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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧

第一單元
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售輔導(dǎo)的內(nèi)涵
銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行人員輔導(dǎo)的挑戰(zhàn)
人員的在職輔導(dǎo)與培訓(xùn)
協(xié)同拜訪(fǎng)的種類(lèi)

第二單元
制定有效的協(xié)同拜訪(fǎng)輔導(dǎo)計(jì)劃
正確的協(xié)同拜訪(fǎng)流程
銷(xiāo)售經(jīng)理的協(xié)訪(fǎng)時(shí)間管理
協(xié)同拜訪(fǎng)輔導(dǎo)前的準(zhǔn)備工作
區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓(xùn)輔導(dǎo)計(jì)劃

第三單元
協(xié)同拜訪(fǎng)過(guò)程管理
銷(xiāo)售代表輔導(dǎo)需求分析 
輔導(dǎo)過(guò)程觀(guān)察要點(diǎn)及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
下屬存在問(wèn)題的診斷 
協(xié)同拜訪(fǎng)情景演練及分析
協(xié)同拜訪(fǎng)報(bào)告表的使用
輔導(dǎo)計(jì)劃與跟進(jìn)計(jì)劃的制訂
如何建立長(zhǎng)期輔導(dǎo)計(jì)劃

第四單元
不同發(fā)展階段下屬的管理與輔導(dǎo)要點(diǎn)
醫(yī)藥代表基本能力的改善與輔導(dǎo)
高效能的醫(yī)藥代表管理循環(huán) 
各階段銷(xiāo)售代表需求特征分析 
不同發(fā)展階段代表的輔導(dǎo)與管理要點(diǎn)
案例分析與討論 

第五單元
銷(xiāo)售代表輔導(dǎo)相關(guān)要點(diǎn)碰撞與分享
銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售模式創(chuàng)新應(yīng)用的輔導(dǎo)
銷(xiāo)售代表資源投入的輔導(dǎo)
銷(xiāo)售代表客戶(hù)挖掘、培養(yǎng)、拓展及管理的輔導(dǎo) 

第六單元
專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)面談技巧
面談前的準(zhǔn)備
輔導(dǎo)談話(huà)的結(jié)構(gòu)
給予和接受建設(shè)性的回饋
輔導(dǎo)面談中分歧意見(jiàn)處理 
輔導(dǎo)面談練習(xí)與實(shí)踐 
輔導(dǎo)面談情景演練錄像示范

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