課程描述INTRODUCTION
會議營銷與會議營銷團隊建設
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課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會議營銷與會議營銷團隊建設
【授眾學員】
銷售員工、核心骨干、中層管理、客服人員
【課程大綱】
一、會議營銷：本土化的營銷利器
1、會議營銷：產(chǎn)生于本土、發(fā)源于終端
2、雙刃劍：會議營銷的優(yōu)勢和問題
3、“寶劍”配“英雄”：你的產(chǎn)品與服務適合做會議營銷嗎？
4、細節(jié)創(chuàng)造完美 ：會議營銷的三個階段 26個環(huán)節(jié)
5、定位與策略：會議營銷中的戰(zhàn)略策劃
二、未雨綢繆：會前準備要縝密充分
1、借題發(fā)作：如何確定會議主題
2、方法與意志的結(jié)合：何收集顧客信息
3、*營銷的開始：準顧客檔案的整理和篩選
4、“慢火細燜”：會前預熱
5、打造你的語音魅力：電話邀約
6、把“敬”的功大做足：登門邀約
三、*來自細節(jié)：巧妙把控會議現(xiàn)場
1、事事有準備：臨戰(zhàn)前的準備更是必不可少
2、營造一個合適的舞臺：會場的選擇與布置
3、先聲“感”人：迎賓與接待．
4、介紹產(chǎn)品的技巧：從尊重自己的產(chǎn)品做起
5、營造企業(yè)的層次感：企業(yè)領導講話
6、現(xiàn)場導演的技巧：主持人串詞
7、整合傳播：會中氣氛控制
8、借力于專業(yè)人士：專家與講座
9、榜樣的力量：讓顧客發(fā)言說你好
10、醉翁之意：借檢測和咨詢促銷
11、成交的技巧：如何在會議現(xiàn)場“抓人”購買
12、吃吃喝喝的學問：如何操作餐飲會
13、指標細分，考核量化：如何用指標考核來提升會議營銷效果
14、紀律保證效率：會場紀律與獎懲
四、會后服務：走向成功的催化劑?
1、趁熱打鐵：會后當天該做的幾件事
2、表現(xiàn)誠意的*時機：回訪
3、讓新顧客成為老顧客：第二次邀約．?
4、服務的規(guī)范化：什么是售后靜態(tài)定式化服務
5、服務的針對性：什么是售后動態(tài)隨機性服務和動態(tài)管理
6、做合格“出氣桶”：如何處地售后投訴
7、怎樣把服務落到實處：服務質(zhì)量的監(jiān)測和考核
五、“招之即來，來之能戰(zhàn)”：會議營銷的團隊與制度建設
1、會議營銷的根基：搭建一個穩(wěn)固的組織大廈
2、規(guī)矩與方圓：用制度來管人
3、如何建立合理的薪酬體系：體現(xiàn)向上的拉力和向心的凝聚力
4、細節(jié)見功夫：日常管理與激勵．
5、“小手花大錢”：財務管理嚴格點
6、如何防止跳槽銷售代表帶走顧客：注意企業(yè)行為與個人行為區(qū)分
7“授人以漁”：培訓好你的員工
8、臉面問題：選一個好的辦公環(huán)境．
9、快速發(fā)展的途徑：借用別人的銷售網(wǎng)絡．?
會議營銷與會議營銷團隊建設
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