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工業(yè)品企業(yè)的改革

第一篇：順大勢，立大志，成大事
順應(yīng)產(chǎn)業(yè)與社會(huì)變革的大趨勢，立志做實(shí)業(yè)，發(fā)奮搞創(chuàng)新，樂意用營銷，立大志的工業(yè)品企業(yè)，后來居上的彎道超車機(jī)會(huì)，多如海灘的沙粒，燦若夜空的群星。實(shí)業(yè)的態(tài)度，就是為行業(yè)開辟新天地，為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，為企業(yè)謀求新未來，使命感與創(chuàng)新力，不可或缺。
1、改革紅利：以市場為中心配置資源
－市場開放后的五個(gè)關(guān)聯(lián)事件，重塑工業(yè)品產(chǎn)業(yè)格局
－工業(yè)品企業(yè)的五個(gè)轉(zhuǎn)型動(dòng)作，圍著客戶做市場大文章
2、結(jié)構(gòu)升級：優(yōu)勝劣汰中升起的新貴
－結(jié)構(gòu)均衡高于數(shù)量級別
－結(jié)構(gòu)效率大于運(yùn)營效率
3、營銷變革：非傳統(tǒng)溝通與銷售利基
－解決方案，統(tǒng)合產(chǎn)品與服務(wù)
－價(jià)值傳播，引領(lǐng)客戶心需求

第二篇：產(chǎn)業(yè)鏈的整合機(jī)會(huì)
--獨(dú)樂樂，不如眾樂樂
產(chǎn)業(yè)整合，不是小而全，也不是大而全，那它究竟是什么呢？產(chǎn)業(yè)整合，也許存在一個(gè)“鞭子法則”，柄握的夠緊，鞭子夠長，揮動(dòng)的夠威猛，產(chǎn)業(yè)鏈的整合效應(yīng)就會(huì)更強(qiáng)勢。
1、工業(yè)品企業(yè)，看清楚生態(tài)與食物鏈 
－產(chǎn)業(yè)鏈合作，從單循環(huán)到雙循環(huán)
－現(xiàn)在就構(gòu)建您企業(yè)的微笑曲線
－產(chǎn)業(yè)鏈整合，用核心競爭力做贏家
2、三向整合，產(chǎn)業(yè)鏈整合的立體發(fā)展
－縱向整合：供應(yīng)與終端兩大杠桿
－橫向整合：結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的規(guī)模發(fā)展
－混合整合：研發(fā)與營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟
3、產(chǎn)業(yè)鏈整合，您做好準(zhǔn)備了嗎？
－消費(fèi)洞察：從客戶的客戶視角，看產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
－營銷能力：吃得下，還能消化好
－組織效力：規(guī)模經(jīng)濟(jì)不等于協(xié)同效應(yīng)
4、產(chǎn)業(yè)鏈整合力，你的企業(yè)得幾分？
－產(chǎn)業(yè)鏈自我體檢，確保企業(yè)戰(zhàn)略站對位
－產(chǎn)業(yè)整合能力，也許是國內(nèi)*機(jī)會(huì)
－產(chǎn)業(yè)鏈整合棋局，煉就企業(yè)高層的領(lǐng)導(dǎo)力
－跟自己問三個(gè)問題，看看是否抓住產(chǎn)業(yè)鏈整合的魂？

第三篇：贏利模式的復(fù)制機(jī)會(huì)
--做足盈利的乘法效應(yīng)
是靠內(nèi)生性盈利能力增強(qiáng)，還是繼續(xù)賣祖產(chǎn)，中鋁的新生之路尚在十字路口處徘徊。其實(shí)，再大的企業(yè)，也同樣要過贏利模式的關(guān)，沒有贏利模式這個(gè)金剛鉆，就很難讓企業(yè)攬到令人稱羨的瓷器活。
1、贏利模式倒逼工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營重組
－贏利模式：先審視客戶價(jià)值的數(shù)量與結(jié)構(gòu)
－常見誤區(qū)：先強(qiáng)后大、先大后強(qiáng)的悖論
－看透本質(zhì)：工業(yè)品與消費(fèi)品的殊途同歸
2、工業(yè)品企業(yè)，適合哪些贏利模式？
－基礎(chǔ)產(chǎn)品模型：先予后取，細(xì)水更長流
－專業(yè)化利潤模型：樹大根深，獨(dú)木成林
－品牌模型：客戶偏好與體驗(yàn)價(jià)值齊飛
－創(chuàng)業(yè)家模型：激情接棒，事業(yè)上層樓
－地區(qū)領(lǐng)先模型：寧為雞頭，不作鳳尾
3、贏利模式就是會(huì)賺錢、久賺錢
－戰(zhàn)略定位的表層占位與深層錯(cuò)位
－價(jià)值交付的客戶滿意與客戶黏度
－營銷系統(tǒng)的市場開發(fā)與營銷開發(fā)
4、工業(yè)品企業(yè)贏利模式的復(fù)制機(jī)會(huì)
－工業(yè)品企業(yè)贏利模式12問
－結(jié)構(gòu)性復(fù)制機(jī)會(huì)：客戶結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
－行業(yè)性復(fù)制機(jī)會(huì)：口碑效應(yīng)居高聲自遠(yuǎn)
－行業(yè)性復(fù)制機(jī)會(huì)：口碑效應(yīng)居高聲自遠(yuǎn)

