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員工職業(yè)化意識(shí)塑造

課程背景：
在全球銀行服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，職業(yè)化已經(jīng)成為服務(wù)業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力武器。在客戶看來，最好的服務(wù)就是做最專業(yè)的服務(wù)，做最專業(yè)的服務(wù)來源于銀行的所有崗位的員工都是訓(xùn)練有素的，都是職業(yè)人，都能展現(xiàn)專業(yè)服務(wù)形象，服務(wù)意識(shí)，良好的職業(yè)心態(tài)、高尚的職業(yè)道德，但職業(yè)化在我國(guó)的銀行業(yè)中也僅僅處在起步階段，提升的道路還任重道遠(yuǎn)。

培訓(xùn)目的：
1、樹立全新的職業(yè)服務(wù)意識(shí)與服務(wù)理念，了解各工作職責(zé)和工作范疇
2、塑造員工的陽光心態(tài),培養(yǎng)員工快樂工作模式,養(yǎng)成快樂工作的職業(yè)習(xí)慣
3、改善員工的工作心智模式,提升員工職業(yè)魅力,改進(jìn)員工的職業(yè)品質(zhì)
4、活躍營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作氛圍,形成快樂工作的網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)文化

培訓(xùn)對(duì)象：
支行行長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理及骨干員工等

課程概要：
第一部分：服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來引發(fā)的思考——銀行員工職業(yè)化意識(shí)塑造
一、為什么我們要讓客戶滿意
1>我們的工資由誰付？
2>什么是企業(yè)生存的生存之道？
3>服務(wù)水準(zhǔn)差一點(diǎn)，服務(wù)意識(shí)差一截
案例：你的服務(wù)價(jià)值百萬
二、服務(wù)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
1>航空業(yè)的轉(zhuǎn)型時(shí)代
2>通訊業(yè)的轉(zhuǎn)型時(shí)代
3>“三高”業(yè)的轉(zhuǎn)型時(shí)代
4>銀行業(yè)的轉(zhuǎn)型時(shí)代
三、商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
1>國(guó)有股份商業(yè)銀行
2>城市股份商業(yè)銀行
3>外資商業(yè)銀行
4>郵政儲(chǔ)蓄銀行
5>村鎮(zhèn)銀行
6>農(nóng)信社
四、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，迎接客戶體驗(yàn)時(shí)代
頭腦風(fēng)暴：我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
五、卓越的服務(wù)意識(shí)訓(xùn)練五步曲
1>看——觀察客戶的技巧
2>聽——拉近和客戶的關(guān)系
3>笑——微笑的魅力
4>說——客戶更在乎怎樣
5>動(dòng)——運(yùn)用身體語言的技巧

第二部分：銀行員工職業(yè)發(fā)展基石——職業(yè)觀念、職業(yè)心態(tài)
一、觀念、態(tài)度、能力決定你在職業(yè)成長(zhǎng)之路
1>我來企業(yè)要什么？工作、薪酬、成長(zhǎng)、快樂？
2>你是誰？做什么？怎么做—你是你自己的領(lǐng)導(dǎo)
3>你準(zhǔn)備被誰主宰—分清‘頭銜領(lǐng)導(dǎo)’和‘內(nèi)在領(lǐng)導(dǎo)’
4>優(yōu)秀的員工，領(lǐng)導(dǎo)和普通員工的區(qū)別
5>優(yōu)良員工，領(lǐng)導(dǎo)和普通員工的區(qū)別
6>在工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值—比爾.蓋茨為什么還要工作？
7>今天工作不努力，明天努力找工作
二、每個(gè)人都有選擇態(tài)度的自由
1>心態(tài)決定生命的品質(zhì)
2>多贏的心態(tài)
3>積極的心態(tài)
4>感恩的心態(tài)
三、職業(yè)化員工的四種職業(yè)態(tài)度
1>職業(yè)態(tài)度之一：積極主動(dòng)
2>職業(yè)態(tài)度之二：承擔(dān)責(zé)任
3>職業(yè)態(tài)度之三：樂于協(xié)作
4>職業(yè)態(tài)度之四：服從執(zhí)行
四、如何看待工作中的機(jī)會(huì)
1>機(jī)會(huì)來自準(zhǔn)備及智慧——發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
2>機(jī)會(huì)來自優(yōu)異的表現(xiàn)——爭(zhēng)取機(jī)會(huì)
3>機(jī)會(huì)來自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機(jī)會(huì)
五、職業(yè)員工職業(yè)觀念的八大注意事項(xiàng)
1>拒絕承擔(dān)個(gè)人責(zé)任、習(xí)慣上推下卸
2>打工心態(tài)，當(dāng)一天和尚撞一天鐘
3>清高孤傲，不能委曲求全
4>不主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題
5>青蛙，沒有危機(jī)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
6>被動(dòng)心態(tài)，對(duì)顧客和工作沒興趣和激情
7>獨(dú)善其身，不愿意主動(dòng)的幫助他人
8>借口太多，不自動(dòng)自發(fā)去努力表現(xiàn)

