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供應(yīng)鏈上的合同的關(guān)鍵條款培訓(xùn)

課程背景：
供應(yīng)鏈的時(shí)代，參與其中的各方要用整合、共享和創(chuàng)新的思維來(lái)進(jìn)行分工與協(xié)作，以便達(dá)成滿足客戶需求、提升競(jìng)爭(zhēng)力、調(diào)整結(jié)構(gòu)、提高效率的目的，而彼此之間的關(guān)系主要是通過(guò)合同來(lái)加以規(guī)定的。合同里的關(guān)鍵條款規(guī)定了雙反執(zhí)行過(guò)程中的所有細(xì)節(jié)、利益之所在、管理控制點(diǎn)、運(yùn)行方式，是開始和結(jié)束整個(gè)過(guò)程的“控制開關(guān)“，因此，我們?cè)诳紤]合同的關(guān)鍵條款時(shí)，完全不能按照標(biāo)準(zhǔn)文本來(lái)例行公事，而應(yīng)該識(shí)別關(guān)鍵點(diǎn)、確定雙方各自的角色、劃定“紅線”、預(yù)設(shè)各種情景、安排解決方案，這些才是合同關(guān)鍵條款應(yīng)該考慮的主要方面，本課程旨在確定這些關(guān)鍵點(diǎn)。
合同的風(fēng)險(xiǎn)是要重點(diǎn)考慮的另一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楹贤贫ㄔ谙?、?zhí)行在后，因此，這一操作的滯后性，要求我們?cè)诤贤贫〞r(shí)應(yīng)該清楚地預(yù)計(jì)各種風(fēng)險(xiǎn)，將雙方在合同執(zhí)行過(guò)程中有可能出現(xiàn)的各種違約情況加以預(yù)設(shè)，并提出解決方案，這是十分情景化和個(gè)性化的問(wèn)題，要求我們根據(jù)實(shí)際加以明確。這是本課程重點(diǎn)解決的第二個(gè)問(wèn)題。

課程收益：
1.了解供應(yīng)鏈環(huán)境下準(zhǔn)備合同和簽訂合同的新趨勢(shì)
2.了解三種不同類別關(guān)系合同的關(guān)鍵條款
3.掌握信息技術(shù)在合同管理中的應(yīng)用
4.了解合同在執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的違約情況，如何避免違約
5.熟練掌握違約的處置方式
6.掌握防范和處置合同中風(fēng)險(xiǎn)的各種工具和途徑

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)部、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)/生產(chǎn)/銷售/售后服務(wù)等部門負(fù)責(zé)人、IT部門經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析部門經(jīng)理、物流管理部門經(jīng)理等一切與企業(yè)外部鏈接、需要簽訂和執(zhí)行合同的職能部門負(fù)責(zé)人
授課方式：
1.課前診斷、數(shù)據(jù)分析、明確問(wèn)題
2.課中演練、案例解析、解決問(wèn)題
3.課后落地、跟蹤輔導(dǎo)、檢查糾偏

課程大綱：
第一部分：一份好合同是由什么構(gòu)成的？
案例導(dǎo)入：
1.通過(guò)合同，你的公司想要獲得什么？
2.通過(guò)合同，你的公司想要避免什么？
3.如果出現(xiàn)問(wèn)題，如何保護(hù)公司利益？
4.合同由哪些關(guān)鍵條款組成?
5.常規(guī)條款是什么？
6.非常規(guī)性的條款是什么，有哪些情景可以預(yù)設(shè)，怎么處理？
7.違約的幾種可能性，如何認(rèn)定和處置違約？
8.糾紛的解決方案有哪些，各方違約的代價(jià)和情景化處置方案。
互動(dòng)：呈現(xiàn)你們公司的供應(yīng)鏈
互動(dòng)：陳述你們公司在合同簽訂過(guò)程中所出現(xiàn)的主要問(wèn)題，有哪些解決之道？
案例1：
工具：SWOT分析、各種標(biāo)準(zhǔn)化合同范本、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、訂立供應(yīng)合同的信息來(lái)源、公司已有合同范例

第二部分：一些關(guān)鍵的合同問(wèn)題
一、合同是干什么的，主要解決什么問(wèn)題？
1.供應(yīng)商的償付能力如何？
2.顧客的回款方式是什么？
3.連接里程碑的支付和收款方式是什么？
4.合同執(zhí)行過(guò)程中的剛性約定、處罰機(jī)制有哪些？
5.合同執(zhí)行過(guò)程中的柔性和進(jìn)展問(wèn)題，情景和處置有哪些？
6.關(guān)系的結(jié)束如何約定？
7.合同結(jié)束以后的善后問(wèn)題如何處置？
8.合同簽訂后運(yùn)用信息管理系統(tǒng)執(zhí)行，在系統(tǒng)運(yùn)行中如何面對(duì)合同的變更問(wèn)題？
互動(dòng)：東莞YF科技公司在SRM系統(tǒng)中,ROHS的管制是如何失效的？
工具：SWOT分析、雙因素理論、價(jià)值分析和價(jià)值工程、魚骨圖

