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招投標(biāo)新政下建設(shè)工程投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)公開課

【課程背景】
2019年12月3日，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)發(fā)布《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案公開征求意見稿）》，旨在深化招投標(biāo)領(lǐng)域“放管服”改革、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、解決招投標(biāo)市場(chǎng)存在的突出問題、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)，《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境條例》將于2020年1月1日起施行。2019年8月20日，國(guó)家發(fā)展改革委還牽頭八部委聯(lián)合發(fā)布《工程項(xiàng)目招投標(biāo)領(lǐng)域營(yíng)商環(huán)境專項(xiàng)整治工作方案》（發(fā)改辦法規(guī)〔2019〕862號(hào)），消除招投標(biāo)過程中對(duì)不同所有制企業(yè)設(shè)置的各類不合理限制和壁壘，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序。
我國(guó)招標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)即將從“拼關(guān)系”邁入“比實(shí)力”“比誠(chéng)信”的新時(shí)代。招投標(biāo)管理已經(jīng)成為企業(yè)生存發(fā)展和戰(zhàn)略決策的中心問題，合理投標(biāo)更是建筑業(yè)企業(yè)賺錢贏利最核心的手段！
投標(biāo)是企業(yè)間綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，不僅取決于技術(shù)力量、管理水平、社會(huì)信譽(yù)等要素，更決定于投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的智慧和經(jīng)驗(yàn)，熟悉法律法規(guī)要求，善于分析招標(biāo)文件，制作有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)文件。而如何培養(yǎng)一批精通招投標(biāo)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的“企業(yè)投標(biāo)師”，快速提升中標(biāo)能力，怎樣合理判斷市場(chǎng)做出投標(biāo)選擇則是企業(yè)最關(guān)心最迫切最現(xiàn)實(shí)的問題。

為幫助招標(biāo)采購(gòu)相關(guān)各方熟悉改革動(dòng)向、學(xué)習(xí)*政策、掌握操作技巧，特別是幫助廣大建筑業(yè)企業(yè)解決盲目投標(biāo)、中標(biāo)率不高、投標(biāo)前信息封閉無法把控全局、對(duì)國(guó)家招投標(biāo)政策導(dǎo)向了解不足等核心問題，通過情景演練、實(shí)戰(zhàn)模擬、信息化工具分享等方法切實(shí)提升企業(yè)中標(biāo)率與市場(chǎng)分析能力，北京中建政研信息咨詢中心定于2020年2月在北京舉辦“招投標(biāo)新政下建設(shè)工程投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)與中標(biāo)策略”方案班。
現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

【課程收益】
1.為企業(yè)建立全新的招投標(biāo)管理理念、流程和團(tuán)隊(duì)職責(zé)定位，明晰市場(chǎng)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、標(biāo)書團(tuán)隊(duì)在招投標(biāo)中的責(zé)權(quán)利
2.系統(tǒng)傳授從尋標(biāo)、跟標(biāo)、控標(biāo)、投標(biāo)的秘籍，讓投標(biāo)人掌握拿來就用的全套實(shí)用投標(biāo)工具
3.全面深入了解規(guī)范的招標(biāo)流程，學(xué)會(huì)識(shí)別與防范投標(biāo)過程中容易發(fā)生的廢標(biāo)點(diǎn)，胸有成竹地掌控投標(biāo)并成功中標(biāo)
4.深入解讀招標(biāo)文件的特性，分析招標(biāo)文件對(duì)企業(yè)投標(biāo)的制約因素，采取相應(yīng)的投標(biāo)應(yīng)對(duì)策略
5.掌握投標(biāo)策略、技巧和不平衡報(bào)價(jià)方法，重點(diǎn)理解在投標(biāo)過程中造成分值差異的評(píng)分點(diǎn)識(shí)別及應(yīng)對(duì)
6.理解招標(biāo)前期項(xiàng)目策劃階段的重要性，在項(xiàng)目黃金期如何呈現(xiàn)企業(yè)價(jià)值
7.*真?zhèn)鳂?biāo)書編制的21條軍規(guī)，讓投標(biāo)文件打動(dòng)評(píng)委

