商務(wù)演示技巧
講師：呂春蘭 瀏覽次數(shù)：2568
課程描述INTRODUCTION
演示技巧學(xué)習(xí)
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 總經(jīng)理· 培訓(xùn)講師· 人事經(jīng)理· 培訓(xùn)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：呂春蘭
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
演示技巧學(xué)習(xí)
【課程目標(biāo)】
本課程專為改善職業(yè)商務(wù)人士的演講演示技巧而設(shè)計(jì)，掌握迅速精華展現(xiàn)以吸引客戶眼球，清晰產(chǎn)品/服務(wù)功能呈現(xiàn)和影響力發(fā)揮以促成商務(wù)溝通的方法技能。
課程結(jié)束后，您將能夠:
1. 掌握演示技巧的架構(gòu)設(shè)計(jì)和關(guān)鍵步驟
2. 以強(qiáng)有力的說服力和控制力陳述您的觀點(diǎn)
3. 短時(shí)間內(nèi)能簡(jiǎn)練*地表達(dá)您的想法和觀點(diǎn)，并讓人接受
4. 學(xué)會(huì)3種以上的開場(chǎng)和成人演講方式
5. 有效運(yùn)用媒介和其他輔助手法提升演示效果
6. 在正式的演示中處理聽眾的問題、反對(duì)意見或不同見解，達(dá)到基本熟練的控場(chǎng)技巧
7. 目標(biāo)導(dǎo)向的演示設(shè)計(jì)----讓演示達(dá)成最終的商務(wù)目標(biāo)
課程大綱：
第一單元：意愿為先 --提升商務(wù)演示的正向意識(shí) （1hr）
■ 關(guān)于商務(wù)演示的認(rèn)知探討
■ 何謂演示?演講?
■ 讓你印象深刻的商務(wù)演示, 成功演示者的特質(zhì)
■ 目前商務(wù)演示所面臨的挑戰(zhàn)
■ 演示的運(yùn)用范圍和成功要件
■ 各類演示的成功要件
■ 以聽眾聽后的行為意愿為效果衡量標(biāo)準(zhǔn)
■ 商務(wù)演示者應(yīng)具備的意識(shí)
■ 以聽眾為中心的意識(shí)
■ 讓聽眾聽懂接受的意識(shí)
■ 為最終結(jié)果負(fù)責(zé)的意識(shí)
第二單元：有備無患 --演示結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備 （2.5hrs）
■ 目標(biāo)導(dǎo)向的演示準(zhǔn)備
■ 為何要演示？想要說服誰？想要的最終結(jié)果是什么?
■ 用演示后聽眾行為設(shè)定目標(biāo)
■ 一句話說目標(biāo)練習(xí)，“以終為始”
■ 從結(jié)果出發(fā)設(shè)計(jì)演示文稿
■ 準(zhǔn)備成功演示文稿的九大步驟
■ 演示文稿的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：
1) 金字塔結(jié)構(gòu)；
2) POP結(jié)構(gòu)（視頻剖析）
3) 鉆石型簡(jiǎn)報(bào)結(jié)構(gòu)--迅速呈現(xiàn)璀璨亮點(diǎn)
■ 演示內(nèi)容的準(zhǔn)備與編排：
1) 資料的準(zhǔn)備要領(lǐng)；
2) 設(shè)計(jì)內(nèi)容三部曲(資料搜集整理/組織順序安排/排演示范)
3) 內(nèi)容安排的邏輯線
■ PPT制作與形象化展現(xiàn)
■ 形象化呈現(xiàn)
■ PPT制作原則要領(lǐng)
■ 支持輔助材料的準(zhǔn)備
單元練習(xí)：一分鐘說目標(biāo), 行為化目標(biāo)設(shè)定，演示結(jié)構(gòu)展示
第三單元：旗開得勝 --精彩開場(chǎng)、引人入勝 （2.5hrs）
■ 亮麗開場(chǎng),專業(yè)展現(xiàn)
■ 塑造美好第一印象
■ 形象塑造：穿著服飾/言談舉止，設(shè)計(jì)符合自己的專業(yè)形象
■ 心理準(zhǔn)備：如何克服上臺(tái)恐懼癥和心理壓力
■ 開場(chǎng)白的成功要件
■ 引人入勝的開場(chǎng)方式
■ 從好處價(jià)值、熱點(diǎn)事件、數(shù)據(jù)事實(shí)、視覺素材、現(xiàn)場(chǎng)情景等切入
■ 開場(chǎng)白實(shí)戰(zhàn)演練?
■ 肢體語言的運(yùn)用
■ 肢體動(dòng)作：手勢(shì) / 站姿
■ 非語言感情：目光交流 / 面部表情 / 點(diǎn)頭微笑
■ 社交距離：間距 / 走位
單元練習(xí)：開場(chǎng)白演練、肢體動(dòng)作練習(xí)
第四單元：魅力演示 --生動(dòng)演示與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)技巧 （3hrs）
■ 如何生動(dòng)演示
■ 數(shù)字/實(shí)例/視頻/口語對(duì)白等生動(dòng)演講的方式與技巧
■ 影響力與渲染技巧
■ 語音語調(diào)：語調(diào) / 節(jié)奏 / 音量 / 共鳴 / 停頓 等
■ 魅力演說/黃金短講
■ 黃金短講方程式
■ 三分鐘短講演練
■ 專有名詞白話（視頻賞析與練習(xí)）
■ 各種互動(dòng)演示手法與控場(chǎng)
■ 各種演示手法的利弊分析與運(yùn)用場(chǎng)合
■ 發(fā)問與回答問題等互動(dòng)技巧
--如何準(zhǔn)備問題
--如何回答問題
--何時(shí)接受問題
■ 現(xiàn)場(chǎng)控制的基本原則
--處理突發(fā)狀況
--應(yīng)對(duì)刁難聽眾
--控制現(xiàn)場(chǎng)活躍度
單元練習(xí)：“三分鐘黃金短講”演練、“專業(yè)名詞生動(dòng)講述”演練
第五單元：實(shí)戰(zhàn)商務(wù)演示演練與點(diǎn)評(píng) （3-5hrs）
■ 每位學(xué)員根據(jù)自己實(shí)際工作做10分鐘左右的演示演練
■ 老師和學(xué)員相互點(diǎn)評(píng)
■ 演示結(jié)尾的方法和成效
單元練習(xí)：學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練，老師講評(píng)，聽眾打分點(diǎn)評(píng)
演示技巧學(xué)習(xí)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/246757.html
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