第三部分：現(xiàn)代銀行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型——銀行員工職業(yè)化素養(yǎng)提升
一、優(yōu)秀的服務(wù)人員需要具備綜合的職業(yè)素養(yǎng)
1>用心服務(wù)—假如我是顧客
2>主動(dòng)服務(wù)—要做的正是對(duì)方正在想的
3>變通服務(wù)—工作標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范但客戶滿意才是目標(biāo)
4>愛心服務(wù)—服務(wù)不是僅僅賺一份工資
5>激情服務(wù)—抱怨投訴是必然
二、卓越的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
1>精神要飽滿
2>表情要情切
3>手勢(shì)要標(biāo)準(zhǔn)
4>坐姿要端莊
5>站姿要挺拔
6>行姿要從容
7>蹲姿要文雅
8>行禮要大方
9>違規(guī)形式呈現(xiàn)展示
三、營(yíng)業(yè)廳規(guī)范化服務(wù)用語
1>大堂服務(wù)用語接待流程標(biāo)準(zhǔn)
2>柜臺(tái)服務(wù)用語接待流程標(biāo)準(zhǔn)
3>常用服務(wù)用語接待流程標(biāo)準(zhǔn)
四、崗位服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)模擬訓(xùn)練（分組、分崗位模擬訓(xùn)練）

第四部分：銀行業(yè)職業(yè)道德規(guī)范
一、員工為什么要遵守職業(yè)道德？
1>道德是做人的根本
2>道德的內(nèi)涵
3>道德是做人的根本
4>職業(yè)道德是協(xié)調(diào)與同事與領(lǐng)導(dǎo)間關(guān)系的法寶
二、職業(yè)道德與自身發(fā)展
1>職業(yè)道德與人格
2>職業(yè)道德與職業(yè)
3>職業(yè)道德與成功
三、員工職業(yè)道德：個(gè)人與組織互動(dòng)雙贏的基石
1>職業(yè)道德內(nèi)涵研討
2>優(yōu)秀企業(yè)認(rèn)同的職業(yè)道德準(zhǔn)則
3>影響職業(yè)道德水準(zhǔn)的因素
4>十力融合鑄就職業(yè)道德修養(yǎng)
5>從優(yōu)秀到卓越，從技術(shù)到藝術(shù)
6>“企業(yè)道德、職業(yè)道德、社會(huì)公德”三位一體
四、員工職業(yè)道德之一：忠誠(chéng)
1>忠誠(chéng)的魅力
2>忠誠(chéng)是競(jìng)爭(zhēng)力
3>忠誠(chéng)于企業(yè)
4>忠誠(chéng)于領(lǐng)導(dǎo)者
五、員工職業(yè)道德之二：愛崗敬業(yè)
1>敬業(yè)為誰
2>不敬業(yè)的四種典型表現(xiàn)
不求有功，但求無過
三心二意，敷衍了事
明哲保身，怕負(fù)責(zé)任
一味抱怨，不思解決
六、員工職業(yè)道德之三：團(tuán)結(jié)互助
1>什么是團(tuán)隊(duì)精神
2>團(tuán)隊(duì)精神的魅力
3>如何做到團(tuán)結(jié)互助
七、員工職業(yè)道德之四：責(zé)任
1>責(zé)任感
2>做好本職工作
3>責(zé)任不容推卸
4>職業(yè)道德必須與社會(huì)道德同在

第五部分：營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理督導(dǎo)——營(yíng)銷篇
一、網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展需要重點(diǎn)把握和關(guān)注的問題
1>了解你的客戶——四種常見典型客戶類型
2>了解你的產(chǎn)品——確定你的客戶群體
3>了解你的競(jìng)爭(zhēng)力——網(wǎng)點(diǎn)品牌定位
4>了解你的核心人才——誰來執(zhí)行
二、網(wǎng)點(diǎn)視覺營(yíng)銷體系構(gòu)建與應(yīng)用
1>長(zhǎng)（短）期營(yíng)銷事前準(zhǔn)備(銀行客戶分類、目標(biāo)客戶選擇的原則)
2>視覺營(yíng)銷構(gòu)建與呈現(xiàn)（各銀行經(jīng)典圖片呈現(xiàn)）
三、金融產(chǎn)品的介紹與推薦
1>介紹金融產(chǎn)品的目的
2>介紹要針對(duì)客戶需求
3>找出金融產(chǎn)品的*賣點(diǎn)
4>客戶購(gòu)買的是產(chǎn)品的利益
5>“MAN”：客戶識(shí)別技巧
6>“*”：顧問式銷售技巧
7>“FABE”：產(chǎn)品推介技巧
8>交叉營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、二次營(yíng)銷

員工職業(yè)化意識(shí)塑造