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標書制作標準培訓

課程目標：
通過本課程學習，受訓學員將：
1.掌握總承包標書規(guī)范性制作標準/ 單個項目標書規(guī)范性制作標準
2.學會制作投標文件
3.學會如何規(guī)避風險保障己方利益*化
學會制作標書及制作標書的技巧

課程收益：
1.對總承包招標文件/單個項目招標文件的閱讀理解：總承包招標/單個項目招標公告與招標邀請函、資格審查文件、投標人須知的閱讀理解、招標文件中的技術規(guī)定部分的重點信息提取、評標方法的閱讀理解以及招標文件中規(guī)定的投標文件格式及主要合同條款的閱讀理解、合同條款風險規(guī)避。
2.項目的可行性研究，確定投標方案，標前會議與答疑，在編制投標文件時如何處理技術標部分
3.投標標書制作技巧應用實戰(zhàn)演練，培訓過程中以小組為單位分別制作投標文件，進行評選
4.詢標過程過如何*限度的保障己方利益*化
投標標書制作風險規(guī)避

學員對象：企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及相關招投標業(yè)務人員

課程提綱：
一、資格審查（1小時）
1、從投標單位角度分析投標資格審查方法、特點及適用范圍
2、投標資格要素
(1)投標人資格的一般規(guī)定。
(2)建設工程企業(yè)資質(zhì)及其從業(yè)人員職業(yè)資格的主要分類標準和規(guī)定
(3)投標資格要素的設置。
(4)投標的禁止性規(guī)定。
3、招標公告和發(fā)布媒體的規(guī)定
4、資格預審文件編制：
(1)資格預審公告的內(nèi)容及其發(fā)布的媒體。
(2)資格預審的評審辦法、特點及適用范圍。
5、資格預審的評審程序：
(1)資格預審的評審主體。
資格預審的評審程序。

二、項目投標的前期準備工作（3小時）
招標信息來源
與客戶的前期接觸
項目小組成員的分工
項目策劃與行動策劃
技術交流活動
某施工企業(yè)的項目投標流程
案例分析：以小組形式研討投標活動策劃方案

三、怎樣閱讀招標文件
招標公告與招標邀請函
資格審查文件
投標人須知的閱讀理解
招標書中技術規(guī)格部分的閱讀重點
評標方法的閱讀理解
招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解
案例分析：某房建招標標文件實例分析

四、確定投標方案、制作投標書文件
項目的可行性研究
投標決策
競爭策略
標前會議與答疑
編制投標文件
處理技術標部分
其他相關文件
案例實戰(zhàn)：多個不同專業(yè)投標文件分析

五、開標、評標與中標
開標會議
投標書的澄清
評標方法
中標通知書
履約保證金
案例：二個評標案例分析
案例：一組典型的招投標問題案例分析

六、法律救濟和利益保障*化方法及應用（2小時）
1、法律救濟方式及應用
(1)異議、質(zhì)疑和投訴的區(qū)別。
(2)異議和質(zhì)疑的提出和處理。
(3)投訴的提出和處理。
2、招標投標違法行為及其民事、行政、刑事法律責任

七、標書制作技巧應用
招投標監(jiān)督與風險防范
投標的實質(zhì)性響應
風險控制

八、標書制作風險規(guī)避
1、建筑工程投標風險的防范：
（1）認真研究招標文件，了解對手情況，規(guī)避風險
（2）風險的轉(zhuǎn)移、分散、風險損失的控制
2、投標書決策的做出和優(yōu)化：
（1）制定方案，增強服務品質(zhì)
（2）做好公關。緊密合作關系
（3）把握細節(jié)，提升整體形象
（4）生存型決策
（5）競爭型決策
（6）盈利型決策
（7）廢標的N種情況以及解決方案

標書制作標準培訓