課程描述INTRODUCTION
渠道銷售培訓(xùn)管理
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉茜
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道銷售培訓(xùn)管理
【學(xué)習(xí)目標(biāo)和收益】
學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)可以掌握如何能突破線下銷售的重圍，實(shí)現(xiàn)線下網(wǎng)絡(luò)盈利并持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。學(xué)習(xí)渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方法和如何建立可盈利的商業(yè)模型：
1.如何分析想進(jìn)入的線下渠道網(wǎng)絡(luò)
2.測(cè)算可盈利的商業(yè)模型
3.根據(jù)要進(jìn)入的渠道，如何給產(chǎn)品定價(jià)
4.學(xué)習(xí)建立門店分級(jí)管理核心體系
5.如何提升現(xiàn)有單店銷量
6.新渠道如何“破冰”
7.如何確保平效在店面品類中保持第一
8.如何如何讓渠道成為最好的品牌曝光地
【培訓(xùn)時(shí)間】
6個(gè)小時(shí) 講解+學(xué)員案例練習(xí)+總結(jié)
【課程大綱】
一、渠道分析
1.分析你的產(chǎn)品想進(jìn)入的渠道類型
2.分析渠道利潤(rùn)需求
3.測(cè)算可盈利的商業(yè)模式
二、產(chǎn)品定價(jià) 用戶購(gòu)買行為分析
1.產(chǎn)品的定價(jià)構(gòu)成是否匹配渠道需求
2.用戶的購(gòu)買習(xí)慣和使用場(chǎng)景決定渠道的選擇
三、開拓“新”渠道
1.突破傳統(tǒng)渠道意識(shí)
2.選擇“新”渠道機(jī)會(huì)，如何進(jìn)行新渠道“破冰“
3.跨界渠道合作聯(lián)合促銷
四、提升現(xiàn)有渠道
1.終端門店管理
2.建立門店分級(jí)管理核心體系
3.提升單店平效
五、渠道結(jié)合品牌曝光
1.渠道產(chǎn)品呈現(xiàn)的地方就是最好的品牌曝光地點(diǎn)
（看到廣告-進(jìn)店體驗(yàn)-下單購(gòu)買）
2.渠道配合品牌曝光互相促進(jìn)品牌提升和銷量提升
渠道銷售培訓(xùn)管理
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/243371.html
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- 劉茜
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