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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)
 
講師:李中生 瀏覽次數(shù):2550

課程描述INTRODUCTION

先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)

· 銷售經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:李中生    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)

【課程背景】
   督導(dǎo),是企業(yè)承上啟下的重要崗位。是品牌服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)/業(yè)績(jī)結(jié)果/一線團(tuán)隊(duì)/經(jīng)銷渠道的直接管理者,所以,督導(dǎo)人員在渠道管理/業(yè)績(jī)管理/團(tuán)隊(duì)管理/服務(wù)管理上的認(rèn)知和能力,將直接決定品牌的發(fā)展結(jié)果。
   本課程,以“消費(fèi)者心理分析”和“員工心理分析”為基礎(chǔ),從“銷售核心模型”和“管理核心模型”兩個(gè)核心模型出發(fā),系統(tǒng)論證渠道管理/業(yè)績(jī)管理/團(tuán)隊(duì)管理/服務(wù)管理四個(gè)模塊的工作方法和操作技術(shù)。并以現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練和落地工具的輸出,保證后期導(dǎo)購(gòu)實(shí)際落地執(zhí)行的效果。

問(wèn)題困惑
如何拓展銷售渠道,保證市場(chǎng)占有穩(wěn)定?
如何管理溝通客戶,保證工作順利配合?
如何支撐服務(wù)客戶,保證業(yè)績(jī)提升共贏?
如何管理終端導(dǎo)購(gòu),打造高效銷售團(tuán)隊(duì)?
如何實(shí)施培訓(xùn)帶教,保障人員能力提升?
如何利用目標(biāo)激勵(lì),帶動(dòng)銷售整體氛圍?
您將收獲
基于二八定律的渠道管理策略
基于市場(chǎng)變化的拓客操作方法
基于消費(fèi)路徑的銷售提升策略
基于員工心理的團(tuán)隊(duì)管理策略
基于績(jī)效提升的員工提升策略
基于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的目標(biāo)激勵(lì)策略

【課程大綱】
一、銷售核心模型
1、從動(dòng)因到分享的消費(fèi)者心理路徑(案例:FILA聯(lián)名款分析)
2、從成交到轉(zhuǎn)介的銷售結(jié)果模塊(案例:一雙運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)值體系)
3、從吸引力到口碑力的四維銷售能力(案例:門店會(huì)員管理十問(wèn))
4、從渠道拓客到口碑推進(jìn)的銷售核心操作(案例:KEEP的分享設(shè)計(jì))
5、模型輸出:《門店銷售核心模型》
二、管理核心模型
1、從“往哪里干”,到“拼不拼命”(案例:星巴克貓抓杯打架風(fēng)波)
2、從目標(biāo)到執(zhí)行的整體管理過(guò)程(案例:中國(guó)李寧的時(shí)代匹配)
3、從清晰度到刺激感的四維工作標(biāo)準(zhǔn)(案例:39度高幫鞋)
4、從科學(xué)定標(biāo)到機(jī)制建立的標(biāo)準(zhǔn)化管理過(guò)程(案例:健身房)
5、模型輸出:《消費(fèi)變革與零售現(xiàn)象對(duì)照表》
三、渠道管理與客戶溝通
1、渠道拓客的四個(gè)方法及操作模型(案例:新技術(shù)手段運(yùn)用)
2、客戶分級(jí)的操作模型與注意事項(xiàng)(案例:標(biāo)簽與等級(jí))
3、渠道管理的二八原則及操作流程(案例:從推著走到牽著走)
4、客戶溝通的基本原則與溝通技巧(案例:事實(shí)世界與關(guān)系世界)
5、客戶溝通對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的支撐保障(案例:對(duì)人不對(duì)事)
四、銷售提升與經(jīng)銷商扶持
6、銷售提升的基本思維框架(案例:假如你自己經(jīng)營(yíng)一家店)
7、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)診斷與扶持方案(案例:望聞問(wèn)切與對(duì)癥下藥)
8、門店服務(wù)優(yōu)化與體驗(yàn)升級(jí)的三步操作(案例:宜家1元甜筒的巧妙設(shè)計(jì))
9、門店成交技術(shù)與連帶提升的行為標(biāo)準(zhǔn)(案例:價(jià)格超出顧客心理預(yù)期怎么辦)
10、門店閉環(huán)鎖客與精準(zhǔn)營(yíng)銷的操作訓(xùn)練(案例:低房租高店均如何打造)
11、模型輸出《銷售提升策略-思維導(dǎo)圖》
五、員工提升與銷售團(tuán)隊(duì)管理
1、銷售目標(biāo)量化與行動(dòng)KPI地圖(案例:目標(biāo)制定與分解)
2、團(tuán)隊(duì)賦能溝通與銷售計(jì)劃實(shí)施(案例:300萬(wàn)銷售的達(dá)成途徑)
3、員工技能提升與行為教練操作(案例:技能教練現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練)
4、銷售激勵(lì)設(shè)定與目標(biāo)超越達(dá)成(案例:債券激勵(lì))
5、薪酬績(jī)效設(shè)定原則與管理匹配(案例:馬斯洛需求層次理論)
6、模型輸出:《銷售終端賦能管理工作模型》
六、新思維拓展與盈利模式
1、產(chǎn)品-產(chǎn)品價(jià)值塑造與利潤(rùn)保障(案例:內(nèi)容種草)
2、場(chǎng)域-銷售渠道擴(kuò)展與體系支撐(案例:線上線下一體化)
3、顧客-顧客終身價(jià)值與復(fù)購(gòu)牽引(案例:會(huì)員管理體系)
4、員工-團(tuán)隊(duì)動(dòng)能提升與績(jī)效優(yōu)化(案例:人均產(chǎn)出與坪效對(duì)比)
5、品牌-變與不變,思路與執(zhí)行(案例:寬窄之爭(zhēng))
6、模型輸出:《課程思維導(dǎo)圖與落地點(diǎn)確認(rèn)》

先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)


轉(zhuǎn)載:http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/254587.html

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    參加課程:先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
李中生
[僅限會(huì)員]