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傳統(tǒng)零售創(chuàng)新模式

課程大綱
第一章 傳統(tǒng)零售商業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析與電商沖擊正視
一、 傳統(tǒng)零售商業(yè)的經(jīng)營困局
討論：您的客戶去哪兒了？
案例：陳總的感嘆！
案例：我就某品牌門店經(jīng)營的調(diào)研分析
1、 五種賺不到錢的傳統(tǒng)零售經(jīng)營者
2、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的傳統(tǒng)零售經(jīng)營環(huán)境
案例：到處都是低頭族
二、 電商對(duì)傳統(tǒng)零售的沖擊分析與正視
1、 電商如狼似虎！
案例：雙11的瘋狂
案例：大象安全套和三只松鼠的奇跡
案例：傳統(tǒng)服裝零售店成了電商的試衣間、掃碼間
2、 電商真的如狼似虎？
數(shù)據(jù)分享：電商與傳統(tǒng)零售銷售額占全國總零售額比例分析
互動(dòng)討論：電商的劣勢與傳統(tǒng)零售的優(yōu)劣
案例分析：日本7-11“對(duì)抗”電商之道

第二章 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代傳統(tǒng)零售商業(yè)的思維與策略創(chuàng)新
一、 互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)零售商業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營思維創(chuàng)新
1、 知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維
2、 互聯(lián)網(wǎng)思維為何打亂了傳統(tǒng)零售的陣腳
案例：小米手機(jī)為何這么成功
二、 傳統(tǒng)零售商業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營策略創(chuàng)新
1. 田忌賽馬差異定位
2. 以增值突破價(jià)格
3. 以體驗(yàn)突破便利
4. 以關(guān)系鎖定顧客
案例：沃爾瑪如何應(yīng)對(duì)電商
 利潤產(chǎn)品---生鮮產(chǎn)品優(yōu)勢
 體驗(yàn)為王---即看即所得
 價(jià)格為王---供應(yīng)鏈管理
 電商平臺(tái)---強(qiáng)化O2O模式
5. O2O時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)零售業(yè)創(chuàng)造哪樣價(jià)值
① 發(fā)揮實(shí)體店體驗(yàn)優(yōu)勢，用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展整體體驗(yàn)
② 成為CRM工具，隨時(shí)隨地的和用戶溝通
③ 工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費(fèi)后
④ 方便消費(fèi)者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶，形成口碑圈子
⑤ 用戶消費(fèi)行為從可追蹤到可衡量再到可預(yù)測，形成消費(fèi)行為數(shù)據(jù)庫。

第三章 傳統(tǒng)零售商業(yè)利潤歸來內(nèi)功系統(tǒng)與武器系統(tǒng)
一、 決定零售商業(yè)利潤歸來與倍增的兩大系統(tǒng)
1、 內(nèi)功系統(tǒng)
2、 武器系統(tǒng)
討論：決定當(dāng)今商戰(zhàn)勝負(fù)的關(guān)鍵因素是什么？
二、 如何讓你的品牌和產(chǎn)品被瘋狂傳播
1、 什么是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷本質(zhì)
2、 為什么你的客戶不愿轉(zhuǎn)介紹你的產(chǎn)品
3、 如何讓你的客戶轉(zhuǎn)介紹你的產(chǎn)品
三、 如何讓你的微營銷系統(tǒng)更具殺傷力
1. 你的微營銷為何效果不好？
2. 如何利用微信讓你的客戶快速倍增？
3. 極具殺傷力的客戶轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)
4. 如何讓你的產(chǎn)品瘋傳
5. O2O微營銷應(yīng)用成功案例解密
6. 現(xiàn)場答疑，解決你所有微營銷困惑
7. 現(xiàn)場創(chuàng)建你的移動(dòng)互聯(lián)商業(yè)模式

傳統(tǒng)零售創(chuàng)新模式