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管理人員經(jīng)營(yíng)決策

【課程背景】
產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)是什么？一是市場(chǎng)！二是成本！三是公司的戰(zhàn)略！

【課程收益】
－管理人員經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容
－管理人員高效運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的工具和方法
－管理人員經(jīng)營(yíng)決策的邏輯思路
理解：利潤(rùn)表“成本”和經(jīng)濟(jì)視角的“大成本”
掌握：全成本、制造成本、邊際成本、相關(guān)成本的邊界
理解：降本增效的“六大關(guān)鍵”
掌握：綜合運(yùn)用成本管理的“八大方法”
掌握：降本增效在企業(yè)的價(jià)值鏈環(huán)各個(gè)節(jié)的應(yīng)用

【課程對(duì)象】銷售人員及相關(guān)人員

【課程大綱】
一、什么是業(yè)財(cái)一體化（業(yè)財(cái)融合）？
1、業(yè)財(cái)一體化方向
－業(yè)財(cái)一體化概述
2、經(jīng)營(yíng)決策的核心
－企業(yè)決策的類型
－企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容

二、高管如何進(jìn)行營(yíng)銷決策？
【案例分析】
－產(chǎn)品盈利分析與調(diào)整決策 
－客戶盈利分析與調(diào)整決策 
－銷售預(yù)測(cè)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定決策 
－低價(jià)訂單接受決策 
－定價(jià)決策 
－應(yīng)收賬款政策（賒銷）決策 
－單項(xiàng)重大營(yíng)銷活動(dòng)投入產(chǎn)出分析決策 

三、高管如何進(jìn)行采購決策？
【案例分析】
－供應(yīng)商選擇與評(píng)審決策 
－采購批量決策 
－應(yīng)付賬款政策（賒購）決策 
－安全庫存決策 

四、高管如何進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)決策？
－產(chǎn)品研發(fā)投資決策 
－研發(fā)目標(biāo)成本設(shè)定決策 
－自制與外包決策
－固定資產(chǎn)更新改造決策
－產(chǎn)品停產(chǎn)決策 
－半成品深加工決策 
－不同生產(chǎn)工藝方案決策 
－資產(chǎn)（存貨/固定資產(chǎn)）處置決策 

五、高管如何進(jìn)行管理決策？
－人力資源投資決策 
－薪酬模式涉稅決策 
－組織模式涉稅決策 
－股權(quán)結(jié)構(gòu)涉稅決策

六、高管如何進(jìn)行投資決策？
－項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性評(píng)價(jià)與決策
－已投資項(xiàng)目篩選決策 
－并購決策 

七、高管如何進(jìn)行戰(zhàn)略決策？
－價(jià)值鏈分析與戰(zhàn)略定位決策 
－商業(yè)模式和盈利模式?jīng)Q策 

八、企業(yè)決策的思路？
－短期決策和長(zhǎng)期決策的主要考量因素
－經(jīng)營(yíng)決策的主要分析工具和方法
－經(jīng)營(yíng)決策的邏輯思路
1、如何“理解”企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的成本？
1、“快速解析”財(cái)報(bào)（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表及現(xiàn)金流量表）
2、解析會(huì)計(jì)成本的概念，范圍，要素
3、企業(yè)盈利能力的來源分析
－*公式
－擴(kuò)展的*公式
－盈利能力：利潤(rùn)率、毛利率、成本率改善的內(nèi)容
－經(jīng)營(yíng)效率：周轉(zhuǎn)率/產(chǎn)能利用率提升的內(nèi)容
－財(cái)技：財(cái)務(wù)杠桿/資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)改善的內(nèi)容
4、全面認(rèn)識(shí)成本 兩大視角十組特性
－本量利分析短期決策的應(yīng)用
－作業(yè)成本法的應(yīng)用
－企業(yè)定價(jià)決策的應(yīng)用

九、“有效”降本的“六大關(guān)鍵”？
1、理念上：從投入產(chǎn)出的高度看待“大成本”
2、環(huán)節(jié)上：“業(yè)財(cái)融合”的視角深入“價(jià)值鏈環(huán)節(jié)”管控成本
3、方法上：綜合運(yùn)用成本控制八大方法
4、體系上：健全成本管控“六大體系”
5、行動(dòng)上：制定并實(shí)施降本增效“行動(dòng)計(jì)劃”
6、機(jī)制上：激發(fā)全員降本增效“能動(dòng)性”

十、如何綜合運(yùn)用成本控制“八大方法”？
1、標(biāo)準(zhǔn)降本工具和方法
2、預(yù)算降本工具和方法
3、結(jié)構(gòu)降本工具和方法
4、技術(shù)降本工具和方法
5、規(guī)模降本工具和方法
6、效率降本工具和方法
7、政策降本工具和方法
8、機(jī)制降本工具和方法

十一、如何深入到價(jià)值鏈環(huán)節(jié)管控成本？
1、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)
2、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)
3、材料采購環(huán)節(jié)
（1）采購成本
（2）采購環(huán)節(jié)的應(yīng)付賬款控制
（3）訂貨成本和持有成本控制
（4）采購費(fèi)用預(yù)算控制
（5）物流方式和路線優(yōu)化
6）經(jīng)濟(jì)訂貨批量采購、安全庫存管理
（7）供應(yīng)商管理庫存（VMI）、聯(lián)合管理庫存（JMI）
（8）拉式生產(chǎn)，精益管控 
（9）存貨地點(diǎn)整合、倉庫級(jí)次和數(shù)量控制、庫存共享
（10）ABC分類管理
（11）5S管理，定期盤存，及時(shí)處置呆滯料
（12）采購中的內(nèi)控關(guān)鍵點(diǎn)
4、產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)
5、產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)節(jié)
6、產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)
（1）應(yīng)收賬款管理
（2）客戶授信管理
（3）應(yīng)收賬款跟蹤管理
（4）應(yīng)收賬款稅前扣除要具備的條件
7、項(xiàng)目投資環(huán)節(jié)
8、人力資源HR管理環(huán)節(jié)
9、財(cái)務(wù)管理環(huán)節(jié)
【案例+習(xí)題】詳細(xì)講解日常管理環(huán)節(jié)成本控制
10、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)
11、日常管理環(huán)節(jié)

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