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銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)賦能培訓(xùn)

課程對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者
課程目的
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法 塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 建立公平高效的激勵(lì)機(jī)制 加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷職能部門(mén)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)

課程內(nèi)容
第一講、銷售隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題
中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境
中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的五大特征
銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題
銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析
案例分析：銷售人員的三年之惑

第二講、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)
銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別
銷售經(jīng)理常見(jiàn)的觀念誤區(qū)
銷售經(jīng)理常見(jiàn)的管理誤區(qū)
銷售經(jīng)理的十種管理角色
案例分析：好銷售不等于好領(lǐng)導(dǎo)

第三講：銷售經(jīng)理如何制造銷售*
一、德才兼?zhèn)?招聘銷售人員
優(yōu)秀銷售人員具備三大特點(diǎn)
六個(gè)途徑挖掘優(yōu)秀銷售人員
銷售人員結(jié)構(gòu)化面試技巧
案例分析：從勞動(dòng)力市場(chǎng)挖來(lái)的大學(xué)生
二、快速成長(zhǎng)-訓(xùn)練銷售人員
傳統(tǒng)培訓(xùn)方法淪為“雞肋”
三個(gè)步驟快速?gòu)?fù)制銷售*
銷售經(jīng)理如何開(kāi)發(fā)銷售培訓(xùn)腳本
善用頭腦風(fēng)暴召開(kāi)有效的討論會(huì)
案例分析：痛并快樂(lè)著的集中作業(yè)

三、獎(jiǎng)罰分明-考核銷售人員
銷售目標(biāo)設(shè)定的三個(gè)適度原則
銷售任務(wù)分解的五個(gè)重要維度
銷售任務(wù)KPI考核的七個(gè)指標(biāo)
發(fā)揮KPI考核結(jié)果的激勵(lì)作用
銷售經(jīng)理如何與下屬進(jìn)行績(jī)效面談
案例分析：看不見(jiàn)的銷售過(guò)程“黑箱”
四、留人留心-激勵(lì)銷售人員
銷售人員激勵(lì)的兩大理論基礎(chǔ)
銷售人員激勵(lì)的四個(gè)重要原則
充分利用PK機(jī)制激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
銷售經(jīng)理激勵(lì)下屬的10個(gè)方法
案例分析：團(tuán)隊(duì)激勵(lì) “四小龍”一炮走紅

第四講、銷售隊(duì)伍的管控技巧
設(shè)定合理的銷售拜訪路線
銷售報(bào)表的反饋內(nèi)容與點(diǎn)評(píng)
銷售人員的日?qǐng)?bào)跟蹤管理
案例分析：好領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給下屬“找事兒”

第五講、銷售經(jīng)理的溝通技巧
銷售經(jīng)理與下屬溝通的語(yǔ)言技巧訓(xùn)練
四種不同性格下屬的特點(diǎn)與管理技巧
銷售團(tuán)隊(duì)中四種員工的*組合方式
實(shí)戰(zhàn)演練：五種溝通反饋技巧訓(xùn)練

第六講、打造銷售團(tuán)隊(duì)特色文化
銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段與管理要求
三種不同銷售團(tuán)隊(duì)文化的特點(diǎn)
打造銷售團(tuán)隊(duì)文化的操作要點(diǎn)
打造團(tuán)隊(duì)文化銷售經(jīng)理的修煉
打造營(yíng)銷道場(chǎng)的九大機(jī)制（以團(tuán)隊(duì)PK的方式現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施）

銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)賦能培訓(xùn)