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財(cái)商領(lǐng)導(dǎo)力

 

課程背景

領(lǐng)導(dǎo)者財(cái)商訓(xùn)練-數(shù)字管理的8堂課，旨在運(yùn)用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，闡釋難懂的財(cái)務(wù)術(shù)語、解讀復(fù)雜的財(cái)務(wù)報(bào)表，形象演繹企業(yè)商業(yè)資源的籌集、分配、轉(zhuǎn)化原則，探索企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的根源，嘗試進(jìn)行全面成本控制，強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率，掌握企業(yè)財(cái)務(wù)語言，學(xué)習(xí)運(yùn)用財(cái)務(wù)視角診斷企業(yè)存在的問題，并利用財(cái)務(wù)手段改進(jìn)企業(yè)盈利水平，全面將了解企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行，提升學(xué)員的商業(yè)才智。

本課程精華來自暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆·查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊(cè)子《what the CEO wants you to know》，強(qiáng)調(diào)一種叫做“商業(yè)才智”(Business Intelligence)的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財(cái)富》500強(qiáng)，它們都遵循著同樣的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考，你是否注意過，那些世界*的CEO的商業(yè)才智看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機(jī)遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營的公司年復(fù)一年地贏利。 經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？”Business Intelligence(商業(yè)才智) 已成為各大管理人員必備的勝任能力之一。錢柏穎老師的SBI:“商業(yè)才智”的課程將通過2天的時(shí)間來幫助你了解基本的商業(yè)運(yùn)作的知識(shí)和通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。

 

課程目標(biāo)

■ 掌握基本財(cái)務(wù)知識(shí)

-資產(chǎn)負(fù)債表

-損益表

-現(xiàn)金流量表

■ 建立商業(yè)意識(shí) 

-SBI為學(xué)員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識(shí)。他們會(huì)為自己的公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中制定價(jià)格策略，并最終對(duì)他們做出的決策的結(jié)果負(fù)責(zé) 

■ 理解商業(yè)決策 

-SBI讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。

-通過經(jīng)營模擬的學(xué)習(xí)方式，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的商業(yè)決策。同時(shí)，有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤 

■ 掌握商業(yè)語言 

-SBI運(yùn)用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識(shí)，站在管理者的角度談經(jīng)營，使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對(duì)客戶更好的理解來增加銷售，學(xué)習(xí)尋找新的獲利機(jī)會(huì)，并通過加強(qiáng)不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤*化

 

課程收益

■ 理解商業(yè)活動(dòng)的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并贏利

■ 決定工作目標(biāo)，如何與其他部門有效的溝通以達(dá)到高效的運(yùn)作；

■ 如何通過每一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；

■ 解讀財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息

■ 培養(yǎng)全局觀念，為公司持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值

 

課程對(duì)象

■ 管理人員，業(yè)務(wù)人員 研發(fā)人員 

■ 客戶經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理

 

課程大綱（知識(shí)點(diǎn)）

第一堂課：什么是“商業(yè)才智“？（商業(yè)思想的精髓）

第二堂課：每個(gè)生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）

■ 現(xiàn)金

■ 利潤

■ 周轉(zhuǎn)率

■ 增長

■ 客戶

 

第三堂課： 理解財(cái)務(wù)報(bào)表  

■ 資產(chǎn)負(fù)債表 

通過各期末盤點(diǎn)模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負(fù)債表，了解資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目、含義以及資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的特點(diǎn)

解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，學(xué)習(xí)通過資產(chǎn)負(fù)債表分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

■ 損益表

學(xué)員通過填報(bào)模擬企業(yè)的期末利潤報(bào)表，學(xué)習(xí)計(jì)算利潤的方法和步驟、了解利潤表的結(jié)構(gòu)、解釋利潤表的含義

通過研究利潤表，認(rèn)識(shí)各項(xiàng)收入、成本與費(fèi)用構(gòu)成

練習(xí)每個(gè)模擬公司的經(jīng)營結(jié)果，揭示企業(yè)利潤的來源

■ 現(xiàn)金流量表

分析模擬經(jīng)營中的現(xiàn)金運(yùn)用，理解現(xiàn)金的重要性

制作現(xiàn)金流量表，熟悉現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)金流量表的作用，解讀現(xiàn)金流量表，學(xué)習(xí)現(xiàn)金鏈管理

以應(yīng)收款過大導(dǎo)致現(xiàn)金鏈斷裂為例，說明過渡賒銷的危害

通過對(duì)資金成本的分析，強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)金為王”的管理概念，提升管理人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

 

第四堂課：定價(jià)策略

■  產(chǎn)品定價(jià)的因素

■  價(jià)格對(duì)利潤的影響

 

第五堂課：預(yù)算與銷售預(yù)測(cè)

■   銷售預(yù)測(cè)的策略

■   預(yù)算制定

 

第六堂課：管理數(shù)字背后的信息

■ 固定成本與變動(dòng)成本

■ 盈虧平衡分析

 

第七堂課：從整體上了解商業(yè)運(yùn)作（如何整合分散概念）  

■ 周轉(zhuǎn)比率分析  

毛利率   

銷售回報(bào)率  

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率  

投資回報(bào)率  

■ 成本分?jǐn)偱c控制   

■ 市場(chǎng)定位與策略   

成本策略與區(qū)分策略  

價(jià)格取勝與服務(wù)取勝  

 

第八堂課：找出商業(yè)活動(dòng)中的重點(diǎn) 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略

■ 股東追求與公司價(jià)值 

■ 個(gè)人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績表現(xiàn)

 

課程總結(jié)： 

CEO的商業(yè)思維精髓  

■ 制訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 

 

財(cái)商領(lǐng)導(dǎo)力