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行業(yè)發(fā)展趨勢課程

【課程目標】
-分析客戶的購買動機
-分析自我和競爭對手的價值曲線
-掌握如何創(chuàng)建新的價值曲線
-根據(jù)價值羅盤判斷行業(yè)發(fā)展趨勢
-分析市場的不確定性
-分析并降低市場風險

【課程大綱】
第一講：客戶購買動機分析
討論：你最近購買了哪些東西？
1.客戶購買動機的六個維度
2.觸發(fā)事件與購買能力的影響
練習：客戶購買動機雷達圖

第二講：客戶價值曲線分析
案例：與眾不同的F1經(jīng)濟型酒店
1.傳統(tǒng)經(jīng)濟型酒店價值曲線
2.F1酒店的客戶價值曲線
討論：如何根據(jù)客戶購買動機創(chuàng)建新的價值曲線？
1）哪些被行業(yè)認定的理所當然的元素可以被去掉？
2）哪些元素可以減少到行業(yè)標準以下？
3）哪些元素可以增加到行業(yè)標準以上？
4）哪些從未被考慮的元素應該被創(chuàng)造？
分小組結(jié)合實際的練習：
1）畫出自我及主要競爭對手的價值曲線
2）從以上四個角度創(chuàng)建新的價值曲線并討論

第三講：價值羅盤分析
案例：小米、華為和蘋果的產(chǎn)品策略
以上三家公司在價值羅盤中的位置及采取相應策略的原因分析
分小組結(jié)合實際的練習及討論
1）畫出自我及主要競爭對手在價值羅盤中的位置
2）當你向西移動時，可能會產(chǎn)生哪些不良后果和風險？
3）當你的主要競爭對手位于你東北方向時，你應該向哪個方向移動以獲得競爭優(yōu)勢？
4）你覺得在商業(yè)競爭中，哪個方向最不容易被找到？
5）如何精準的找到北向？

第四講：不確定性與風險分析
案例：由“皇太極煎餅”失敗所想到的
1.不確定性的三個級別及相應的應對策略
練習：根據(jù)前面三章練習中你所產(chǎn)生的創(chuàng)新產(chǎn)品，進行不確定性分析。
案例：新進入者給共享單車先驅(qū)OFO帶來的風險
2.新進入者、替代品、供應商和客戶的四方面風險
3.四方面風險的應對策略
練習：根據(jù)前面三章練習中你所產(chǎn)生的創(chuàng)新產(chǎn)品，進行風險分析并制定應對策略
4.先驅(qū)者優(yōu)勢與跟隨者優(yōu)勢

第五講：討論及練習
本章將提供大量的實際商業(yè)案例，供你分析這些企業(yè)成功和失敗的原因。同時，你也將熟悉工具箱中的工具，以幫助你把學到的技能運用到實際工作中去。

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