn)管理行動力 （3）時間管理行動力
（4）示范管理行動力 （5）執(zhí)行管理行動力 （6）績效管理行動力
（7）情緒管理行動力 （8）認知管理行動力
3、企業(yè)營銷團隊的“目標(biāo)黑洞”
4、海爾OEC管理法（海爾經(jīng)典八條）
5、狼性營銷團隊的三句箴言；
6、如何把產(chǎn)品和服務(wù)賣給客戶：
（1）產(chǎn)品力；（2）品牌力；（3）服務(wù)力；（4）戰(zhàn)斗力；（5）團隊力。
7、如何激活營銷團隊狼性意識？
工具測試：測試你的時間管理能力
視頻分享：《人生從營銷自己開始》
分組研討：如何打造自己銷售業(yè)務(wù)的“一技之長”？
第四單元：狼性營銷團隊的四大利劍
1、精神層面---拼
2、動作層面---快
3、品質(zhì)層面---精
4、服務(wù)層面---實
5、狼性營銷團隊的“三嚴三實”
（1）實在：辦實事，做實在人。技巧可以勝一時，品質(zhì)才是長久雙贏的基礎(chǔ)
（2）實干：把最基礎(chǔ)的事情做好，做牢，做的無與倫比的好就是最實干的體現(xiàn)
（3）實力：鞏固實力，粉碎困難，打造團結(jié)有力、所向披靡的堅強團隊
6、狼性營銷團隊職業(yè)化的八個轉(zhuǎn)變
7、狼性營銷團隊的“四XIN”工作法
案例分享：馬云的“瘋子理論”
團隊分享：營銷團隊必須具備的十個“商數(shù)”
導(dǎo)師分享：青剛老師人生管理十言
狼性營銷業(yè)績突圍培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/226500.html
已開課時間Have start time
- 李青剛