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招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)

培訓(xùn)目標(biāo)：
本課程是集合世界最*企業(yè)的項(xiàng)目招投標(biāo)課程的精華，并結(jié)合國內(nèi)招投標(biāo)環(huán)境和實(shí)踐，專門為招投標(biāo)相關(guān)人員開發(fā)的一門綜合能力提升課程。由目前國內(nèi)招投標(biāo)培訓(xùn)領(lǐng)域最負(fù)盛名的招投標(biāo)及談判專家——杜靜先生講授，是目前國內(nèi)開班最早的，也是授課班次最多的招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)課程。幾年來，已有數(shù)千人因此課程受益。相較于其他同類課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程大綱：
第一部分、招投標(biāo)背景知識及相關(guān)法律法規(guī)
1、招投標(biāo)的起源
2、招投標(biāo)的基本特征
3、招投標(biāo)的分類
4、涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目
5、政府采購的諸多規(guī)定
6、招投標(biāo)法介紹
7、政府采購法介紹
8、七部委令的規(guī)定 
9、其他相關(guān)法律法規(guī)
10、招投標(biāo)電子化趨勢
11、案例分析：拍賣也是招投標(biāo)嗎？

第二部分、項(xiàng)目招投標(biāo)的流程及招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
1、完整的招投標(biāo)流程
2、組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)
3、制定招標(biāo)規(guī)則與策略
4、選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道
5、小組研討：常見不規(guī)范投標(biāo)行為的預(yù)防

第三部分、項(xiàng)目投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
1、招標(biāo)信息的來源
2、與招標(biāo)方的前期接觸
3、項(xiàng)目小組成員的分工
4、項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃
5、量表測試：人際風(fēng)格類型
6、案例分析：某*IT企業(yè)的項(xiàng)目投標(biāo)流程
7、小組研討：實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目投標(biāo)前期策略與行動(dòng)計(jì)劃

第四部分、怎樣制作和理解招標(biāo)文件
1、招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函
2、資格審查文件
3、投標(biāo)人須知的閱讀理解
4、招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點(diǎn)
5、招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)
6、評標(biāo)方法的閱讀理解
7、招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
8、案例分析：某市某局辦公信息系統(tǒng)的采購招標(biāo)書實(shí)例分析

第五部分、怎樣制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件
1、項(xiàng)目的可行性研究
2、投標(biāo)決策
3、競爭策略
4、標(biāo)前會(huì)議與答疑
5、投標(biāo)文件的編制
6、處理商務(wù)部分（重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧）
7、處理技術(shù)部分
8、其他相關(guān)文件
9、案例分析：魯布革水電站實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)分析

第六部分、開標(biāo)、評標(biāo)與中標(biāo)
1、開標(biāo)會(huì)議與唱標(biāo)
2、評標(biāo)方法的理解與利用
3、投標(biāo)文件的澄清
4、定標(biāo)與中標(biāo)通知書的發(fā)出和生效
5、履約保證金問題
6、情景演練：最后的競標(biāo)機(jī)會(huì)——澄清會(huì)上的表現(xiàn)
7、案例分析：評標(biāo)方法的設(shè)計(jì)
8、案例分析：一組典型的招投標(biāo)問題案例

第七部分、合同簽署與履行
1、合同談判的原則與技巧
2、合同簽署與管理
3、合同索賠問題     案例分析：一家旅館的遷移   情景演練：一場艱難的談判

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