課程描述INTRODUCTION
標(biāo)桿地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)案例解析
培訓(xùn)講師：李老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
標(biāo)桿地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)案例解析
【課程背景】
房地產(chǎn)市場(chǎng)雖已進(jìn)入“白銀時(shí)代”，但中國(guó)的城市化進(jìn)展并沒(méi)有結(jié)束，城市對(duì)于空間的需求，無(wú)論從數(shù)量還是品質(zhì)上來(lái)看，都依然龐大，換句話說(shuō)就是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)依然有潛力，房?jī)r(jià)依然有上漲的空間，但是那個(gè)行業(yè)整體快速擴(kuò)張的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，因此高品質(zhì)、強(qiáng)銷售、快運(yùn)營(yíng)是國(guó)內(nèi)房企轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。
示范區(qū)具有促進(jìn)銷售及工程示范的雙重功效，為項(xiàng)目的高周轉(zhuǎn)和快運(yùn)營(yíng)提供基礎(chǔ)保證。不僅可以真實(shí)的感受到室內(nèi)整體布局和未來(lái)真實(shí)的生活場(chǎng)景，也可以體察到開(kāi)發(fā)商建設(shè)能力和水準(zhǔn)；打造高品質(zhì)的銷售示范區(qū)已經(jīng)成為優(yōu)秀房企成功操盤的規(guī)定動(dòng)作。房地產(chǎn)示范區(qū)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)效果決定了用戶體驗(yàn)，是支撐樓盤售價(jià)與銷量的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)調(diào)研顯示一個(gè)好的示范區(qū)可以提升30%以上的樓盤銷售成交率。
【課程收益】
全面化、系統(tǒng)化
對(duì)示范區(qū)的打造進(jìn)行全周期分析，從前期操盤到后期呈現(xiàn)，再到銷售使用，系統(tǒng)化梳理每個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決思路
形象化、案例化
選取萬(wàn)科、龍湖、華潤(rùn)、金地、旭輝等標(biāo)桿房企近40個(gè)項(xiàng)目案例進(jìn)行形象化分析
數(shù)據(jù)化、精準(zhǔn)化
選取萬(wàn)科、龍湖、華潤(rùn)、金地、旭輝等標(biāo)桿房企集團(tuán)數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)，及案例項(xiàng)目的城市數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，得出精細(xì)化打造方法論
標(biāo)準(zhǔn)化、體系化
選取萬(wàn)科、龍湖、華潤(rùn)、金地、旭輝等標(biāo)桿房企的標(biāo)準(zhǔn)化成果、標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)進(jìn)行有針對(duì)性的分析和梳理
通過(guò)兩天的課程講解，案例分析、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)給到學(xué)員情景化、工作化、現(xiàn)場(chǎng)化、體驗(yàn)化的知識(shí)獲取，進(jìn)而提升個(gè)人能力和組織團(tuán)隊(duì)效率，達(dá)到主動(dòng)助力項(xiàng)目、輔助企業(yè)發(fā)展的成果成效。
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、投資總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、成本總監(jiān)、工程總監(jiān)等并相關(guān)部門人員。
【課程大綱】
（一）第一部分：示范區(qū)設(shè)計(jì)指導(dǎo)手冊(cè)
第一章 示范區(qū)選址解析
1、示范區(qū)范圍確定
2、主要展示面確定
3、主要出入口確定
案例①，項(xiàng)目周邊情況對(duì)示范區(qū)選址的影響
案例②，同一地塊，不同房企是如何操作的？
第二章 示范區(qū)規(guī)劃解析
1、示范區(qū)定位分析
2、內(nèi)外部資源利用
2.1項(xiàng)目定位分析
2.2市政環(huán)境分析
2.3實(shí)體建筑分析
2.4自然景觀分析
3、內(nèi)部環(huán)境打造
3.1建筑對(duì)內(nèi)部環(huán)境的打造
3.2景觀對(duì)內(nèi)部環(huán)境的打造
案例①，VK翡翠，詮釋示范區(qū)與城市軌道交通系統(tǒng)之間是如何進(jìn)行互動(dòng)
案例②，VK廣場(chǎng)，示范區(qū)與周邊市政廣場(chǎng)如何共同打造
案例③，XH江山云出，自然江景與示范區(qū)的融合設(shè)計(jì)
案例④，HR24城，沿街商鋪的整體打造與示范區(qū)的融合
案例⑤，LH原府，售樓處與園區(qū)大門、商鋪的有效結(jié)合
第三章 示范區(qū)功能解析
