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銷售職業(yè)化課程

課程大綱：如今經(jīng)濟(jì)時(shí)代，農(nóng)資客戶包括經(jīng)銷商，零售商，種植戶的消費(fèi)越來越理性，農(nóng)資產(chǎn)品微利時(shí)代已經(jīng)來臨，農(nóng)資產(chǎn)品已經(jīng)大量剩余，農(nóng)資行業(yè)的規(guī)范化越來越明顯，政府干預(yù)的越來越多，農(nóng)資行業(yè)的競爭已經(jīng)愈演愈烈。農(nóng)資行業(yè)的銷售工作越來越難做，越來越不好做。過去或者現(xiàn)在運(yùn)用的那種江湖式銷售，個(gè)人英雄式銷售，情感式銷售，冒進(jìn)式銷售，無服務(wù)銷售等等，已經(jīng)不能更好的適應(yīng)現(xiàn)在的農(nóng)資銷售環(huán)境。所以對(duì)農(nóng)資行業(yè)銷售員的自身素養(yǎng)，自我管理能力，銷售職業(yè)化，專業(yè)化，超強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)等要求越來越高。由施正道老師研發(fā)的主講的‘農(nóng)資行業(yè)銷售精英的六段職業(yè)化訓(xùn)練’課已經(jīng)盛裝開講，包括以下六個(gè)方面，敬請(qǐng)關(guān)注。

第一階段，農(nóng)資銷售員職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練。此階段涵蓋三大信念；快速提升銷售員自信心的十大核動(dòng)力；以及十五大職業(yè)心態(tài)的強(qiáng)化訓(xùn)練。信念決定一切，心態(tài)影響銷售結(jié)果的實(shí)現(xiàn)。有巨大信念的人把目標(biāo)刻在石板上，而意志信念薄弱者把目標(biāo)寫在沙灘上。受過此訓(xùn)練的銷售員意志和信念更加堅(jiān)定，職業(yè)化心態(tài)快速提升，始終保持做銷售的莫大勇氣和*狀態(tài)?。?！

第二階段，職業(yè)化農(nóng)資銷售技能訓(xùn)練。涵蓋農(nóng)資銷售原理；農(nóng)資銷售溝通十大技能；農(nóng)資銷售十三大步驟；以及常用的農(nóng)資銷售商務(wù)禮儀和餐桌文化等等。堅(jiān)定的信念和職業(yè)化的心態(tài)是做好銷售的基礎(chǔ)，而良好的職業(yè)化銷售技能是做好銷售的關(guān)鍵。人的一大恐懼就是與人溝通，溝通的強(qiáng)化訓(xùn)練不僅克服溝通恐懼癥，還快速提升溝通技能，達(dá)到良好的銷售目的。而商務(wù)禮儀和餐桌文化的學(xué)習(xí)也是做好銷售的輔助內(nèi)容！

第三階段，農(nóng)資行業(yè)職業(yè)化成交訓(xùn)練。沒有成交就沒有好的結(jié)果。成交發(fā)生在生活的方方面面。許多人之所以普通就是不敢成交，不會(huì)成交。成交影響人的一生。此階段包括農(nóng)資成交的三大核心模式，二十種農(nóng)資行業(yè)成交法則。通過此階段的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，你將會(huì)成為農(nóng)資行業(yè)的成交高手！成交將會(huì)改變你的一生！

第四階段，農(nóng)資行業(yè)職業(yè)化營銷系統(tǒng)訓(xùn)練。一個(gè)合格的農(nóng)資銷售員必須知道農(nóng)資營銷系統(tǒng)知識(shí)。包括農(nóng)資營銷原理，農(nóng)資營銷策劃，農(nóng)資會(huì)議營銷，農(nóng)資渠道建立等等。營銷是一個(gè)很大的話題包括促銷，行銷，銷售，推銷，會(huì)銷，策劃，渠道開發(fā)，方案制定，市場(chǎng)和客戶管理等，可很多農(nóng)資銷售員只知道銷售和推銷，對(duì)農(nóng)資行業(yè)的整體營銷把握得太少，致使銷售做的很片面。通過此階段的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，你將全面掌握農(nóng)資行業(yè)營銷系統(tǒng)知識(shí)，在農(nóng)資銷售的路上你將不再孤獨(dú)。你也將利用營銷的力量和法則來實(shí)現(xiàn)自己的營銷夢(mèng)想?。?！

第五階段，農(nóng)資行業(yè)職業(yè)化自我管理素養(yǎng)訓(xùn)練。優(yōu)秀的人不是管理別人，而是管理自己。銷售員的自我管理高于一切。事實(shí)上農(nóng)資行業(yè)銷售員的自我管理能力很弱，尤其是85后和90后這一群體，更需要加強(qiáng)自我管理的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。此階段包括自我管理的三大核心秘密；自我管理能力快速提升的十大法則；以及自我情商管理的五個(gè)方面等等。通過此階段的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，你將成為自我管理的高手，人生從此與眾不同。

第六階段，農(nóng)資行業(yè)職業(yè)化服務(wù)技能訓(xùn)練。服務(wù)代替營銷。服務(wù)決定競爭勝負(fù)的年代已經(jīng)來臨。可往往很多農(nóng)資公司的服務(wù)只是一種口號(hào)一種形式，一種假承諾。所以農(nóng)資行業(yè)的誠信度越來越低，或者說農(nóng)資行業(yè)并無誠信可言，農(nóng)資行業(yè)不存在服務(wù)，這是一種不好的現(xiàn)象。但又如何，一個(gè)農(nóng)資銷售員既要做銷售，又要管理市場(chǎng)和客戶，還有技術(shù)層面的問題等等，縱有三頭六臂也忙不過來啊，更何況還負(fù)責(zé)那麼大的市場(chǎng)。農(nóng)資公司本身又不出服務(wù)人員和服務(wù)費(fèi)用，所以要想有良好的服務(wù)談何容易。。。此階段將為你揭開謎底，包括三大服務(wù)核心，四大售后服務(wù)技能，服務(wù)自動(dòng)化的五大運(yùn)轉(zhuǎn)模式等等。通過此階段的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，你將成為農(nóng)資行業(yè)的服務(wù)能手?。?！即玩轉(zhuǎn)了營銷又會(huì)做好售后服務(wù)。服務(wù)好業(yè)績才能更好。

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