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如何打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

【授課時(shí)長(zhǎng)】2天（共12個(gè)小時(shí)）
【授課對(duì)象】銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等
【課程特色】
講師講授+互動(dòng)分享+頭腦風(fēng)暴+角色扮演+講師點(diǎn)評(píng)
理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出講解、實(shí)操性強(qiáng)

【課程大綱】
第一部分：心態(tài)觀念篇
一、心態(tài)決定狀態(tài)
1、心態(tài)不好的原因
（1）對(duì)銷售工作沒(méi)有自豪感
（2）目標(biāo)感不強(qiáng)
（3）惰性太大
（4）自我認(rèn)知不夠
（5）外界干擾多
2、銷售心態(tài)的重要性
（1）心態(tài)決定銷售的成與敗
（2）銷售成功的80％來(lái)自心態(tài)
（3）好心態(tài)是成功銷售的第一步
（4）摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售

二、銷售精英必須過(guò)的五個(gè)心理關(guān)
第一關(guān)：心理關(guān)
1、相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己；
2、多實(shí)踐，不要怕失?。?br /> 3、敢于挑戰(zhàn)自己
第二關(guān)：面子關(guān)
1、要改變觀念，不要覺(jué)得做銷售是低人一等；
2、我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù)，是在創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏；
第三關(guān)：技能關(guān)
1、開(kāi)發(fā)能力
2、溝通能力
3、服務(wù)能力第四關(guān)：體能關(guān)
1、培養(yǎng)良好的作息習(xí)慣
2、養(yǎng)成勤鍛煉身體的習(xí)慣
3、擯棄一些惡習(xí)，如熬夜、賭博等
第四關(guān)：經(jīng)驗(yàn)關(guān)
1、通過(guò)書(shū)本、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、媒體等方式不斷學(xué)習(xí)，更新觀念；
2、向客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)。

三、如何鍛造銷售*心態(tài)
1、吸引力法則：想什么就會(huì)有什么！
2、共同營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍！
3、絕不傳播消極言論！
4、時(shí)刻盯住目標(biāo)往前走！

四、個(gè)人心理突破提升
1、正確的自我認(rèn)知
現(xiàn)場(chǎng)分組做測(cè)驗(yàn)：你在別人的心目中值多少錢(qián)？
2、現(xiàn)場(chǎng)演練：30分鐘突破心理障礙，增強(qiáng)自信心
3、贏銷*的信念
（1）我是個(gè)開(kāi)發(fā)新客戶的專家
（2）我是個(gè)產(chǎn)品介紹的高手
（3）我可以解除任何抗拒點(diǎn)
（4）每個(gè)客戶都樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品
（5）我可以提供最好的服務(wù)

第二部分：實(shí)戰(zhàn)能力篇
一、目標(biāo)管理
引子：愛(ài)麗絲的故事
知道自己要去哪里，全世界都為你讓路
（1）目標(biāo)是什么
（2）設(shè)定目標(biāo)的意義
（3）沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)的原因
（4）設(shè)定目標(biāo)的范圍
（5）設(shè)定目標(biāo)的原則
（6）如何設(shè)定目標(biāo)
（7）分解目標(biāo)的四大步驟
（8）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素
（9）課堂作業(yè)：
請(qǐng)列出您本月及本年的目標(biāo)并闡述如何達(dá)成
二、時(shí)間管理
（1）時(shí)間是什么
（2）時(shí)間的特性
（3）案例分析
（4）10大實(shí)用的時(shí)間管理技巧
三、成長(zhǎng)計(jì)劃
1、個(gè)人能力認(rèn)知評(píng)估
2、培訓(xùn)計(jì)劃制定
3、分層次培訓(xùn)
4、總結(jié)提升
四、超強(qiáng)的執(zhí)行力
1、執(zhí)行力低下的原因
2、提升執(zhí)行力，遵循時(shí)間守恒定律
3、執(zhí)行工具：工作清單
4、監(jiān)督與激勵(lì)措施的有效運(yùn)用
五、溝通與協(xié)作
1、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)
2、借力使力不費(fèi)力
3、定期溝通會(huì)議

第三部分：團(tuán)隊(duì)打造篇
一、高效出色的團(tuán)隊(duì)的特征
1、目標(biāo)一致
2、承擔(dān)責(zé)任
3、關(guān)系融洽
4、齊心協(xié)力
5、技能互補(bǔ)
6、領(lǐng)導(dǎo)有方
二、如何處理團(tuán)隊(duì)沖突
1、正確認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)沖突
2、團(tuán)隊(duì)沖突的根源
3、沖突解決方案

第四部分：結(jié)果導(dǎo)向——業(yè)績(jī)篇
一、業(yè)績(jī)?yōu)橥?--一切以結(jié)果為導(dǎo)向
二、如何引爆團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
1、營(yíng)造積極、熱烈的“戰(zhàn)斗”氛圍
2、樹(shù)立業(yè)績(jī)標(biāo)桿
3、獎(jiǎng)罰分明
4、建立“拉”、“扶”、“推”的團(tuán)隊(duì)前進(jìn)方式

如何打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)