課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：章蕓
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)策略
課程概述：
近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變， 客戶對金融服務(wù)渠道、 金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高、更全面的需求。與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇 使銀行營銷團(tuán)隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下， 銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加、 資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式 ，已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。 嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提出了更高的要求，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人需要以職業(yè)經(jīng)理人的身份來經(jīng)營及管理網(wǎng)點(diǎn)，以實現(xiàn)預(yù)期利益。
網(wǎng)點(diǎn)管理者和網(wǎng)點(diǎn)工作參與者必須掌握的合理運(yùn)營理念。 其中，優(yōu)質(zhì)的差異化服務(wù)是當(dāng)今銀 行業(yè)競爭與角逐的重點(diǎn)，以服務(wù)促營銷將成為未來銀行差異化網(wǎng)點(diǎn)打造的重點(diǎn)工程。
如何通過服務(wù)來體現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營理念？
哪些重要因素構(gòu)成了網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)模型？
網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)能夠給客戶帶來哪些體驗？
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是營銷結(jié)果的根本推動力，網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)通過四階成長階段，最終將實現(xiàn)引領(lǐng) 服務(wù)變革。服務(wù)體現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的每個細(xì)節(jié)， 本課程通過共同學(xué)習(xí)和研討的模式帶領(lǐng)學(xué)員系 統(tǒng)的掌握網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)策略。
課程收益：
● 思維轉(zhuǎn)型： 建立正確的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)思維， 掌握如何從服務(wù)的各個層面來實現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營理念
● 服務(wù)進(jìn)階：建立網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)“無有優(yōu)特”的進(jìn)階理念，進(jìn)而實現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)的四大目標(biāo)：建 立客戶關(guān)系、提升服務(wù)質(zhì)量、建立客戶忠誠、引領(lǐng)變革服務(wù)
● 服務(wù)模型：學(xué)習(xí)并掌握以網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營理念為核心，以服務(wù)功能、服務(wù)產(chǎn)品以及服務(wù)渠道為三 大要素的服務(wù)模型搭建
● 八大體驗：通過互聯(lián)網(wǎng)客戶價值模型的剖析，掌握網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)如何帶給客戶八大體驗
課程對象： 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)主任、營銷條線人員
課程大綱
導(dǎo)論： 新常態(tài)下的銀行服務(wù)營銷發(fā)展趨勢
一、新常態(tài)下銀行服務(wù)經(jīng)濟(jì)的變革
1、多元化服務(wù)
2、體驗式服務(wù)
3、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)
第一講： 互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)定位剖析
一、 互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)定位
1、四類網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)差異化定位
2、以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)
3、與競爭對手提供差異化服務(wù)
二、 互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)型
1、客戶需要的服務(wù)：情感+產(chǎn)品
2、競爭對手服務(wù)差異化
3、網(wǎng)點(diǎn)目前提供服務(wù)診斷
工具使用： 服務(wù) SWOT 分析表
小組研討： 結(jié)合自己網(wǎng)點(diǎn)實際情況，研討服務(wù)的競爭優(yōu)勢
第二講： 互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)模型
一、 以服務(wù)理念為導(dǎo)向的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)
1、外部客戶的服務(wù)理念
2、 內(nèi)部客戶的服務(wù)理念
3、服務(wù)理念的外在表現(xiàn)形式
二、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能定位
1、銀行角度的服務(wù)功能
1) 新業(yè)務(wù)展示體驗
2) 形象展示
3) 銷售功能
4) 服務(wù)功能
2、用戶角度的服務(wù)功能
1) 不希望等待
2) 舒適的環(huán)境 /良好的秩序
3) 業(yè)務(wù)種類豐富
4) 熟練的業(yè)務(wù)技能
5) 隨時隨地的參與感
三、 服務(wù)產(chǎn)品
1、業(yè)務(wù)產(chǎn)品
2、情感產(chǎn)品
3、客戶體驗
四、服務(wù)渠道
1、廳內(nèi)服務(wù)渠道
1) 廳堂
2) 柜面
3) 一對一
4) 自助
2、廳外服務(wù)渠道
1) 網(wǎng)絡(luò)
2) 活動
3) 一對一
4) 媒體
小組研討： 結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀，思考網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的三大表現(xiàn)形式
第三講： 互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)八大體驗
一、 互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶價值模型
1、用戶至上
2、用戶體驗
3、用戶參與
4、用戶習(xí)慣
案例分析： 娛樂節(jié)目，餐飲業(yè)，機(jī)場貴賓廳，酒店入住
二、 互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的八大體驗
1、環(huán)境服務(wù)
2、大堂服務(wù)與管理
3、柜員服務(wù)與效率
4、貴賓服務(wù)
5、員工服務(wù)
6、售后服務(wù)
人文關(guān)懷、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、個性化服務(wù)
7、服務(wù)文化
8、信息服務(wù)
及時性、趣味性、可獲得性
三、 八大服務(wù)體驗如何創(chuàng)造客戶價值
八大體驗與客戶價值表剖析
小組研討： 結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)實際情況，研討如何改善并提升八大體驗
第四講： 互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理與服務(wù)策略
一、 服務(wù)基礎(chǔ)管理
1、服務(wù)制度
2、服務(wù)監(jiān)測
3、投訴處理
4、應(yīng)急處置
5、服務(wù)考核
6、服務(wù)檔案
二、 服務(wù)變革與領(lǐng)導(dǎo)
1、服務(wù)團(tuán)隊理念的變革
2、服務(wù)表現(xiàn)的四個層次
3、打造領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)組織
尋求人力領(lǐng)先
個人領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)
對變革進(jìn)行管理
漸進(jìn)及轉(zhuǎn)變
三、服務(wù)策略的進(jìn)階
1、建立客戶關(guān)系
2、提高服務(wù)質(zhì)量
3、建立客戶忠誠
4、引領(lǐng)變革服務(wù)
5、服務(wù)補(bǔ)救與反饋
課程小結(jié)與問題解答
銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)策略
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/278016.html
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- 章蕓