商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤邏輯及招商談判核心技能
講師：何明 瀏覽次數(shù)：2544
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤培訓(xùn)
· 項(xiàng)目經(jīng)理· 招商經(jīng)理· 首席運(yùn)營官
培訓(xùn)講師：何明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤培訓(xùn)
一、【分享對(duì)象】
商業(yè)地產(chǎn)公司項(xiàng)目總、招商、運(yùn)營總及全體管理全員
二、【分享綱要】
【模塊一】商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商困惑根源
學(xué)員簡(jiǎn)要分享招商過程中遇到的障礙有什么？
課堂互動(dòng)：招商為什么很難？
招商為什么不難？
細(xì)致分析商業(yè)項(xiàng)目招商困難的根源；
物業(yè)招商---現(xiàn)實(shí)招租現(xiàn)象及問題總結(jié)；
商業(yè)招商---前置招商現(xiàn)象及帶來的成果；
當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)
國內(nèi)大多數(shù)商業(yè)項(xiàng)目操作不理想的重要因素分析；
大多數(shù)房企對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目缺乏專業(yè)知識(shí)的后果；
王健林的退出說明了什么？
馬云的進(jìn)入又說明什么？
后續(xù)商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)？
【模塊二】商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目逆向操盤邏輯
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目與住宅項(xiàng)目開發(fā)在本質(zhì)上的不同點(diǎn)；
住宅項(xiàng)目的開發(fā)邏輯及營銷方式；
商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)邏輯及經(jīng)營模式；
二者在項(xiàng)目?jī)r(jià)值、理念上的本質(zhì)不同之處是什么？
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全生命周期劃分及側(cè)重點(diǎn)；
如何看待商業(yè)項(xiàng)目的生命周期？
前期階段非常重要的工作方向有哪些？
項(xiàng)目交付后的工作重心及關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？
商業(yè)地產(chǎn)正確的開發(fā)流程及前期工作細(xì)化7環(huán)節(jié)；
國內(nèi)大多數(shù)商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)流程詳解
商業(yè)項(xiàng)目正確的開發(fā)流程詳解
前期重要工作細(xì)化的7個(gè)內(nèi)容具體分析
商業(yè)地產(chǎn)逆向思維操盤邏輯的6個(gè)核心問題；
影響商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營成敗的致命因素
招商和運(yùn)營在全流程中作用及正確的工作節(jié)點(diǎn)；
招商還是招租？
運(yùn)營還是運(yùn)行？
如何用運(yùn)營提升招商？
如何通過招商完善運(yùn)營？
運(yùn)營管理工作8個(gè)實(shí)質(zhì)性內(nèi)容和數(shù)據(jù)信息管理；
運(yùn)營管理的8個(gè)工作模塊對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的影響；
商業(yè)運(yùn)營中的數(shù)據(jù)信息管理的要求和KPI指標(biāo)；
【模塊三】商業(yè)項(xiàng)目招商談判實(shí)操技巧
要清楚商戶做投資經(jīng)營必備的五個(gè)條件；
我憑什么讓商戶來？
商戶因什么有信心來？
招商談判的表象和實(shí)質(zhì)剖析；
物業(yè)和招商條件、政策對(duì)談判的作用和效果分析；
商業(yè)氛圍的打造和經(jīng)營數(shù)據(jù)分析對(duì)談判的影響；
怎樣理解商業(yè)項(xiàng)目的核心價(jià)值？
物業(yè)可以有價(jià)格，但不一定有價(jià)值！
商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值通過什么來實(shí)現(xiàn)？
商戶關(guān)心的核心內(nèi)容是什么？
租金、免租期和商務(wù)合同是否是最重要的？
什么最重要？
招商談判過程中團(tuán)隊(duì)最重要的專業(yè)能力是什么？
用什么能使得客戶下定決心？
員工接待商戶第一時(shí)間最應(yīng)該做的事情是什么？
商戶是什么樣的人？其身份、性格特征怎樣；
客戶為什么愿意和你對(duì)話？你有什么？
項(xiàng)目的商業(yè)能量與招商人員的氣場(chǎng)能量分析；
招商團(tuán)隊(duì)的氣場(chǎng)能量靠什么來體現(xiàn)？
同樣是差不多的人，為什么成果不一樣？
對(duì)商業(yè)價(jià)值判斷的前期細(xì)化市場(chǎng)調(diào)研方向；
必須掌握前期市場(chǎng)調(diào)研的方向和方法；
招商前置如何落地的高效實(shí)操技法及注意事項(xiàng)；
都知道招商前置，如何前置？又如何落地？
前期招商的實(shí)操技法分享
客戶上門常見的兩類問題及應(yīng)對(duì)的關(guān)鍵技巧
客戶應(yīng)對(duì)你的問題是哪一類？對(duì)接話術(shù)技巧分析；
客戶隨口提出問題是哪一類？對(duì)接話術(shù)技巧分析；
接待談判的超級(jí)說服力
談判的首要關(guān)注點(diǎn)在哪里？
談判的核心內(nèi)容是什么？用什么來說明？
何時(shí)才能談項(xiàng)目物業(yè)的具體問題？
項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值塑造的三個(gè)不可或缺的內(nèi)容
沙盤講解的關(guān)鍵技巧和注意事項(xiàng)
有效帶看項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的方法和溝通注意事項(xiàng)
價(jià)格談判的四個(gè)過程
