高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
講師：張鑄久 瀏覽次數(shù)：2538
課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)怎么培訓(xùn)
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 營(yíng)銷副總· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：張鑄久
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)怎么培訓(xùn)
【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的沖擊，企業(yè)越來(lái)越關(guān)注生存發(fā)展的根本--盈利，擴(kuò)大盈利*方法在于利潤(rùn)獲取。銷售總額－成本＝利潤(rùn)，這一切都說(shuō)明企業(yè)的直接盈利來(lái)源于“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，然而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營(yíng)銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支超強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“營(yíng)銷經(jīng)理”。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，是我們經(jīng)常困惑的地方。本課程將從營(yíng)銷管理者的自我修煉、銷售人員的日常管理、銷售輔導(dǎo)、銷售執(zhí)行多維度出發(fā)，采取發(fā)散-聚焦的形式，讓學(xué)員在“做中學(xué)”當(dāng)中找到自己真正的團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，進(jìn)而在講師的引導(dǎo)下尋找到解決的辦法。
【課程目標(biāo)】
完善銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理和績(jī)效考核體系；
提升銷售人員執(zhí)行力，有效實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)；
掌握銷售目標(biāo)定制的方法及工具，制定符合企業(yè)市場(chǎng)實(shí)際的的銷售目標(biāo)；
掌握先進(jìn)的績(jī)效評(píng)估手段，合理引導(dǎo)銷售趨勢(shì)，更好支持和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)；
【課程對(duì)象】 銷售經(jīng)理、資深銷售人員
【授課方式】 理論講解+情景呈現(xiàn)+案例分析+討論、練習(xí)
【課程時(shí)長(zhǎng)】 1天，6小時(shí)/天
【課程大綱】
一、營(yíng)銷管理者我自我修煉
銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
建立懶人文化
從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)專家
管理的對(duì)象與職責(zé)
二、銷售人員的日常管理
銷售人員目標(biāo)管理
銷售人員“放單飛”管理對(duì)
上與對(duì)下的溝通技巧
三、尋找銷售增長(zhǎng)點(diǎn)
關(guān)注行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局
分析自身資源
討論：SWOT分析
四、制定合理的銷售計(jì)劃
了解關(guān)鍵成功因素
討論：本行業(yè)的關(guān)鍵成功因素
用SMART模式制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃
銷售計(jì)劃涵蓋的內(nèi)容
練習(xí)：制定銷售計(jì)劃
五、精準(zhǔn)銷售落地方法輔導(dǎo)
討論：如何推動(dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
快速建立與客戶的信任關(guān)系
有效發(fā)掘客戶的真實(shí)需求
有效推薦公司產(chǎn)品的有效手段D-SAB法
提高客戶忠誠(chéng)度的落地動(dòng)作
六、銷售執(zhí)行力與計(jì)劃的“復(fù)盤”
執(zhí)行力=內(nèi)動(dòng)力*外動(dòng)力（拉動(dòng)力+推動(dòng)力-止動(dòng)力）
激發(fā)人心，激發(fā)銷售人員長(zhǎng)期的內(nèi)動(dòng)力
*跟蹤目標(biāo)
銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估
銷售目標(biāo)修正
銷售目標(biāo)考核
七、運(yùn)用RAC模型提高銷售績(jī)效
從結(jié)果管理到過(guò)程管理，再到節(jié)點(diǎn)管理
討論：過(guò)程管理的好處
提高銷售效率的關(guān)鍵是加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵銷售活動(dòng)的把控
通過(guò)運(yùn)用銷售漏斗預(yù)判合作進(jìn)程
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)怎么培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/242380.html
已開課時(shí)間Have start time
- 張鑄久
[僅限會(huì)員]
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