1、功能空間分析
1.1主題功能空間
1.2會(huì)所功能空間
1.3常規(guī)功能空間
2、空間序列分析
3、軸線序列打造
4、功能空間落位
5、景觀序列打造
案例①，VK17英里，城市主題打造示范區(qū)記憶點(diǎn)
案例②，LH春江，如何通過(guò)故事線貫穿整個(gè)示范區(qū)，組織各功能空間
案例③,麗澤SOHO, 5G實(shí)驗(yàn)室?guī)?lái)的示范區(qū)主題思考
案例④，TH院子，會(huì)所的運(yùn)維對(duì)示范區(qū)的影響
第四章 示范區(qū)動(dòng)線解析
1、如何將動(dòng)線進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)變
2、如何輔助動(dòng)線最終達(dá)成
3、如何有效控制動(dòng)線節(jié)奏
4、結(jié)合客戶意愿完成動(dòng)線達(dá)成
案例①，RC曲水風(fēng)和，故事線對(duì)示范區(qū)動(dòng)線的作用
案例②，U型示范區(qū)，動(dòng)線空間組織梳理
案例③，L型示范區(qū)，動(dòng)線空間組織梳理
案例④，Z型示范區(qū)，動(dòng)線空間組織梳理
案例⑤，口型示范區(qū)，動(dòng)線空間組織梳理
第二部分：示范區(qū)成本解析
第一章成本體系分析
1、建筑主要材料成本分析
2、建筑裝飾性材料成本分析
3、建筑立面成本分解
4、主材類成本分析
5、裝飾類成本分析
案例①-④，主材類立面效果特點(diǎn)，及成本組成特點(diǎn)
案例⑤⑥，裝飾類立面效果特點(diǎn)，及成本組成特點(diǎn)
案例⑦⑧，立面材料特點(diǎn)與材料成本間的關(guān)系
第二章成本管控分析
1、功能轉(zhuǎn)折分析
2、場(chǎng)所屬性分析
3、功能屬性分析
4、視線設(shè)計(jì)分析
5、成本分級(jí)管控原則輸出
第三章精裝成本分析
1、空間功能的成本分級(jí)
2、成本分級(jí)的設(shè)計(jì)解讀
3、室內(nèi)空間的成本解讀
3.1接待區(qū)成本解讀
3.2洽談區(qū)成本解讀
3.3衛(wèi)生間成本解讀
3.4辦公區(qū)成本解讀
第四章景觀成本分析
1、空間功能的成本分析
2、景觀空間的成本解讀
2.1停車場(chǎng)成本解讀
2.2鋪裝系統(tǒng)成本解讀
2.3圍合系統(tǒng)成本解讀
2.4水系統(tǒng)成本解讀
第三部分：示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化及示范區(qū)快速打造
第一章 示范區(qū)快速展示方法論
1、萬(wàn)科、金地、碧桂園、龍湖、旭輝等20個(gè)項(xiàng)目示范區(qū)開(kāi)放周期對(duì)標(biāo)
2、華潤(rùn)、龍湖、萬(wàn)科標(biāo)桿地產(chǎn)售樓處、展示區(qū)開(kāi)放周期對(duì)標(biāo)
3、影響示范區(qū)開(kāi)放的原因分析
4、設(shè)計(jì)維度措施方法
案例①：LF示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化
案例②：HR示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化
5、合約維度措施方法
華潤(rùn)、龍湖、萬(wàn)科標(biāo)桿地產(chǎn)總包進(jìn)場(chǎng)時(shí)間對(duì)標(biāo)及供方培養(yǎng)
6、工程維度措施方法
穿插提效及材料定樣
案例③：LF原府項(xiàng)目示范區(qū)分析呈現(xiàn)工序分析
第二章 示范區(qū)精細(xì)化管控方式方法
案例①：以LF舜山府項(xiàng)目為例，闡述各階段精細(xì)化管控方式
1）設(shè)計(jì)階段
供方體系搭建、體量推敲、功能明確、圖紙審核
2）材料定樣階段
項(xiàng)目借鑒、實(shí)地考察、樣板墻搭建
3）現(xiàn)場(chǎng)施工階段
設(shè)計(jì)師駐場(chǎng)服務(wù)、聯(lián)合巡場(chǎng)制度
第四部分：示范區(qū)復(fù)盤反思
案例分析：
XH江山府項(xiàng)目建筑、景觀示范區(qū)復(fù)盤
第五部分：優(yōu)秀示范區(qū)案例分享
案例分析：
龍湖、旭輝、萬(wàn)科、融創(chuàng)等20年開(kāi)放優(yōu)秀示范區(qū)案例解析（包括旭輝江山云出、萬(wàn)科17英里、龍湖塵林間、金科九曲河、麓湖生態(tài)城等20余個(gè)）
【課程講師】
李老師
現(xiàn)任top 10地產(chǎn)公司區(qū)域研發(fā)設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理。
曾任大型設(shè)計(jì)院、排名前十知名地產(chǎn)公司管理經(jīng)驗(yàn)。
精通住宅、商業(yè)綜合體各業(yè)態(tài)的技術(shù)全過(guò)程管控，10多年設(shè)計(jì)管理管理淬煉，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目涵蓋住宅、城市綜合體、甲級(jí)寫(xiě)字樓、酒店、中高端住宅和各類別墅等業(yè)態(tài)。
標(biāo)桿地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)案例解析
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/248159.html
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