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銷售理念課程

開篇語(yǔ)：
闡述本課的目的、基本內(nèi)容、特色。
闡述本課的紀(jì)律與規(guī)則。
明確實(shí)質(zhì)，提出問(wèn)題，引發(fā)思考，引出話題。
1、  接上課明確做銷售的實(shí)質(zhì)是做商人，是人之龍鳳做的事情。
2、  提問(wèn)成功優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人特點(diǎn)是什么，引發(fā)聽眾思考。
3、  引出經(jīng)過(guò)總結(jié)的成功團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的十個(gè)方面。

優(yōu)秀銷售先有成功相:
1、  這里說(shuō)的相，不光是面相，還有“掃一屋與掃天下”的問(wèn)題等，你像個(gè)優(yōu)秀銷售的樣子嗎？。
2、  優(yōu)秀銷售人員的商務(wù)禮儀、語(yǔ)言等基本素質(zhì)問(wèn)題。

優(yōu)秀銷售的大氣:
1、  你的格局、理念、做法等等，是個(gè)小職員還是個(gè)大銷售？
2、  作為優(yōu)秀的銷售面對(duì)營(yíng)銷和客戶應(yīng)該具備哪些大氣、大格局、大志向？

優(yōu)秀銷售的體魄：
1、  優(yōu)秀銷售甚至成功人士無(wú)不身體健康、熱愛健身。
2、  優(yōu)秀銷售應(yīng)該通過(guò)健康的身體和陽(yáng)光的氣質(zhì)給客戶帶來(lái)良好印象。

優(yōu)秀銷售的道德：
1、  優(yōu)秀的銷售應(yīng)該是有道德的儒商。
2、  實(shí)際操作中讓客戶確實(shí)感到你的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)道德。

四海之內(nèi)皆兄弟：
1、  優(yōu)秀銷售應(yīng)善于廣結(jié)善緣。
2、  優(yōu)秀銷售應(yīng)善于整合資源。

優(yōu)秀銷售要做明白人：
1、  頭腦要清晰，辦事要公道，不迷信等。
2、  優(yōu)秀銷售要放眼四海、勇于承擔(dān)等。

優(yōu)秀銷售應(yīng)智慧：
1、  以你的三觀能做個(gè)優(yōu)秀的銷售嗎？
2、  以你的創(chuàng)新能力、專業(yè)度、謀略能適應(yīng)現(xiàn)代商戰(zhàn)嗎？
3、  分析顧客的幾種類型，各個(gè)擊破。
4、  投其所好是銷售智慧中的一個(gè)閃光點(diǎn)。
5、  為什么要贊美客戶？你會(huì)贊美客戶嗎？
6、  并不是細(xì)節(jié)決定，而是細(xì)節(jié)很多決定性的方面，表現(xiàn)的像細(xì)節(jié)而已。
7、  檢討與自我批評(píng)比自夸更能贏得客戶信任。
8、  四兩撥千斤的小技巧。
9、  神人神流程，還有什么銷不出去？

優(yōu)秀銷售應(yīng)駕馭局面穩(wěn)準(zhǔn)狠
1、  作為銷售，你應(yīng)該穩(wěn)準(zhǔn)狠地駕馭局面。
2、  優(yōu)秀銷售無(wú)不力求精致、商務(wù)、高品質(zhì)。
3、  把握促成交的火候與手段。
4、  做好銷售人員的情緒控制工作。

優(yōu)秀銷售應(yīng)鐵骨錚錚：
1、  加厚超我外殼，臉皮厚，城府深。
2、  剛強(qiáng)的意志力，不屈不撓，響當(dāng)當(dāng)?shù)囊活w銅豌豆。
3、  大丈夫胯下之辱、能屈能伸。

做銷售應(yīng)勇往直前：
1、  提出互動(dòng)問(wèn)題：做銷售最重要的是什么？
2、  揭示答案，講述做銷售最重要的就是搞到大量的客戶，其他素養(yǎng)都是輔助這一點(diǎn)。
3、  開拓客戶的主要方式：
一、地毯式營(yíng)銷法。地毯式營(yíng)銷的心態(tài)。電話營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)、流程與技巧。
二、轉(zhuǎn)介紹法。老客戶維護(hù)技巧。
三、中心開花法。關(guān)系營(yíng)銷技巧。
四、狙擊營(yíng)銷法。如何接近顧客。
五、層次營(yíng)銷法。將銷售團(tuán)隊(duì)分層次的營(yíng)銷技巧。
六、渠道營(yíng)銷法。渠道營(yíng)銷技巧。市場(chǎng)活動(dòng)技巧。
七、廣告營(yíng)銷法。廣告營(yíng)銷法技巧、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧。
結(jié)束語(yǔ)。

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