你的報(bào)價(jià)和客戶報(bào)價(jià)如何有效對(duì)調(diào)？
你的守價(jià)和客戶殺價(jià)如何規(guī)避對(duì)立面？
雙方如何議價(jià)？影響議價(jià)的重要因素是哪些？
你的放價(jià)尺度和次數(shù)如何掌握？
價(jià)格逼定的重要SP技法
客戶提出異議的原因分析及真假判斷；
解決客戶異議的5個(gè)步驟；
談判成功與不成功的處理技巧；
【模塊四】運(yùn)營數(shù)據(jù)分析及工作要求
四個(gè)維度把關(guān)租金收入預(yù)算
三個(gè)部分細(xì)分運(yùn)營成本預(yù)算
運(yùn)營指標(biāo)數(shù)據(jù)管理及操作技法
現(xiàn)金流數(shù)據(jù)管理要求
運(yùn)營過程中的招商數(shù)據(jù)管理四個(gè)維度
經(jīng)營數(shù)據(jù)分析及業(yè)態(tài)調(diào)整
三、【何明-商業(yè)地產(chǎn)操盤邏輯及招商談判實(shí)戰(zhàn)技巧課程源起】
何明老師從事房地產(chǎn)開發(fā)管理工作15年來，后期在為數(shù)十家企業(yè)提供項(xiàng)目運(yùn)營與招商管理咨詢服務(wù)的過程中，他發(fā)現(xiàn)：98%的房地產(chǎn)企業(yè)所開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)在能量--商業(yè)價(jià)值幾乎為0，開發(fā)工作只注重房地產(chǎn)的開發(fā)流程和進(jìn)度，不注重項(xiàng)目商業(yè)本質(zhì)與根源，尤其大多數(shù)開發(fā)企業(yè)忽視項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)與招商銜接的重要性，不熟悉招商工作的核心節(jié)點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)！何老師認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)復(fù)合型的產(chǎn)業(yè)，它包括地產(chǎn)、商業(yè)、投資、金融等方面，非常復(fù)雜。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要專業(yè)的開發(fā)招商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)全方位配合。商業(yè)開發(fā)由多個(gè)環(huán)節(jié)組成：開發(fā)（銷售）、招商、經(jīng)營、管理，是一個(gè)不可中斷的鏈條。如何做到開發(fā)商、投資者和經(jīng)營者三合一的有機(jī)整體？讓企業(yè)少走彎路、少付出代價(jià)。有鑒于此，何老師結(jié)合自身多年來的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)提煉了行業(yè)*企業(yè)開發(fā)、招商運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)與方法，尤其彌補(bǔ)了當(dāng)今很多招商課程不能有效落地的不足，以及在商業(yè)運(yùn)營過程中出現(xiàn)的運(yùn)營工作大多停留在商業(yè)運(yùn)行的表象，特此總結(jié)并提煉了關(guān)于商業(yè)項(xiàng)目核心課程--【商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤邏輯及招商談判實(shí)戰(zhàn)技巧】，希望將其掌握的知識(shí)、技巧和策略與同行共同分享，幫助企業(yè)打造優(yōu)秀的商業(yè)項(xiàng)目全盤操作團(tuán)隊(duì)，提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理的業(yè)績(jī)，回報(bào)社會(huì)。
四、【主講老師-何明】
復(fù)旦大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)招商營銷“能量學(xué)成交論”創(chuàng)立者，中國房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)商業(yè)委員會(huì)特聘研究員、房教中國、中房商學(xué)院特聘講師；多家央企、國企和大型民營開發(fā)企業(yè)御用導(dǎo)師。
前綠地集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，實(shí)操項(xiàng)目近100萬平方米，近兩年來，何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運(yùn)營不力等多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，在商業(yè)運(yùn)作管理層面上積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳商戶市場(chǎng)需求，精于挖掘項(xiàng)目的內(nèi)在能量和中長期價(jià)值，能準(zhǔn)確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在招商銷售技巧方面有獨(dú)到的見解，幫助團(tuán)隊(duì)提高經(jīng)營效益。
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/231033.html
已開課時(shí)間Have start time
- 何明
[僅限會(huì)員]
項(xiàng)目管理內(nèi)訓(xùn)
- 項(xiàng)目管理辦公室PMO實(shí)踐研 莊樁
- 項(xiàng)目經(jīng)理的溝通與影響力 莊樁
- 中國移動(dòng)工程項(xiàng)目管理實(shí)踐 莊樁
- ICT售前項(xiàng)目管理實(shí)踐 莊樁
- 項(xiàng)目范圍、進(jìn)度管理 莊樁
- 國際項(xiàng)目管理專家PMP認(rèn)證 莊樁
- 非項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目管理規(guī)范與 莊樁
- 電信集團(tuán)客戶項(xiàng)目管理實(shí)踐 莊樁
- 電信運(yùn)營商項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)踐 莊樁
- 《項(xiàng)目沖突管理》 莊樁
- ICT營銷交付項(xiàng)目管理實(shí)踐 莊樁
- ICT項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控與分包管 莊樁