課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：潘文富
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商優(yōu)化管理
一、經(jīng)銷商當前所面臨的共性問題分析
上游廠家和下游客戶的變革
內(nèi)部管理的復雜化和高成本
競爭的加劇
二、常規(guī)的問題解決思維及效果
增加產(chǎn)品
向上走還是向下走
聘請職業(yè)經(jīng)理人
建立內(nèi)部考核體系
進入新領域
三、問題的根源在那里?
知識經(jīng)濟時代的同步學習
營銷模式而非贏利模式
個人力量還是群體力量
四個不了解
三個不運用
四、治本的解決思維
傳統(tǒng)贏利模式和創(chuàng)新贏利模式
管人的核心是什么
如何通過系統(tǒng)來解決內(nèi)耗問題
增量增利還是減本增利
五、一切問題都是人的問題
員工的執(zhí)行力為何這么差
員工為什么不主動不積極
員工每天都在受到什么樣的刺激
老板的本位主義之害
了解老板與員工之間的差異
六、人事管理細節(jié)
入職帶崗
招什么樣的人做業(yè)務人員
員工的福利品設計
年終獎怎么發(fā)
內(nèi)部培訓及認證的開展
員工工作時間分析
走動式管理
看板式管理
預案和流程系統(tǒng)的設計
外聘高級員工的使用
內(nèi)部兼職
學習資本運作
如何平衡員工的提升問題
福利品的運用
如何降低配送成本
如何解決庫工的問題
如何防止員工在工作時間做私活
工資設定
如何推動全員創(chuàng)新
如何推動全員參與公司變革
內(nèi)部管理制度如何起草
如何進行定向員工儲備
七、下游客戶的管理
同質化客戶管理模式的局限性
功能化區(qū)分下線客戶
關注下線客戶的后臺問題
讓客戶來管理客戶
占領下線客戶的辦公室
八、換個新角度應對現(xiàn)代賣場
現(xiàn)代賣場給經(jīng)銷商帶來的麻煩
現(xiàn)代賣場的穴道在那里
了解現(xiàn)代賣場的類型及特點
從新角度來與現(xiàn)代賣場展開合作
九、與廠家的有效溝通及對接
常見的廠商之間的溝通障礙
分層對待廠家的高中基層
優(yōu)化溝通形式及內(nèi)容
分析廠家的溝通與對接特點
與廠家駐地機構的關系優(yōu)化
十、老板的自我管理
什么是企業(yè)的核心競爭力
比人才更重要的是什么
比知識更重要的是什么
人脈管理系統(tǒng)
政府關系的建立
與員工的長期相處，能帶來什么
中西方文化差異及對管理制度的運用誤區(qū)
員工的利益形成分析
經(jīng)銷商要不要專業(yè)化
經(jīng)銷商優(yōu)化管理
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/272456.html
已開課時間Have start time
- 潘文富