第四篇：贏得營銷紅利的先機(jī)
--營銷為王，規(guī)模退場
畢竟，品牌營銷還是工業(yè)品企業(yè)的陌生事物，從概念到操作再到管理體系，都還需要不斷試錯(cuò)與錘煉。而且，工業(yè)品企業(yè)的兩復(fù)雜、兩依賴的營銷特征，注定了營銷靠體系、管理靠流程、戰(zhàn)略靠整合。
1、六大病癥，阻擋工業(yè)品營銷顯威力
－身陷低價(jià)泥沼，盈利之路在何方
－經(jīng)銷隊(duì)伍老化，持續(xù)增長遙無期
－銷售管控乏力，規(guī)模邊際效應(yīng)差
－新品推廣疲軟，聯(lián)合作戰(zhàn)夢難圓
－區(qū)域市場拓展慢，錯(cuò)失營銷先機(jī)
－品牌沒有銷售力，盈利能力堪憂
2、營銷系統(tǒng)，用實(shí)力打造競爭力
－銷售目標(biāo)分解，邁向聚焦與聚合之路
－銷售流程規(guī)范，效率與效益兼容并蓄
－大客戶營銷，獵手、漁夫與農(nóng)民之分
－工業(yè)品企業(yè)市場部，玩轉(zhuǎn)剪刀石頭布
－破除筒倉主義，新建倒三角價(jià)值體系
3、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，工業(yè)品企業(yè)的杠桿力
－B2B，B2C，B2G建構(gòu)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略鐵三角
－工業(yè)品企業(yè)高管，要學(xué)會(huì)下好三種棋
－戰(zhàn)略執(zhí)行力，工業(yè)品企業(yè)的生命力
4、營銷審計(jì)，剖析您企業(yè)的五力組合
5、工業(yè)品企業(yè)，如何增進(jìn)營銷活力
－產(chǎn)業(yè)研究，大局觀成就事業(yè)大格局
－跨界視野，營銷時(shí)時(shí)新鮮處處精彩
－營銷教練，工業(yè)品企業(yè)的成長伙伴

第五篇：工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)
--服務(wù)為先，標(biāo)準(zhǔn)為繩，品質(zhì)為心
扎根客戶與市場，借助信息化、智能化與網(wǎng)絡(luò)化的思維與技術(shù)，用價(jià)值吸引客戶，以服務(wù)贏得客戶持續(xù)購買，也是工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。
1、制造業(yè)服務(wù)化，垂直起飛看今朝
－大商業(yè)重塑大工業(yè)，制造業(yè)新生機(jī)
－工業(yè)服務(wù)商大轉(zhuǎn)型，勝過技術(shù)領(lǐng)先
－產(chǎn)業(yè)格局的大重組，服務(wù)吸聚資源
2、傳統(tǒng)制造業(yè)升級的服務(wù)之路
－工業(yè)品超市，小荷才露尖尖角
－金融租賃，根子在客戶贏利力
－二手市場，破除供需的不對稱
－配件維修，服務(wù)含金量定成敗
－工業(yè)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品靜銷力真功夫
3、工業(yè)服務(wù)商，雷聲大雨點(diǎn)小
－服務(wù)精神，難脫胎于制造文化
－服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，存量增量客戶之差
－贏利模式，增值服務(wù)如何增收
－產(chǎn)業(yè)格局，資本與渠道在觀望
－未來展望，外行介入吹進(jìn)新風(fēng)
4、軟實(shí)力，成就下一波硬實(shí)力
－服務(wù)為魂，心服務(wù)的信服力
－標(biāo)準(zhǔn)為繩，得人心者得先機(jī)
－品質(zhì)為心，優(yōu)尼斯大有作為

第六篇：渠道的合縱連橫機(jī)會(huì)
--戰(zhàn)略為魂，渠道為器
渠道精進(jìn)，消費(fèi)品行業(yè)走在前面，從新品的銷售包斷，到分公司的合資開辦，再到相互參股聯(lián)合經(jīng)營，渠道合作關(guān)系的深度與黏度，都在從松散到緊密，有了活水源與大端口，產(chǎn)品機(jī)會(huì)的小溪，于是歡暢地流奔到市場機(jī)會(huì)的大河。
1、渠道機(jī)會(huì)，差異化戰(zhàn)略之魂
－野蠻生長，先快后慢難持久
－廠商博弈，利益機(jī)制生內(nèi)亂
－渠道落地，暢通最后一公里
2、渠道合縱連橫，劍指終端用戶
－向下延伸：企業(yè)整合下游經(jīng)銷商
－縱橫交織：經(jīng)銷商的經(jīng)營立體化
－深度發(fā)展：戰(zhàn)略型終端風(fēng)起云涌
－上下打通：經(jīng)銷王國的產(chǎn)業(yè)風(fēng)云
3、銷售渠道升級，考驗(yàn)企業(yè)管理力
－廠商新聯(lián)盟，經(jīng)銷渠道成就營銷力。
－區(qū)域化深耕，在地化的綜合供應(yīng)商。
－銷售執(zhí)行力，信息為魂的行動(dòng)機(jī)制。
－銷售顧問制，解決方案的*價(jià)值。
4、工業(yè)品經(jīng)銷商，公司化經(jīng)營之道
－管理規(guī)范化，持續(xù)賺錢的永動(dòng)機(jī)
－商業(yè)金招牌，營銷開發(fā)的放大器
－終端生動(dòng)化，體驗(yàn)營銷的根據(jù)地

