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高效營銷團隊建設(shè)培訓(xùn)

課程收益：
A)了解團隊執(zhí)行力障礙的要因，提升學(xué)員以結(jié)果為導(dǎo)向的思維模式；
B)以理論結(jié)合實際案例，用理論指導(dǎo)實踐；
C)由具有二十年行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗的甘明老師（咨詢師、催化師）與行業(yè)人士共同研發(fā)，跳出傳統(tǒng)的講授式授課方法，以學(xué)員的實際問題為核心進(jìn)行的工作坊式的教學(xué)模式；
D)引導(dǎo)學(xué)員在參與、分享、反思、養(yǎng)成良好的營銷思維模式。
授課形式：講授、互動教學(xué)、案例分析、案例教學(xué)、小組研討、情景演練

課程大綱：
第一單元：管理者角色認(rèn)知和職業(yè)定位
思考：什么樣的管理者是好管理者？
一、管理者的角色認(rèn)知
1.管理者的三種身份
2.管理的職責(zé)
二、管理者能力素質(zhì)模型
1.知識來源與現(xiàn)代管理實戰(zhàn)中的具體運用
2.管理者應(yīng)具備的技能
a.個人業(yè)務(wù)技能
b.團隊管理技能
c.業(yè)務(wù)輔導(dǎo)教練技能
3.管理者最缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素
案例討論：從業(yè)務(wù)高手升業(yè)務(wù)經(jīng)理三個月以來，吳強總感覺事事不順意……。*困惑是無法進(jìn)入角色……為什么？
4.對新任經(jīng)理的考察與支持
任命前的考察、任命后的支持
對新任經(jīng)理的培訓(xùn)
案例分享：百事可樂對銷售經(jīng)理的培養(yǎng)計劃

第二單元：高效團隊目標(biāo)管理與控制
1.團隊目標(biāo)的劃分
團隊目標(biāo)的定義
團隊目標(biāo)劃分要考慮的因素
2.團隊目標(biāo)的設(shè)計
設(shè)計目標(biāo)的依據(jù)（什么是SMART目標(biāo)？）
目標(biāo)的激勵強度
案例分享：“智豬博弈”理論下的激勵引發(fā)的思考
分組討論：這樣制定銷售目標(biāo)有哪些不足……？
3.銷售KPI指標(biāo)設(shè)計
什么是銷售KPI指標(biāo)
銷售KPI指標(biāo)設(shè)計原則
4.有效分解銷售目標(biāo)
分解銷售目標(biāo)需要考慮的因素
確保目標(biāo)分解的公平與公正
分解銷售目標(biāo)的5大策略及3大維度
現(xiàn)場討論：如何做好業(yè)務(wù)團隊的日常管理工作*
團隊目標(biāo)的重要性
如何與部屬達(dá)成目標(biāo)的一致？
如何具體分解目標(biāo)？
目標(biāo)管理常見問題分析
目標(biāo)分解前的市場分析
目標(biāo)分解前員工潛力分析
目標(biāo)的動態(tài)調(diào)整
任務(wù)管理的過程控制
5.部門會議
會議的組織
會議的召開形式與效率提升法則
目的、過程、方式、決策、檢討、實施
-如何運用數(shù)據(jù)表單進(jìn)行會議管理？

第三單元：高效團隊的溝通與輔導(dǎo)
為何溝而不通
什么是溝通
*為什么會溝而不通
有效溝通三階段-理解階段
*想清楚/說清楚/聽清楚
有效溝通三階段-討論階段
*分清立場和利益
*找到共同利益
*尋找可能的解決方案
有效溝通三階段-共識階段
*什么是共識
*達(dá)成共識的做法
案例演練
案例討論：怎樣的培訓(xùn)與輔導(dǎo)更有效？
培訓(xùn)體系的建立
銷售人員的性格差異與團隊氛圍影響
思考：我們一定要“狼性團隊”嗎？
如何授權(quán)
了解授權(quán)的三個層次
建立傳遞和接受反饋
問題員工的管理

第四單元：主管領(lǐng)導(dǎo)力決定員工執(zhí)行力
善于激勵別人：如何讓下屬充滿干勁與激情？
1.基本原理：抓糖原理與馬斯諾需求層次理論；
2.激勵菜譜：4種不同人格類型的激勵；
3.2大關(guān)鍵：即時性與創(chuàng)意性；
4.實戰(zhàn)演練：訓(xùn)練你的真誠贊美；
5.頭腦風(fēng)暴：寫下10種可操作的小激勵策略。
做教練型干部：如何培養(yǎng)“打勝仗”的團隊？
1.理解教練：教練是什么？
2.注意事項：如何當(dāng)好教練？
3.日常教導(dǎo)：中層管理的“三忌”與“三問”；
4.管理猴子：別讓猴子跳回你的背上的3個關(guān)鍵點；
5.教導(dǎo)下屬：離場管理的7個步驟。
領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)：如何做領(lǐng)導(dǎo)者而不僅是管理者？
1.理解領(lǐng)導(dǎo)力：塑造自身影響力與人格魅力；
2.聚人先造夢：如何成為有跟隨者的領(lǐng)導(dǎo)？
3.做事先安人：如何用對人做對事？
4.修人先修路：如何“修路”提高效率？
如何善用文化的力量？(解放軍高效執(zhí)行的秘密)
回顧總結(jié)

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