【課程時(shí)間】3天1晚 
【培訓(xùn)方式】
1.招投標(biāo)新政策解讀與前沿趨勢(shì)分析
2.投標(biāo)團(tuán)隊(duì)PK與現(xiàn)場(chǎng)問答
3.真實(shí)項(xiàng)目討論與經(jīng)典案例分析
4.摹擬演練還原現(xiàn)場(chǎng)
【學(xué)習(xí)對(duì)象】建筑施工行業(yè)相關(guān)（施工、建材、設(shè)計(jì)，監(jiān)理裝飾等）總經(jīng)理、分管營(yíng)銷的副總經(jīng)理、市場(chǎng)部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及標(biāo)書編制人員及其他相關(guān)人員。

【課程內(nèi)容】
（一）*招投標(biāo)法修訂草案解讀及發(fā)展趨勢(shì)分析
1.招投標(biāo)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
2.修訂《招標(biāo)投標(biāo)法》的必要性
3.修訂《招標(biāo)投標(biāo)法》的總體思路
4.修訂《招標(biāo)投標(biāo)法》的主要內(nèi)容
5.《修訂草案》與現(xiàn)行《招標(biāo)投標(biāo)法》的對(duì)比分析

（二）依法必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目范圍界定
1.《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》和《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》對(duì)比分析
2.哪些必須招標(biāo)的項(xiàng)目可以依法不招標(biāo)
3.非必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目，今后如何選擇

（三）招標(biāo)采購(gòu)關(guān)鍵點(diǎn)及案例分享
1.怎樣合法合規(guī)地設(shè)置資格條件
2.技術(shù)參數(shù)、評(píng)分因素及標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置怎樣才合理
3.投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)需要注意的問題及案例分享
4.定標(biāo)、中標(biāo)通知書、合同簽訂的注意事項(xiàng)與案例解析

（四）招投標(biāo)特征及理性認(rèn)知
1.項(xiàng)目招投標(biāo)三大認(rèn)知
（1）標(biāo)書是本   
（2）分?jǐn)?shù)是命   
（3）內(nèi)功是金
2.項(xiàng)目招投標(biāo)五大特征
（1）招投標(biāo)法規(guī)體系
（2）招投標(biāo)兩種模式
（3）招投標(biāo)三個(gè)對(duì)手
（4）招投標(biāo)四種機(jī)制
（5）招投標(biāo)五種形式
（6）投標(biāo)五步致勝要點(diǎn)

（五）尋標(biāo)：準(zhǔn)確獲取招標(biāo)信息的方法
1.項(xiàng)目投標(biāo)信息來源及價(jià)值分析
（1）電話拜訪   
（2）主動(dòng)上門   
（3）網(wǎng)絡(luò)查找
（4）會(huì)議推介   
（5）朋友介紹   
（6）招標(biāo)代理
練習(xí)：就以上渠道進(jìn)行排序，并說明原因
2.優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)
（1）是否與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符
（2）是否處于項(xiàng)目營(yíng)銷的黃金期
（3）是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人
（4）是否比對(duì)手提前介入？ 

（六）跟標(biāo)：人脈關(guān)系建立的新思路
1.理念：小勝靠智，大勝靠德
2.新型客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
（1）從點(diǎn)到面：基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認(rèn)知
（2）三橫二豎一個(gè)圈的把握方法
（3）關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
3.人脈關(guān)系突破“三交”法則
（1）突破前提是“交往”
（2）交往才能出“交情”
（3）交情牢固靠“交心”
4.甲方客戶三層次的心理特點(diǎn)
（1）執(zhí)行層的心理特點(diǎn)
（2）管理層的心理特點(diǎn)
（3）決策層的心理特點(diǎn)
5.甲方客戶關(guān)系不到位的補(bǔ)救措施
（1）接觸不到?jīng)Q策層怎么辦
（2）只有一條線認(rèn)可怎么辦
（3）不能控制招標(biāo)文件怎么辦
（4）對(duì)手信息不掌握怎么辦
投標(biāo)工具分享《項(xiàng)目市場(chǎng)與客戶關(guān)系十大問題》

