综合亚洲欧美,亚洲欧洲另类,逼逼爱爱,国产限制,欧美 久久国产亚洲日韩一本，欧美日韩专区国产精品，久久精品

店鋪目標(biāo)管理課程

【培訓(xùn)目的】
1、指導(dǎo)學(xué)員正確理解什么目標(biāo)、什么是計劃？如何設(shè)定目標(biāo)和分解目標(biāo)并實現(xiàn)目標(biāo)
2、指導(dǎo)學(xué)員如何制定店鋪的基準(zhǔn)目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)、最高目標(biāo)？
3、指導(dǎo)學(xué)員學(xué)會目標(biāo)分解的技術(shù)，同時掌握激勵團隊實現(xiàn)目標(biāo)的方法。
4、指導(dǎo)學(xué)員正確的擬定實施計劃、掌握方法，從而達到目標(biāo)的實現(xiàn)
5、通過培訓(xùn)，學(xué)員清晰店鋪目標(biāo)管理的重要性，從而掌握目標(biāo)管理和目標(biāo)診斷和改進的方法
6、通過對目標(biāo)的設(shè)定以及周詳?shù)挠媱潓嵤?，從而實現(xiàn)店鋪業(yè)績的增長
7、指導(dǎo)學(xué)員學(xué)會“優(yōu)先順序”，學(xué)會抓“核心業(yè)績指標(biāo)”，學(xué)會“店鋪診斷”來達成目標(biāo)

【課程導(dǎo)讀】
1、競爭壓力越來越大，員工越來越難管，利潤逐漸在下滑，實體店鋪該如何突圍呢。。。。。。。
2、每個月目標(biāo)都是老板或者辦公室給的，店鋪的目標(biāo)無法讓團隊清晰，執(zhí)行自然大打折扣。。。。
3、一個店鋪開了4年，還能按照自然增長率設(shè)定店鋪目標(biāo)嗎？增長率為多少比較合理呢？
4、店鋪制定的目標(biāo)總是完成不了，績效走形式，員工對目標(biāo)的制定如同虛設(shè)。。。。。。
5、如何通過有效目標(biāo)的設(shè)定，激勵個人和團隊的潛能？如何設(shè)定團隊目標(biāo)和個人目標(biāo)？如何分解目標(biāo)？如何擬定實施可執(zhí)行的計劃完成目標(biāo)，已成為實體店鋪的核心要素之一。。。。。。。
6、有些店鋪的老員工逐漸散失主動性和積極性，逐漸“老油條化”，用什么來激勵他們的斗志和潛能呢？合理目標(biāo)的設(shè)定將是提升個人動力的主要因素之一。。。。。。。
7、如何通過數(shù)據(jù)對店鋪進行診斷，通過診斷如何擬定實施計劃，從而達成設(shè)定的目標(biāo)呢。。。。。。

【培訓(xùn)對象】
店老板  督導(dǎo)   店長

【課程特色】
*  該課程匯集老師多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合服務(wù)數(shù)百家企業(yè)的實際情況，總結(jié)出通過目標(biāo)帶動業(yè)績的提升，從目標(biāo)的設(shè)定、目標(biāo)的分解、目標(biāo)的診斷和改進、目標(biāo)責(zé)任人的確定、目標(biāo)的激勵，通過系統(tǒng)對目標(biāo)的管理進行管控，從而實現(xiàn)目標(biāo)的達成，最終落實到人，實現(xiàn)業(yè)績的增長。
*  柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達到課程目標(biāo)。
*  該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。

【培訓(xùn)收益】
得到：——學(xué)員掌握目標(biāo)對業(yè)績的增長和個人的成長有著重要的意義，從而改變自我思想意識
得到：——學(xué)員掌握目標(biāo)設(shè)定的方法、目標(biāo)的分解、目標(biāo)的診斷和改進以及目標(biāo)的激勵方法
得到：——學(xué)員掌握擬定實現(xiàn)目標(biāo)的計劃、學(xué)會管控過程，通過計劃和承諾實現(xiàn)目標(biāo)