二、不同類別的合同戰(zhàn)略有什么不同，關(guān)鍵條款有哪些？
1.現(xiàn)貨合同和定期合同的主要條款有哪些
確認(rèn)當(dāng)事人、商品/服務(wù)/資本投資的說(shuō)明、合同價(jià)格、交付、買方的商品檢驗(yàn)、所有權(quán)的保留、交付條件、文件、交貨不符的責(zé)任范圍、產(chǎn)品責(zé)任賠償或其他要求、不可抗力、法律適用、爭(zhēng)議解決、語(yǔ)言、界定術(shù)語(yǔ)、合并、合同的變更、終止原因、保險(xiǎn)、保修要求、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)、稅、履約保證金、預(yù)付款以及完成保證金、
案例1：
案例2：
案列3：
案例4：
2.無(wú)定額合同與定額合同的主要條款有哪些
期限、數(shù)量、合同價(jià)格、合同價(jià)格的調(diào)整、所有權(quán)的保留、延期交貨、到期未交和補(bǔ)救措施、爭(zhēng)議解決
案例1：
案例2：
案列3：
案例4：
3.合伙合同與合資合同的主要條款
聯(lián)盟的構(gòu)成、目標(biāo)以及聯(lián)盟份額、管理委員會(huì)、項(xiàng)目協(xié)調(diào)與管理、保密、合同生效條件、轉(zhuǎn)讓、獨(dú)占性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)
案例1：
案例2：
案例3：
案例4：
互動(dòng)：瓶頸類和關(guān)鍵類物品的采購(gòu)合同中，你們公司所遇到的主要問(wèn)題在哪里，有哪些解決之道？
討論：怎么在合同中解決這些瓶頸和關(guān)鍵問(wèn)題？

第三部分：合同的違約以及如何避免
一、對(duì)出現(xiàn)違約問(wèn)題的準(zhǔn)備
1、與合同履行相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？
2、與簽約公司相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？
3、與周圍環(huán)境相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？
二、如何界定違約呢？
三、如何避免違約？
案例：西西弗公司的房東是如何保證低租金的？
思考1：我們公司運(yùn)營(yíng)中的合約有哪些違約的風(fēng)險(xiǎn)，如何避免和處置？
思考2：如何界定違約，三種情況分別有哪些情景，如何解決？

第四部分：招投標(biāo)類的合同存在的主要風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，如何處置
一、合同簽訂的特殊性
二、合同執(zhí)行的一致性
三、合同變更的控制和管理
1、程序有哪些？
2、方法是什么？
案例1：
案例2：
案例3：
案例4：

總結(jié)：
1、供應(yīng)鏈上下游之間，已經(jīng)形成密切的相互關(guān)聯(lián)性，這種關(guān)聯(lián)主要是通過(guò)各種合同來(lái)加以規(guī)定的，每個(gè)角色的定義在合同的內(nèi)容上極其重要，它是游戲規(guī)則的主要腳本。
2、合同是雙方利益之所在，平衡是關(guān)鍵，雙贏是持久之道。
3、合同在制定過(guò)程中，要充分考慮到執(zhí)行過(guò)程中的情景，設(shè)想各種情況，以便當(dāng)一些情景發(fā)生后，合同任然是有約束性的，同時(shí)也有處置的方案。
4、在企業(yè)運(yùn)用信息管理系統(tǒng)十分廣泛的今天，合同的內(nèi)容被設(shè)置在系統(tǒng)操作的流程之內(nèi)，這兩者之間要緊密配合，實(shí)時(shí)更新，不然合同簽訂與實(shí)際操作完全脫節(jié)，失去規(guī)范的約束。
5、合同在制定過(guò)程中，要考慮各種風(fēng)險(xiǎn)，界定違約、避免違約。
6、合同的關(guān)系主要是利益關(guān)系，不同的物品，不同類別的供應(yīng)商和客戶，合同的簽訂方式是完全不一樣的。
7、任何合約，都要考慮終結(jié)的問(wèn)題及糾紛的處理。

供應(yīng)鏈上的合同的關(guān)鍵條款培訓(xùn)