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怎么打造營銷團(tuán)隊

課程收益：
1.如何組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊？
2.如何對團(tuán)隊文化量身定制？
3.如何打造統(tǒng)一的團(tuán)隊精神？
4.如何有效設(shè)定團(tuán)隊目標(biāo)？
5.如何合理規(guī)劃團(tuán)隊工作？
6.如何有效激勵團(tuán)隊成員？
7.如何進(jìn)行團(tuán)隊內(nèi)部溝通？
8.如何將日常工作進(jìn)度量化？
9.如何進(jìn)行績效追蹤和活動量管理？

課程大綱/要點：
一、銷售管理者的職責(zé)與角色認(rèn)知
1.思考：通過領(lǐng)導(dǎo)/領(lǐng)導(dǎo)力幫助組織實現(xiàn)什么？
1)管理從管理者職責(zé)角色認(rèn)知開始
2)管理過三關(guān)
3)影響員工執(zhí)行力的要素
2.銷售管理者的四大價值定位
3.管理者職責(zé)角色平衡輪
4.銷售管理者的角色定位
1)高效執(zhí)行之向上輔佐
2)向下的教練技術(shù)
3)對同級的協(xié)作者
5.銷售團(tuán)隊KPI目標(biāo)解析
1)基于KPI的工作職責(zé)分解
2)基于營銷團(tuán)隊的執(zhí)行到位
3)營銷團(tuán)隊內(nèi)部協(xié)調(diào)有力 

二、知己知彼之知人善用
1.DISC四種行為風(fēng)格
1)控制（D）型行為風(fēng)格
2)表現(xiàn)（I）型行為風(fēng)格
3)和平（S）型行為風(fēng)格
4)分析（C）型行為風(fēng)格
2.報告解讀
3.不同風(fēng)格的人建立信任模式
4.發(fā)展全能型領(lǐng)導(dǎo)

三、團(tuán)隊動能的凝聚力和有效激勵
1.凝聚力是如何打造出來的？
1)營造良好的團(tuán)隊氛圍
2)凝聚團(tuán)隊的五種黏合劑
2.你必須懂的團(tuán)隊心理
1)共同的情感和意志力
2)那些藏在團(tuán)隊內(nèi)部的秘密
3)別讓員工的負(fù)情緒影響團(tuán)隊氛圍
4)16個團(tuán)隊心理游戲
3.團(tuán)隊關(guān)系錘煉之道
1)與下屬“親密有間”
2)團(tuán)隊關(guān)系要“定期體檢”
3)領(lǐng)導(dǎo)者三步走
4)打破一團(tuán)和氣，促競爭
5)團(tuán)隊的黃金溫度
4.什么是高效激勵
1)“成就欲”是*的激勵
2)激勵的7大方法
3)激勵小調(diào)查
4)管理者為什么較少欣賞與感激員工
5)欣賞與感激BIC模型
6)基于DISC的激勵點選擇
5.如何做到科學(xué)授權(quán)？
1)有效授權(quán)激發(fā)責(zé)任感與主動性
2)有效授權(quán)的五步驟
3)清晰目標(biāo)，選擇對象
4)診斷下屬的發(fā)展階段
5)匹配適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)方式
6.新生代員工的激勵

四、銷售團(tuán)隊業(yè)績管控與活動量追蹤
1.想活就要動，活動量管理的重要性
2.活動量管理的前期分析
1)銷售考核指標(biāo)分類
2)觀察、數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題
3)明確追蹤指標(biāo)
4)溝通管理漏洞執(zhí)行
5)分析溝通五問
3.活動量管理的中期協(xié)調(diào)
1)基于PDCA的管理循環(huán)
2)多方溝通媒介步步為營
3)4種高效的追蹤方法
4)追蹤節(jié)點盤點：日報、周報、半月追蹤、月度績效 
4.活動量管理的后期督導(dǎo)
1)動作前置、節(jié)奏加快
2)趁熱打鐵、一鼓作氣
3)后臺協(xié)調(diào)、統(tǒng)一戰(zhàn)線

五、用情商激活你的領(lǐng)導(dǎo)力
1.情商管理的6大真相
2.情商的8項勝任力
3.認(rèn)知情緒
4.識別情緒模式
5.選擇情緒之駕馭情緒
6.情商與卓越績效

六、群策群力打造卓越執(zhí)行力
1.執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)
2.團(tuán)隊執(zhí)行力現(xiàn)狀分析
3.如何利用團(tuán)隊共創(chuàng)來分析解決問題
4.價值和利益聚焦

怎么打造營銷團(tuán)隊