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房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型培訓

適用范圍：管理人員、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、運營部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理等

課程大綱：
第一章：傳統(tǒng)行業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的五個階段
1、傳播層面；
2、渠道層面；
3、供應鏈層面 ；
4、價值鏈層面；
5、思維層面。

第二章：未來五年顛覆者無處不在
1、新東方面臨的挑戰(zhàn)；
2、萬達和阿里的較量；
3、巨頭們在怕什么；
4、*商業(yè)保持活力的秘訣 ；
5、讓商業(yè)大佬坐不住的趨勢 ；
6、什么叫“跨界打劫”和“微時代”。

第三章：“互聯(lián)+地產(chǎn)”的8大趨勢
1、民用地產(chǎn)細分化；
2、商業(yè)地產(chǎn)主題化；
3、地產(chǎn)的智慧化（含環(huán)保節(jié)能）；
4、地產(chǎn)的眾籌化；
5、地產(chǎn)的金融化；
6、地產(chǎn)的物業(yè)化；
7、地產(chǎn)的品牌化；
8、地產(chǎn)的社交化。

第四章：互聯(lián)網(wǎng)金融對房地產(chǎn)行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇
1、房地產(chǎn)行業(yè)要抓住金融化發(fā)展的大機遇；
2、利率市場化的趨勢對房地產(chǎn)行業(yè)的影響；
3、互聯(lián)網(wǎng)金融緩解房地產(chǎn)企業(yè)融資壓力；
4、互聯(lián)網(wǎng)金融改變了房地產(chǎn)企業(yè)單一發(fā)展的思維模式；
5、互聯(lián)網(wǎng)金融滲透于房地產(chǎn)行業(yè)的社區(qū)發(fā)展模式；
6、互聯(lián)網(wǎng)金融與房地產(chǎn)基金相結(jié)合；
7、房地產(chǎn)企業(yè)建立房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融的平臺操作模式； 
案例：萬達廣場的“互聯(lián)網(wǎng)+金融”變革；
案例：王健林的“輕資產(chǎn)”轉(zhuǎn)型借鑒；
案例：房籌網(wǎng)--互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆房地產(chǎn)。

第五章：互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式思維
1、專注思維
法則1：標簽明確，數(shù)一數(shù)二；法則2：極簡主義；
2、服務思維
法則3：營造非凡的用戶體驗；法則4：滿足用戶個性化需求；
3、流量思維
法則5：免費模式；法則6：堅持到質(zhì)變的“臨界點”；
4、跨界思維
法則7：無用戶，不跨界；法則8：跨界合作，資源整合；
案例：保利集團“若比鄰”平臺的轉(zhuǎn)型案例；
案例：ZARA品牌用戶至上；
案例：互聯(lián)網(wǎng)思維下的新地產(chǎn)--“you+青年公寓”；
案例：海爾定制家電；
案例：“萬達O2O”的電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：騰百萬的聯(lián)合；
案例: 眾籌戶型--“萬通自由筑屋”。

第六章：互聯(lián)網(wǎng)思維的地產(chǎn)開發(fā)與品牌建設思維
1、產(chǎn)品思維
法則9：解決用戶的痛點；法則10：做出*的產(chǎn)品；
2、創(chuàng)新思維
法則11:微創(chuàng)新，持續(xù)試錯，實時改進；法則12：顛覆式創(chuàng)新；
3、粉絲思維
法則13：做自媒體；法則14：參與感；
4、社會化思維
法則15：利用社會化媒體，口碑營銷；
法則16：利用社會化網(wǎng)絡，眾包協(xié)作；
5、平臺思維
法則17：企業(yè)平臺化；法則18：員工創(chuàng)客化；
6、開放思維
法則19：去渠道，去中介；法則20：組織扁平化，去KPI；
案例：海爾地產(chǎn)的“粉絲經(jīng)濟”使用方法借鑒；
案例：360隨身WIFI；
案例：不要房交會--希望匯“最美希望征集”；
案例：小米MIUI系統(tǒng)一周一更新；
案例：后期服務改變物業(yè)形態(tài)的途家與萬科；
案例：京東、蘇寧、一號店的定位；
案例：華仁物業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+增值服務+物業(yè)。

第七章：“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”轉(zhuǎn)型思維
1、 商業(yè)模式民主化：
（1）工業(yè)化時代的標準思維模式是：一對N；
（2）網(wǎng)絡化時代的標準思維模式是：N對N；
案例：綠地、瑞安房地產(chǎn)的智慧辦公與園區(qū)；
案例：龍湖地產(chǎn)的3D虛擬施工+工程質(zhì)量追蹤系統(tǒng)；
案例：恒大地產(chǎn)的“大數(shù)據(jù)醫(yī)療”戰(zhàn)略；
2、 銷售過程虛擬化：
（1）不是去購物，而是在購物；
（2）產(chǎn)品應該在路上；
案例：房寶寶：地產(chǎn)、電商、金融三位一體；
案例：建外SOHO 網(wǎng)上拍賣；
案例：三環(huán)新城 短信放號；
3、 服務思維客場化：
（1）不是主場思維，而是客場思維；
（2）出發(fā)點在客戶，只有他我；
案例：“互聯(lián)網(wǎng)+”下的萬科，關(guān)注用戶體驗；
案例：華潤聯(lián)手小米、愛空間打造“華潤盒子”，     提供客戶定制 ；
案例：遠洋聯(lián)姻京東金融，貼息方式提供購房首付分期服務；
4、組織思維無邊化：
（1）不是中心思維，而是去中心思維；
（2）組織架構(gòu)由金字塔到倒三角；
案例：云南藍光地產(chǎn)“萬人搖話費”；
案例：海爾的創(chuàng)客思維；
案例：格力被蘇寧 “非常6+1”圍剿；
5、渠道思維位置化：
（1）不是渠道思維，而是位置思維；
（2）LBS的使用，讓你與世界融為一體；
案例：一個洗腳房的微信營銷案例；
案例：搖一搖與建設銀行“E”終端；
案例：互聯(lián)網(wǎng)渠道下的“九屋建筑”樣板工程展示；
6、營銷思維故事化：
（1）不是功能思維，而是故事思維；
（2）一個成功的勵志故事可以成就一個企業(yè)；
案例：金地·悅天下“大事件”；
案例：“西少爺”肉夾饃的勵志故事；
案例：聚美優(yōu)品的案例（*納斯達克上市）。

第八章：互聯(lián)網(wǎng)金融的概述（備用）
1、互聯(lián)網(wǎng)金融中的互聯(lián)網(wǎng)思維；
2、傳統(tǒng)金融與互聯(lián)網(wǎng)金融的區(qū)別；
3、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新；
4、互聯(lián)網(wǎng)金融的模式 ：
（1）、P2P模式和眾籌模式；
（2）、第三方支付；
（3）、以渠道為特征的互聯(lián)網(wǎng)理財銷售模式；
（案例分享：余額寶、數(shù)米網(wǎng)）
（4）、以信息匹配為特征的方式；
（案例分享：融360和好貸網(wǎng)）
1、 互聯(lián)網(wǎng)金融的策略與實戰(zhàn)；
案例: 銀行同業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融布局；
案例: Google在IPO時采用在線拍賣；
案例: 招行、聯(lián)通、東航異業(yè)結(jié)盟。

第九章：“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”的未來的組織設想
1、組織的扁平化和信息化；
2、組織的小微化；
3、員工的創(chuàng)客化；
4、管理的去中心化；
5、架構(gòu)的金字塔結(jié)構(gòu)到倒三角的轉(zhuǎn)化。

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