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孫子兵法與營銷管理培訓(xùn)

國學(xué)智慧大營銷引論
引論一，國學(xué)智慧**高端為何？實(shí)用理性。
引論二，國學(xué)智慧**高之高人為誰？帝師姜尚、張良、諸葛亮、劉伯溫。
引論三，國學(xué)為人處事**高境界到底是什么：內(nèi)圣外王。
國學(xué)包括《孫子》古為今用，應(yīng)用于大營銷四句箴言：
孫韓做事，孔孟做人，老佛養(yǎng)心，詩詞怡性。

一謀定而后動(dòng)”廟算論”之兵戰(zhàn)與善戰(zhàn)營銷思路
《孫子兵法·計(jì)篇》“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣。”
例一，漢元年元前206年四月，劉邦屈就項(xiàng)羽改封之漢王，八月即襲奪關(guān)中大部，即“廟算”之謀定而后動(dòng)者。
例二，以塑料泡膜“廟算”涂料之營銷展示“石頭漆”。
二先處戰(zhàn)地“主動(dòng)論”之營銷公關(guān)危機(jī)應(yīng)急對(duì)策，巧打悲情牌
《孫子兵法·虛實(shí)篇》“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。”
例一，某敵國快餐店“以我們也是靶子”之悲情而博得同情，化被動(dòng)為主動(dòng)，化干戈為玉帛。
例二，《韓非子》靖國君十副耳環(huán)官場化被動(dòng)為主動(dòng)。
三未戰(zhàn)先勝“必勝論”之營銷勝戰(zhàn)法
《孫子兵法·形篇》“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病Ｊ枪蕜俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”
例一，“庚子賠款”之屈辱，敗戰(zhàn)法。
例二，日車營銷商戰(zhàn)“礎(chǔ)潤而雨”殺入*，即勝戰(zhàn)法。

四孫子“三十二相術(shù)”之營銷開慧眼
1《孫子·行軍篇》“三十二相術(shù)”之佛學(xué)哲理
例一，偵察兵見林中一木逆風(fēng)而動(dòng)，洞見敵情，此“見諸相非相”也。
2“三十二相述”之《老子》哲學(xué)開悟
例一，某糧商由玉米葉蟲眼洞悉商機(jī)，則為“見小曰明”。
五孫子“率然”團(tuán)隊(duì)與精誠團(tuán)結(jié)之營銷團(tuán)隊(duì)
《孫子·九地篇》“善用兵者譬如率然”
例一，伊利鄭俊懷的團(tuán)伙與牛根生的團(tuán)隊(duì)。
例二，營銷事業(yè)要團(tuán)隊(duì)，不要接幫結(jié)伙之團(tuán)伙。
六孫子用兵如神“通靈論”之權(quán)變營銷
《孫子·虛實(shí)篇》“夫兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之勝，避實(shí)而擊虛。水因地而制行，兵因敵而制勝。故兵無成勢(shì)，無恒形。能因敵變化而取勝者，謂之神。”實(shí)則“權(quán)”也。
以水之趨下及無形設(shè)喻用兵之避實(shí)擊虛及據(jù)敵情而隨機(jī)應(yīng)變，不拘常規(guī)，空靈變幻。
此處專指能避實(shí)擊虛及因地變化，就是用兵如神。大而言之，便是用兵者心智如水之空靈。
例一，以企業(yè)招標(biāo)獲取核心部件材料成分之經(jīng)濟(jì)諜戰(zhàn)。
例二，企業(yè)營銷如何應(yīng)對(duì)惡意敲詐如微波爐烤貓。
例三，在禁煙國度之煙草廣告

七孫子“奇正論”用兵之千變?nèi)f化營銷奇正思路
《孫子·勢(shì)篇》“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”
例一，諾曼度登陸之奇正難測。
例二，營銷廣告畫面之奇正思路
八孫子“勢(shì)論”之營銷造勢(shì)、借勢(shì)、用勢(shì)
《孫子·形篇》“故善戰(zhàn)人之勢(shì)，若決積水于千仞之溪者，形也。”
《孫子·勢(shì)篇》“善戰(zhàn)者如轉(zhuǎn)緣石于千仞之山者，勢(shì)也。”
例一可口可了與百事可樂借勢(shì)與反借勢(shì)之大營銷謀略
九孫子智慧特質(zhì)營銷應(yīng)用之一：
舍事言理，法尚應(yīng)舍，如《孫子》與西洋之論據(jù)、論證、論點(diǎn)屬兩極相反思維。
例一，由國共兩黨孰勝孰敗知，論據(jù)、論證、論點(diǎn)形成邏輯之盲區(qū)。
例二，《孫子》無戰(zhàn)例，《老子》無論據(jù)。
例三，小家電大、小之爭執(zhí)。
孫子智慧特質(zhì)營銷營銷應(yīng)用之二：
“（心）若能轉(zhuǎn)物，則同如來”“境由心造”。“弗為而成”“不見而明”。
例一，范仲淹未至岳陽樓，卻成《岳陽樓記》千古華章。
3、智慧特質(zhì)之三：
情緒直覺，比興類推
例一，《孫子兵法·火攻篇》
例二，《笑林廣記》秀才與產(chǎn)婦娘子之對(duì)話。
例三，營銷方案之保密問答。

