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企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)打造培訓(xùn)

課程對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷骨干
課程目的
增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)提升業(yè)績(jī)

課程內(nèi)容
本課程在直線管理咨詢六年來為近200家上市及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)提供營(yíng)銷幫助的案例中總結(jié)、挖掘，圍繞提升企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的各個(gè)環(huán)節(jié)系統(tǒng)講解“企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力”打造維度與方法。完全從企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際出發(fā)，開營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力課程先河，有點(diǎn)有面，以其可操作、可落地性被譽(yù)為企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力打造第一課。
第一章：直線案例學(xué)習(xí)
1、作為上市公司，在一個(gè)7000億容量的市場(chǎng)，連續(xù)三年都是八億左右，營(yíng)銷哪里出了問題？
2、同一行業(yè)的兩家企業(yè)，五年前業(yè)績(jī)都是五億左右，五年后的業(yè)績(jī)一家只有另一家的六分之一，為什么競(jìng)爭(zhēng)不過別人？
3、深圳的名片企業(yè)，原來只是該行業(yè)某國際*的一個(gè)小代理，短短八年逆襲成為國內(nèi)第一、全球前三，有何營(yíng)銷妙處？
4、學(xué)習(xí)、運(yùn)用直線管理咨詢?cè)\斷工具準(zhǔn)確、快速為企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀體檢、打分，認(rèn)清自身，有效針對(duì)改正。
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第二章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)成
1、認(rèn)識(shí)、理解企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力；
2、企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性與系統(tǒng)性；
3、企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力打造的八個(gè)維度；
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第三章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力之思維領(lǐng)導(dǎo)力
1、營(yíng)銷的變化與對(duì)策；
2、企業(yè)營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)的意義與方法；
3、互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷策略調(diào)整；
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第四章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力之組織領(lǐng)導(dǎo)力
1、營(yíng)銷組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)原則與企業(yè)架構(gòu)的邏輯；
2、營(yíng)銷組織架構(gòu)的角色組成，選拔方法與原則；
3、營(yíng)銷人員契合度畫像，團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)要素；
4、營(yíng)銷人員成長(zhǎng)體系的設(shè)計(jì)、企業(yè)培訓(xùn)體系的建設(shè)；
5、不同崗位營(yíng)銷人員的考核、激勵(lì)的制定；
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第五章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力之計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)力
1、計(jì)劃制定的科學(xué)性及對(duì)變化的應(yīng)對(duì)；
2、五大原因造成營(yíng)銷計(jì)劃不能落地實(shí)現(xiàn)；
3、企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定的11個(gè)核心要素；
4、完成營(yíng)銷計(jì)劃的八個(gè)分解維度；
5、保障業(yè)績(jī)完成的商機(jī)梳理，客戶及項(xiàng)目管理；
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第六章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力之執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力
1、執(zhí)行力差的原因及解決之道；
2、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力的建設(shè)；
3、過程執(zhí)行力的要求；
4、提高執(zhí)行力的工具使用；
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第七章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力之策劃領(lǐng)導(dǎo)力
1、銷售老手與營(yíng)銷高手的區(qū)別；
2、市場(chǎng)及客戶策劃思維的養(yǎng)成；
3、市場(chǎng)、客戶案例案例分享、分析；
4、策劃領(lǐng)導(dǎo)力提升的工具與方法；
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第八章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力之品牌領(lǐng)導(dǎo)力
1、認(rèn)識(shí)品牌在企業(yè)營(yíng)銷中的價(jià)值；
2、企業(yè)品牌建設(shè)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)、管理；
3、企業(yè)品牌契合度的研究；
4、品牌建設(shè)手段與方法；
5、營(yíng)銷工具與營(yíng)銷中的設(shè)局與做秀；
6、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于品牌建設(shè)的價(jià)值與應(yīng)用；
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第九章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力之風(fēng)險(xiǎn)管控力
1、企業(yè)營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)存在與認(rèn)知；
2、業(yè)務(wù)人員行為風(fēng)險(xiǎn)管控；
3、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管控；
4、客戶/項(xiàng)目及客戶信用管理；
5、企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管控體系的建立與督察；
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第十章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力之體系領(lǐng)導(dǎo)力
1、營(yíng)銷體系的解讀與邏輯；
2、營(yíng)銷體系建設(shè)的13個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；
3、營(yíng)銷體系的落地執(zhí)行與優(yōu)化
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企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)打造培訓(xùn)