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 房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新管理

一、新政策對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的影響和壓力
1、房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)別與特點(diǎn)
2、新政策之下對(duì)客戶群體的影響和客戶心理變化
3、新政策之下各類(lèi)房地產(chǎn)客戶群體的需求特點(diǎn)
4、新政策之下傳統(tǒng)渠道的壓力和變革

二、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要因素
1、政策因素
2、客戶因素
3、市場(chǎng)因素
4、品牌因素
5、地段因素
6、時(shí)機(jī)因素

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新三個(gè)方向
1、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
2、事件營(yíng)銷(xiāo)
3、間接營(yíng)銷(xiāo)
4、房地產(chǎn)十大營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃與提煉
1、關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值作用與意義
3、核心價(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)
4、核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面
5、核心價(jià)值提煉法
6、核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
7、轉(zhuǎn)化核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
8、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值傳播
1）優(yōu)勢(shì)價(jià)值整合傳播
2）目標(biāo)客群信息接收價(jià)值分析
3）傳播途徑與類(lèi)型選擇

五、房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶開(kāi)發(fā)
1、目標(biāo)客戶群體行為模式與心理模式分析
2、目標(biāo)客戶需求特征分析
3、客戶開(kāi)發(fā)途徑與方式分析
4、客戶開(kāi)發(fā)策略與技巧運(yùn)用
六、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新案例分享
二十個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新案例分享

老師介紹：李豪 
  講師：李豪
相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA
資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專(zhuān)家；房地產(chǎn)相關(guān)建材、家居、設(shè)計(jì)等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理講師
16年房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高層管理與管理咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);
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相關(guān)工作背景：
浙江建德金馬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司——銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)集團(tuán)——策劃經(jīng)理、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
浙江中嘉房地產(chǎn)集團(tuán)——項(xiàng)目副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
臥龍地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
明城房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
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現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員。
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理；房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理；商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理；土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)

擅長(zhǎng)咨詢：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式》
《房地產(chǎn)集團(tuán)管控與標(biāo)準(zhǔn)化》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢與策劃》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃與輔導(dǎo)》

曾培訓(xùn)過(guò)的房產(chǎn)企業(yè)：
招商地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、綠城集團(tuán)、中南建設(shè)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、綠地集團(tuán)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、華潤(rùn)?新鴻基（無(wú)錫）、佰全物業(yè)、我愛(ài)我家、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢(qián)塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)……
曾培訓(xùn)過(guò)的房產(chǎn)關(guān)聯(lián)企業(yè)：
紹興越州都市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、無(wú)限晶彩設(shè)計(jì)公司、黑狐奧美、久久福建材、天星建筑設(shè)計(jì)、廣宇建筑設(shè)計(jì)、第六空間、紅星美凱龍、義烏小商品市場(chǎng)、浙江市場(chǎng)協(xié)會(huì)、東易日盛裝飾、星藝裝飾、中國(guó)美院裝飾……

房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新管理