【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析、啟發(fā)式互動式教學(xué)

【課程大綱】
第一部分：目標(biāo)的概念
一、前言
              1、目標(biāo)的含義
              2、什么是目標(biāo)管理
              3、什么是目標(biāo)
              4、目標(biāo)、計劃的區(qū)別
二、80%的店鋪業(yè)績問題與缺乏明確的預(yù)期目標(biāo)有關(guān)系
三、店鋪目標(biāo)的三大元素
               1、服務(wù)目標(biāo)
               2、營運目標(biāo)
               3、銷售目標(biāo)
四、目標(biāo)管理的作用
               1、通過數(shù)據(jù)表格看目標(biāo)管理的作用
                   案例：周目標(biāo)一覽表分析
               2、目標(biāo)管理的作用
第二部分：目標(biāo)的制定
             1、明確設(shè)定目標(biāo)的目的
             2、店鋪成員對“目標(biāo)”的認(rèn)知
             3、業(yè)績目標(biāo)設(shè)計流程 
             4、制定有效目標(biāo)的原則
             5、好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)
             6、實現(xiàn)目標(biāo)的四個核心關(guān)鍵點
             7、店鋪銷售目標(biāo)制定的方法
             8、設(shè)定目標(biāo)的七個步驟
第三部分：目標(biāo)的分解
              1、店鋪年度目標(biāo)設(shè)定的依據(jù)和原則
                  案例1：年度目標(biāo)的設(shè)定
              2、年度目標(biāo)的分解
              3、年度目標(biāo)如何分解到月
                  案例練習(xí)：
年度總計
1月
2月
3月
4月
5
月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
上一年實際銷售
120萬
今年 年
銷售預(yù)算
127萬
備注
              4、月度目標(biāo)如何分解到周
                   案例練習(xí)：月目標(biāo)的分解
              5、周目標(biāo)如何分解到日
                   案例練習(xí)：周目標(biāo)的分解
              6、目標(biāo)如何分解到各品類以及各責(zé)任人
                  案例練習(xí)：品類和責(zé)任目標(biāo)的分解
第四部分：擬定實現(xiàn)目標(biāo)的計劃與實施
             1、如何進行銷售目標(biāo)的進度管理
             2、建立店鋪日業(yè)績目標(biāo)一覽表
             3、周銷售目標(biāo)一覽表與管控分析和改善             
             4、跟蹤數(shù)據(jù)目標(biāo)采取改善的具體措施和方法
第五部分：目標(biāo)的達成技術(shù)
一、達成月目標(biāo)的“6要項”管控
                 1、人員管理          2、貨品管理          3、銷售技能管理  
4、促銷管理       5、激勵政策管理      6、服務(wù)與VIP管理
二、表單跟蹤與分析改進技術(shù)
                 1、 周報表分析
                 2、 競品銷售表分析
                 3、 導(dǎo)購周銷售數(shù)據(jù)分析
                 4、 周暢滯品數(shù)據(jù)分析
三、日工作推動月目標(biāo)的達成技術(shù)
                 1、例會技術(shù)
                 2、 淡場管控八大技術(shù)
                      2.1 截留技術(shù)                 2.2 銷售演練技術(shù)
                      2.3 師徒帶教技術(shù)             2.4 陳列演練技術(shù)
                      2.5 VIP分析與顧客邀約技術(shù)    2.6 微營銷運用技術(shù)
                     2.7 現(xiàn)場考核技術(shù)              2.8氛圍營造技術(shù)
                 3、旺場管控技術(shù)
                      3.1 賣場氛圍技術(shù)
                      3.2 團隊銷售配合技術(shù)
                      3.3 服務(wù)技術(shù)
                 4、 現(xiàn)場激勵技術(shù)
第六部分：實現(xiàn)核心目標(biāo)的方法  提升業(yè)績
                 1、店鋪銷售業(yè)績公式
                 2、如何提升進店人數(shù)
                    反思：顧客憑什么要進你的店
                    提升進店人數(shù)的方法
                 3、如何提升成交率
                 4、如何提升客單價

店鋪目標(biāo)管理課程