（七）控標(biāo)：投標(biāo)項(xiàng)目的秘密
1.找準(zhǔn)通路
2.把控招標(biāo)文件
（1）招標(biāo)文件六大板塊的解析和重點(diǎn)
（2）招標(biāo)公告
（3）投標(biāo)人須知
（4）技術(shù)（產(chǎn)品）功能與需求
3.掌握項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
（1）一控權(quán)重   
（2）二控高分   
（3）三控分布
4.評(píng)分細(xì)則設(shè)置的技巧
（1）主觀分設(shè)置的原則       
（2）客觀分設(shè)置的原則
5.吃透基準(zhǔn)價(jià)
（1）以*價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
（2）以中間價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法

（八）投標(biāo)：開標(biāo)注意事項(xiàng)與標(biāo)書解讀
1.項(xiàng)目開標(biāo)防廢標(biāo)注意事項(xiàng)
2.電子招投標(biāo)流程及要點(diǎn)
3.招標(biāo)文件解讀的六個(gè)突破口
（1）資金來源與攔標(biāo)價(jià)        
（2）否決標(biāo)書的條款
（3）項(xiàng)目清單與圖紙          
（4）不平衡報(bào)價(jià)與稅率
（5）合同主要條款            
（6）重大偏離
案例討論：召開標(biāo)書分析會(huì)，填寫分析表。

（九）項(xiàng)目投標(biāo)文件編制方法與工具
1.五步法則編制投標(biāo)文件：流程、原則、板塊、重點(diǎn)、因素
2.標(biāo)書編制中的完整流程
（1）編制團(tuán)隊(duì)的參與分工     
（2）項(xiàng)目投標(biāo)信息的共享
3.標(biāo)書編制的兩大原則
（1）2/8原則               
（2）審核原則
現(xiàn)場(chǎng)完成，標(biāo)書編制的四級(jí)審核制度。
4.標(biāo)書編制的三大板塊
（1）商務(wù)板塊   
（2）技術(shù)板塊    
（3）價(jià)格板塊
5.標(biāo)書編制的四個(gè)重點(diǎn)
（1）如何找到亮點(diǎn)
（2）如何突出亮點(diǎn)
（3）文字表達(dá)技巧
6.項(xiàng)目報(bào)價(jià)的多個(gè)因素
（1）成本因素    
（2）對(duì)手因素    
（3）客戶因素
（4）目的因素    
（5）算法因素
現(xiàn)場(chǎng)分享投標(biāo)工具：標(biāo)書編制的21項(xiàng)軍規(guī)

（十） 情景演練與行動(dòng)計(jì)劃
1.情景演練：
根據(jù)給定的招標(biāo)文件，由各投標(biāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)。
2.每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
3. 每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計(jì)劃，包括：
（1）結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃；
（2）列出兩個(gè)月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施；
（3）列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。
4.評(píng)選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
5.評(píng)選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。

【特邀專家】
陳老師：中建政研特聘專家，國(guó)家發(fā)展改革委培訓(xùn)中心特聘講師，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷商學(xué)院招投標(biāo)研究所所長(zhǎng)，我國(guó)*“*招投標(biāo)講師”稱號(hào)獲得者。
張老師：中建政研教育科技研究院副院長(zhǎng)，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)公共采購(gòu)分會(huì)專家，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)培訓(xùn)中心特聘專家。
【時(shí)間和地點(diǎn)】2020年2月26日—29日（26日為報(bào)到日） 地點(diǎn)：北京市
【培訓(xùn)費(fèi)用】4180元/人（費(fèi)用含會(huì)務(wù)費(fèi)、資料費(fèi)、稅費(fèi)），食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

招投標(biāo)新政下建設(shè)工程投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)公開課