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銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)課程

課程目標(biāo)： 
－ 提高整體銷售隊(duì)伍的積極性和戰(zhàn)斗力 
－ 創(chuàng)建*銷售團(tuán)隊(duì)和業(yè)績 
－ 培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員 

學(xué)員獲益： 
－ 提供給銷售經(jīng)理一套實(shí)用的銷售管理模式，將此模式運(yùn)用在實(shí)際的工作中 
－ 學(xué)習(xí)根據(jù)公司實(shí)際情況制定銷售策略，將銷售策略轉(zhuǎn)化為實(shí)用的銷售計(jì)劃 
－ 學(xué)習(xí)如何與銷售人員互動(dòng)，以提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧 
－ 掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高銷售技能的適當(dāng)方法 
－ 學(xué)會(huì)處理銷售管理中的種種困難情況 

適用對(duì)象： 
－ 公司中高層銷售經(jīng)理、主管 
－ 區(qū)域營銷經(jīng)理、主管 

培訓(xùn)方式： 
－ 高度參與互動(dòng)培訓(xùn)方式, 包括小組作業(yè)、個(gè)人練習(xí)、現(xiàn)場案例分析等。講師將聯(lián)系學(xué)員實(shí)際回答疑難問題并對(duì)學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)。 

課程內(nèi)容： 
第一部分 銷售團(tuán)隊(duì)主管在整體營銷的定位與角色 
－ 選擇最適的自我定位與時(shí)間精力分配 
－ 掌握自我思維與行為盲區(qū)，發(fā)揮應(yīng)有功能 
－ 定位與角色: 
1) “帥”，指引方向，提供武器 
2) “將”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮最高戰(zhàn)斗力 
3) “兵“，以身作則，掌握營銷執(zhí)行力 

第二部分 如何指引團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方向與提供武器 
－ 以專業(yè)化營銷指引方向（STP） 
－ 如何找到和選擇合適目標(biāo)市場 
－ 善于整合及包裝武器，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧） 

第三部分 引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同并擬定銷售策略和計(jì)劃 
－ 盡量以科學(xué)化邏輯共同設(shè)定目標(biāo) 
－ 引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)認(rèn)同的溝通技巧 
－ 引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)自行擬定經(jīng)營市場的策略與計(jì)劃 
－ 案例演練與研討：如何使團(tuán)隊(duì)認(rèn)同目標(biāo)
 
第四部分 銷售團(tuán)隊(duì)的組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧 
－ 從人力資源管理的角色組建團(tuán)隊(duì) 
－ 設(shè)定清晰明確的選人條件及篩選方法 
－ 將市場關(guān)鍵成功要素（KSF）轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)建設(shè)要素 
－ 角色演練：團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵技巧 

第五部分 建立銷售管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持 
－ 以系統(tǒng)化管理設(shè)定常態(tài)化的管理行為 
－ 以計(jì)劃性管理依據(jù)計(jì)劃即時(shí)跟進(jìn) 
－ 主動(dòng)進(jìn)行跨部門協(xié)調(diào)，提供即時(shí)支持 
－ 角色演練：團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧 

第六部分 針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧 
－ 激勵(lì)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值 
－ 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的關(guān)鍵原則與方法 
－ 案例研討與演練：對(duì)不同員工的激勵(lì)技巧 

第七部分 銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練——成為一個(gè)超級(jí)教練 
－ 建立以銷售人員為主導(dǎo)的銷售模式 
－ 以實(shí)戰(zhàn)演練方式挖掘個(gè)別銷售盲點(diǎn) 
－ 協(xié)同拜訪以實(shí)地觀察銷售行為，提高有效銷售活動(dòng) 
－ 建立團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式，以發(fā)揮整體的力量 
－ 輔導(dǎo)與教練技巧角色演練 

第八部分 銷售活動(dòng)分析——快速提高銷售效率 
－ 設(shè)定指標(biāo)以追蹤關(guān)鍵銷售活動(dòng) 
－ 分析團(tuán)隊(duì)資源配置，將資源投放在高價(jià)值事務(wù)上 
－ 依據(jù)分析結(jié)果，即時(shí)提供解決對(duì)策 
－ 案例研討：有哪些方法可以提高銷售效率 

銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)課程