第七篇：借船出海的資本機(jī)會(huì)
--競爭力是船，資本力是帆
創(chuàng)業(yè)資本，新材料、新能源、環(huán)保節(jié)能、高精尖制造的常客，他們看重的是不是現(xiàn)實(shí)的規(guī)模甚至盈利，而是3-5年內(nèi)的銷售預(yù)期與市場影響力，因此，快中求穩(wěn)，才是創(chuàng)新企業(yè)贏得資本的求實(shí)之道。
1、高新技術(shù)企業(yè)的新戰(zhàn)場：新三板與創(chuàng)業(yè)板
－企業(yè)高成長=技術(shù)張力+資本拉力+政策推力
－資本高回報(bào)=銷售增長率X市場獨(dú)占性X利潤率
2、創(chuàng)新型工業(yè)品企業(yè)，怎樣得到資本青睞？
－戰(zhàn)略定位：概念的獨(dú)占性X細(xì)分市場的引領(lǐng)性
－核心團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)精神+資本態(tài)度+領(lǐng)導(dǎo)能力
－營銷抓手：產(chǎn)品靜銷力X渠道動(dòng)銷力X客戶粘著力
3、什么樣的資本機(jī)會(huì)，值得您擁有
－有眼光的資本：讓未來潛力在今日塑造
－有資源的資本：小魚游入到鮮活大湖泊
－有后勁的資本：挫折中建立堅(jiān)定的合作
4、創(chuàng)新思維，釋放創(chuàng)業(yè)投資的市場力
－投資=投人投業(yè)x資本杠桿
－創(chuàng)業(yè)=創(chuàng)新思維+創(chuàng)新價(jià)值
－人文=人本情懷x分享文化

第八篇：一擊而中的電商機(jī)會(huì)
--大數(shù)據(jù)時(shí)代，雙核思維登場
B2B電商，也常為叫做工業(yè)品電商，必須跳出阿里巴巴、淘寶與天貓的局，回歸到商業(yè)的本質(zhì)，那就是模式創(chuàng)新。為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，為供應(yīng)商找到銷售新路徑，為行業(yè)探索資源整合新辦法，而不是一味做大平臺(tái)，然后收取過路費(fèi)。工業(yè)品電商的出路，非彎道超車莫屬。
1、電商的內(nèi)核，就是信息流與服務(wù)鏈
－電商本質(zhì)，價(jià)值流與服務(wù)流的暢通
－長尾時(shí)代，電商助推細(xì)分市場破局
－大數(shù)據(jù)下，找準(zhǔn)數(shù)據(jù)的商業(yè)化出口
2、工業(yè)品企業(yè)，如何瞄準(zhǔn)電商機(jī)會(huì)？
－雙核思維，產(chǎn)品集成與服務(wù)集成的雙驅(qū)動(dòng)
－工業(yè)品垂直電商，資訊到交易的服務(wù)平臺(tái)
－電商戰(zhàn)略，戰(zhàn)略定位與流程組織大變革
－電商經(jīng)營，自營與平臺(tái)收入的交相輝映
3、電商務(wù)實(shí)派=電商思維X 商業(yè)精神
－電商思維=大數(shù)據(jù)+大管理
－電商本質(zhì)=創(chuàng)新精神+經(jīng)營轉(zhuǎn)型

第九篇：機(jī)會(huì)成就能力的巧勁
--先做勢，后做事，再做實(shí)
大勢如大風(fēng)，刮起來的是風(fēng)箏還是頭豬，命運(yùn)大不相同。借勢而起的企業(yè)，得享經(jīng)濟(jì)大勢，盡得行業(yè)先機(jī)，可別忘了帶上槳，風(fēng)停了，帆就沒有了，要想前行就
要?jiǎng)潉?dòng)手中的槳，慢點(diǎn)沒關(guān)系，動(dòng)力由自己掌控，命運(yùn)也就站在自己一邊。
1、機(jī)會(huì)成就能力的巧勁
－企業(yè)戰(zhàn)略定位，就是順勢而為
－外部營銷活力，盤活內(nèi)部管理效力
－建立營銷體系，鞏固經(jīng)營成果
2、成大事，先自治，再借勢
－核心競爭力，高效組織的四輪驅(qū)動(dòng)
－組織適應(yīng)力，快速靈活的經(jīng)營機(jī)制
3、測一下您企業(yè)的成長機(jī)會(huì)
－七種成長機(jī)會(huì)的內(nèi)在邏輯關(guān)系
－捕捉成長機(jī)會(huì)所需的核心能力

工業(yè)品企業(yè)的改革