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房企招采全流程管理

【課程背景】
三道紅線之后，房地產(chǎn)行業(yè)徹底從土地紅利、資本紅利進入管理紅利，在利潤下行時期，向經(jīng)營管理要效益成為所有房企共同命題，面臨行業(yè)緊縮、管理倒逼形勢，房企內(nèi)部各職能條線伴隨企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨變革壓力，招采的資金池大，又是房企整個價值鏈的中樞，因此所面臨的挑戰(zhàn)非常大，如何通過賦能招采環(huán)節(jié)，降本增效，提升管理效益，成為眾多房企的共同命題。

【課程收益】
1、全面了解標桿房企供方管理體系、供方管理制度、供方管理工具的搭建體系。
2、全面了解標桿房企招采管理體系、招采管理制度、招采管理工具的搭建體系。
3、行業(yè)資深管理專家分別從業(yè)務管理、人員管理、工具管理、供應鏈價值不同視角深入淺出分析標桿房企的管理精髓和管理方法，并通過分享供方管理、招采管理多年沉淀的典型案例幫助各位學員真正掌握供方管理、招采管理過程的制度建設、工具搭建的方法體系。

【課程對象】
地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項目總監(jiān)、成本總監(jiān)
中層管理人員：成本（造價）、合同部
采購分管領導；招標、采購、成本（造價）經(jīng)理、主管、造價工程師
招標、采購經(jīng)理、主管、采購工程師
設計管理部、計劃運營部、工程部等部門負責人和核心專業(yè)骨干

【課程大綱】
一、招采管理的發(fā)展趨勢
1.1招采管理的發(fā)展沿革
1.1.1混沌初開：全線下時代的招采管理
1.1.2大禹治水：OA時代的招采管理
1.1.3戰(zhàn)國梟雄：全線上時代的招采管理萌芽
1.1.4一統(tǒng)天下：基于移動互聯(lián)網(wǎng)的SAAS時代
1.1.5唯我獨尊：基于企業(yè)自身特點的精益化管理時代
1.2招采管理面臨的挑戰(zhàn)
1.2.1供方管理面臨的挑戰(zhàn)
1.2.2招采管理面臨的挑戰(zhàn)

二、招采管理四層級理論
2.1招采管理四層級
2.1.1招采管理第一層級-業(yè)務層級
2.1.2招采管理第二層級-管理層級
2.1.3招采管理第三層級-工具層級
2.1.4招采管理第四層級-供應鏈協(xié)作
2.2招采管理體系
2.2.1供方管理體系
2.2.2招采管理體系
案例：建標準+做考核+推循環(huán)--某標桿地產(chǎn)企業(yè)的供方招采管理體系

三、招采管理第一層級-業(yè)務層級
3.1招采事前管理
3.1.1供方管理原則
3.1.2供方管理職責
3.1.3供方管理思路
3.1.3.1供方管理要求
案例：數(shù)據(jù)聯(lián)動的魅力---供方資源擴充的底層邏輯探秘
3.1.3.2供方資源擴充
3.1.3.3供方考察管理
案例：《某項目售樓處、樣板間硬裝這幾及軟裝布置招標過程中存在圍標情況》
3.1.3.4供方庫搭建
3.1.4招采管理原則
3.1.5招采管理職責
3.1.6招采管理思路
3.1.6.1招采事前調(diào)研
3.1.6.2招采事前策劃
案例：地產(chǎn)招采總注意啦！總包招標這樣做，你會少踩很多坑！
3.1.6.3招采管理要求
1)入圍標準要求
2）會議決策機制
3）招標文件要求
5）招采標準工期
6）招采標準清單
案例：招采策劃的重要性--合約規(guī)劃按標段劃分還是按樓棟劃分？
3.2招采事中管理
3.2.1供方過程管理
3.2.1.1供方現(xiàn)場管理
案例：功夫在詩外--甲方如何有效對工程總承包施工單位進行現(xiàn)場管理？
3.2.1.2供方履約評估
3.2.2招采過程管理
3.2.2.1招采管理流程
1）擬定招標方案
2）發(fā)布招標文件
3）入圍單位審批
案例：改變投標主體簽訂合同
4）發(fā)標及答疑
5）回標及開標
6）評標及清標
7）定標
3.2.2.2集采管理流程
案例：電梯競爭對手產(chǎn)品對比分析及電梯聚焦選型工具
3.2.2.3招標行為監(jiān)測
案例：細數(shù)招投標江湖里的哪些供應商戲精們，你遇到過幾個？
3.3招采事后管理
3.3.1供方考核管理
3.3.1.1供方定級管理
3.3.1.2供方獎懲管理
3.3.2供方管理診斷
3.3.3供方拓展計劃
3.3.3招采考核管理

