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銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)

課程大綱：
第一部分卓越的營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練
第一章 關(guān)于營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的思考
一、從羅文把信送給亞加西看什么是執(zhí)行力
二、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行為何不力？
1、執(zhí)行不力是一個(gè)普遍現(xiàn)象！
3、孫武練兵故事的啟示
問題在下面，根子在上面。
執(zhí)行不力源于領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)不力。
執(zhí)行力就是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)就是執(zhí)行力
執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是一名領(lǐng)導(dǎo)者重要的工作
火車跑得快，全靠車頭帶；工作好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)。
4、打造超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力為何從管理層做起
執(zhí)行力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，需要好的領(lǐng)導(dǎo)力。
一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就是要善于搭建支持銷售平臺(tái)的系統(tǒng)，幫助營銷團(tuán)隊(duì)人員成功。
第二章 營銷團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)效策略
一、什么是領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力
討論：你的上級(jí)是個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)嗎
二、營銷團(tuán)隊(duì)管理者的職責(zé)
1.管理者首先是領(lǐng)導(dǎo)
2.領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)分析
3.領(lǐng)導(dǎo)的誤區(qū)
三、關(guān)于營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考
1、你的領(lǐng)導(dǎo)力為何不強(qiáng)？
2、項(xiàng)羽為何敗在劉邦手里
3、為何業(yè)務(wù)高手與高級(jí)管理者是兩種不同的角色
四、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)效策略
1、建立和諧的營銷團(tuán)隊(duì)建立文化
優(yōu)秀的文化是一種宗教！
為信仰而戰(zhàn)的軍隊(duì)，是不可戰(zhàn)勝的！
討論：長(zhǎng)征為何用勝利
案例：韋爾奇一段話給我們的啟示
案例：海爾患絕癥員工后的心愿的啟示
2、確定普遍認(rèn)同的營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
目標(biāo)管理的SMRT原則
練習(xí)：結(jié)合本職工作設(shè)計(jì)一個(gè)目標(biāo)管理方案
3、當(dāng)好營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的三種角色
領(lǐng)導(dǎo)是船長(zhǎng)
做好朋友
當(dāng)好教練
案例：某體?；@球教練的尷尬事
案例分析：馬謖失街亭誰之過？
四、優(yōu)秀管理者首先要做的九件事
五、提升下屬能力的有效方法
1.知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)
2.實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
3.公開競(jìng)崗機(jī)制
4.高效的績(jī)效考核
5.要知人善任
案例：劉邦為何是知人善任的典范
六、營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者人才鹽和培養(yǎng)策略
1.人員鹽以執(zhí)行力為重點(diǎn)
2.而非以學(xué)歷、高工作經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)
3.提升下屬能力是領(lǐng)導(dǎo)的**責(zé)任
案例：戴爾的選人制度
案例：韋爾奇的用人、育人策略
七、營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何建立高效的授權(quán)體系
1.權(quán)力意味著責(zé)任
2.會(huì)授權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)
案例分析：從諸葛亮的悲劇看有效授權(quán)
討論：諸葛亮悲劇給我們的啟發(fā)
3、高效的授權(quán)策略
責(zé)權(quán)利一體化
權(quán)力使用目的
權(quán)力的明確化
權(quán)力使用透明
有效過程監(jiān)督
第三章 提升全員營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的實(shí)效策略
一、主動(dòng)服從還是被動(dòng)服從
1、沒有任何借口----西點(diǎn)軍校的傳統(tǒng)
西點(diǎn)軍校的四種回答
西點(diǎn)軍校的為何知名
2、被動(dòng)服從的后果
指揮（方向）錯(cuò)了執(zhí)行更錯(cuò)
打擊了執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情
執(zhí)行者成為執(zhí)行機(jī)器
3、為何要主動(dòng)服從
軍隊(duì)與企業(yè)的區(qū)別
執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情高
執(zhí)行者的執(zhí)行熱情高
執(zhí)行者快樂地執(zhí)行
二、建立執(zhí)行文化
1.文化是一種精神
2.文化是一種氛圍
3.文化是一種和諧
三、提升每一位員工的執(zhí)行能力
1、人生的夢(mèng)想與成功
討論：你的成功觀是什么？
2、找到自己的人生舞臺(tái)
故事分享：
駱駝的故事
青蛙的故事
魚和水的故事
3、成功要有方向的目標(biāo)
故事分享：驢子和馬的故事
2、不斷進(jìn)取
故事分享：將軍與勤務(wù)兵的故事
討論：如何學(xué)習(xí)？什么樣的知識(shí)才有用？

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