課程描述INTRODUCTION
客戶消費心理
培訓講師：公妍青
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶消費心理
【課程背景】
天貓、京東等各大電商平臺，目前流量運營已處于飽和狀態(tài)，無論是投產(chǎn)還是轉(zhuǎn)化率，都需要極大的運營成本支撐，一旦廣告費用和推廣費用下降，則銷售量急劇下降
同行業(yè)之間競爭白熱化，不斷提升推廣成本的方式來吸取流量和客戶，商家的利潤越來越低
天貓店鋪運營全面升級，提升數(shù)據(jù)化運營消費者能力，開放底層生態(tài)幫助商家向人運營
當今，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭已由過去的流量競爭轉(zhuǎn)化為客戶競爭，誰贏得客戶，誰就贏得競爭，而要贏得客戶，企業(yè)必須了解和明確客戶消費心理和客戶定位，建立一整套科學系統(tǒng)的客戶定位和營銷方法，有效開發(fā)新客戶，留住老客戶，讓客戶持續(xù)不斷的進行回購。
【課程收益】
掌握客戶大數(shù)據(jù)分析的方法和策略，提升數(shù)據(jù)洞察能力，可有效的進行客戶數(shù)據(jù)分析和運用
掌握客戶各項消費心理，可有針對性的進行客戶服務(wù)和定位營銷，降低企業(yè)推廣成本，提升利潤空間，和客戶服務(wù)滿意度
【課程對象】電商公司員工
【課程大綱】
一、新生態(tài)下的電商運營思路
1、傳統(tǒng)電商模式解讀
1）流量運營
2）產(chǎn)品運營
3）線上推廣模式
4）站外流量
5）發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題分析
2、創(chuàng)新型電商模式解讀
1）信息流及新媒體渠道解讀：小紅書、抖音、快手、B站、微信、微博
2）產(chǎn)品運營轉(zhuǎn)向客戶運營
3）扁平化流程化組織運營
3、天貓?zhí)詫毴暝鲩L續(xù)航計劃
1）天貓2.0升級計劃
2）重構(gòu)旗艦店，提升數(shù)字化運營消費者的能力
3）開放底層生態(tài)，幫助商家全面轉(zhuǎn)向?qū)θ诉\營
二、千人千面—精準的客戶數(shù)據(jù)分析
1、深度解讀客戶畫像
2、設(shè)計客戶畫像的標簽體系
3、強大的數(shù)據(jù)洞察分析能力
4、研究客戶哪些數(shù)據(jù)
5、數(shù)據(jù)產(chǎn)出可以做什么？
三、完美體驗—玩轉(zhuǎn)客戶心理學
1、客戶的界定與分類
2、客戶人際風格類型與溝通技巧
3、消費中的客戶心理學與分析
4、什么是客戶體驗
5、峰終定律
6、十項客戶體驗方式
客戶消費心理
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/265855.html
已開課時間Have start time
- 公妍青