四、招采管理第二層級-管理層級
4.1招采管理四象限
4.2招采管理-向上管理
4.3招采管理-向下管理
4.4招采管理-平行管理
4.5招采管理-自我管理

五、招采管理第三層級-工具層級
5.1招采管理制度
5.1.1管理制度分級
5.1.1.1供方管理制度分級
5.1.1.2招采管理制度分級
5.1.2管理制度對比
5.1.2.1供方管理制度對比
5.1.2.2招采管理制度對比
5.2信息化管理工具
5.2.1供方信息化管理工具
5.2.1供方信息化管理工具藍圖
5.2.2供方制度和信息化工具的關聯(lián)
5.2.2招采信息化管理工具
5.2.2.1招采信息化管理工具藍圖
5.2.2.2招采制度和信息化工具的關聯(lián)
案例：碧桂園上半年賺了230億，員工卻減少1萬多人，是裁員還是是優(yōu)化？

六、招采管理第四層級-供應鏈協(xié)作
6.1供應商合作共贏
6.1.1供應商激勵機制
6.1.2供應商扶持政策
案例：精誠攜手，合作共贏---恒大啟動對供方培養(yǎng)戰(zhàn)略
6.2供應鏈合作延伸
6.2.1內(nèi)部商城及訂單
案例：采購人的福利--看標桿房地產(chǎn)企業(yè)如何高效玩轉(zhuǎn)招標采購？

【課程講師】
劉航老師：曾擔任協(xié)信地產(chǎn)成本部副總兼集團招采總，華夏幸?；鶚I(yè)商業(yè)地產(chǎn)集團招采總監(jiān)兼任成本總監(jiān)、中國金茂（前方興地產(chǎn)）集團總部招采經(jīng)理、華潤置地招采中心負責人。
老師對房地產(chǎn)企業(yè)成本招采制度體系建設、集采體系建設、招采ERP及供方管理ERP系統(tǒng)IT定制化開發(fā)、搭建招標采購管理系統(tǒng)、供方管理系統(tǒng)、供方履約評估系統(tǒng)、供方前期考察系統(tǒng)、供方滿意度系統(tǒng)等有深入研究及獨到見解和實際解決方案。
為中國金茂、中國電建、葛洲壩地產(chǎn)等大型央企訂制成本、招采相關業(yè)務系統(tǒng)，并為業(yè)內(nèi)大、中型房地產(chǎn)企業(yè)完成約100個項目的投資決策、測算分析、強排方案分析、產(chǎn)品線優(yōu)化分析及項目復盤分析等，深受業(yè)界好評。對互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)有很深的理解，老師講授的《大數(shù)據(jù)與人工智能下成本管控》課程，廣受業(yè)界招采人士好評，并得到4.9的課程最高分。
劉航老師過往內(nèi)訓企業(yè)：融創(chuàng)集團、綠地集團、萬達集團、招商集團、中國電建地產(chǎn)集團、祥生地產(chǎn)集團、北京天恒置業(yè)集團、佳樂集團、銘基置業(yè)集團、信達地產(chǎn)、江河創(chuàng)新地產(chǎn)有限公司、河北眾美房地產(chǎn)開發(fā)集團、山東拓宇置業(yè)、內(nèi)蒙古伊泰集團、冠城大通等多家企業(yè)。
另外，還在上海、成都、北京、廣州、青島、鄭州、福州等多個地區(qū)開展過公開課程培訓。開課至今，參加培訓的成本招采人員已累計超過5000名，其中覆蓋了包含*10在內(nèi)的200多家房企。
曾負責參與的成本管理及招標采購全過程管理項目：橡樹灣、公元九里、鄭州華潤中心二期、四期綜合體、鳳凰城，翡翠城等多個項目。

房企招采全流程管理