十孫子兵法“五事論”之營銷立體戰(zhàn)
《孫子兵法·計(jì)篇》“道者，令民與上同意也。故可與之死，可與之生而不詭也。天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也。地者，高下、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。”
此五事，乃軍事大系統(tǒng)，立體戰(zhàn)之謂也。
希特勒敗于俄羅斯“一月將軍”，乃不知天地。
企業(yè)文化之“獨(dú)道”。
農(nóng)藥營銷之“寒暑”節(jié)令先機(jī)戰(zhàn)。
十一孫子兵法“七計(jì)論”之營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
《孫子兵法·計(jì)篇》：”故校之以計(jì)，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。”
此“七計(jì)”即從七個(gè)層面，對(duì)照比較對(duì)陣兩軍，勝負(fù)屬誰家，應(yīng)用重在：賞小立明，罰尊立威。
“七計(jì)”與“五事”內(nèi)容有交叉。
“五事”重在概論，“七計(jì)”偏在細(xì)分。
《韓子》“誠有功則雖疏賤必賞，誠有過則近愛必誅。……信賞必罰，……。刑罰之極安至？不避親貴，法行所愛。”
例一， 孫武“吳宮教戰(zhàn)。” 
例二，  例二，毛澤東為張思德親撰《為人民服務(wù)》。
十三、“五事”“七計(jì)”之營銷哲理啟迪
1、開悟一：智慧是簡單知識(shí)的巧妙組合。
例一，《三國演義》中孔明何以“借東風(fēng)”，亦《老子》“道法自然”之理也。企業(yè)員工人人都是崗位諸葛亮。
2、開悟二：營銷之大智大勇，大系統(tǒng)思考之后，遂成“獨(dú)裁”、“獨(dú)明”之大果決，大決斷。
例一，大果決如香象過河，截流而斷，誠《莊子》所謂“舉世而非之而不加沮，舉世而譽(yù)之而不加勸”。

十四孫子兵法十四條詭詐營銷術(shù)
1 十四條詭詐術(shù)
《孫子兵法·計(jì)篇》“兵者，詭道也：
故能而示之不能，用而示之不用，
近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。
利而誘之，亂而取之，
實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，
怒而撓之，卑而驕之，
佚而勞之，親而離之。
攻其無備，出其不意。
此兵家之勝，不可先傳也。”
此所謂十四條詭詐之術(shù)也，術(shù)之操作皆在隱秘狀態(tài)，萬不可“先傳”，《韓子》“事以密成，語以泄敗”?！兑住肪疾幻苷摗?br /> 2、例證剖析
例一，孫臏“增兵減灶”即“能而示之不能”。商戰(zhàn)示弱如李嘉誠。
3、詭道之智慧開悟
1、開悟一：“增兵減灶”深層哲理即《老子》善行者無轍跡”。
2、開悟二：詭道與誠信不矛盾，如宋襄公之“仁義”《韓子》“繁禮君子不厭忠信，戰(zhàn)陣不厭詐偽”。
4、營銷商戰(zhàn)手段與誠信做人。
《史記》言文王與呂尚“陰謀修德以傾商政”。
烈士肝腸明士膽，殺人手段救人心。
用霹靂手段，顯菩薩心腸。

十五孫子攻心為上“伐謀論”之營銷團(tuán)隊(duì)“溫馨”向心力
《孫子兵法·謀攻篇》“上兵伐謀”
例一，滿清“一寺能抵十萬兵”而不再修長城之“攻心戰(zhàn)”。
例二營銷團(tuán)隊(duì)或客戶節(jié)日禮品“上兵伐謀”之“攻心”。
十六孫子“勢(shì)論”與韓子“盡人論”“道法自然”三者之大智慧相互參悟：
借勢(shì)與用人
《孫子兵法·勢(shì)篇》： “故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。”
例一，雍正用人，鄔思道引為高參，張廷玉置于中樞，李衛(wèi)職司巡撫。
雍正借勢(shì)與用人，對(duì)今日政、商啟迪是:智者居側(cè)，賢者居尊，能者職事。
1、《韓子》皇帝領(lǐng)導(dǎo)力與營銷用人“下君盡已之能，中君盡人之力，上君盡人之智”與“擇人而任勢(shì)”可相互證引
例一，秦國之商鞅、李斯、鄭國渠等皆盡人之智力。
例二，各國“外籍院士”及企業(yè)引入外腦之楚材晉用，亦“盡人之智”。
2、《老子》“無為”之說與借勢(shì)
“無為”非無所事事，混吃等死。乃是“為之于其未有也，治之于其未亂也。”依順萬事萬物自然之理，如此“人法地、地法天、天法道、道法自然。”
例一，都江堰之“道法自然”。
例二做人大熊之大營銷。
例三，營銷團(tuán)隊(duì)設(shè)仁孝基金，乃發(fā)乎情，止乎禮之“無為”而自然，自有“潤物細(xì)無聲”之效。

十七孫武利害觀與佛陀“如來論”之營銷哲學(xué)
1兼雜利害，趨利避害
《孫子兵法·九變篇》“是故，智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。”（《孫子·九變篇》）
利害兼顧，理性周全，利、害相互轉(zhuǎn)機(jī)。
2佛陀真諦“如來論”
“如來非王，如來非非王”
“若見諸相非相，則見如來”。
例一，營銷案例“將梳子賣給和尚”之是非對(duì)錯(cuò)。
十八營銷之*真理：
真假空

孫子兵法與營銷管理培訓(xùn)